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房得宝获得 800 万元天使轮融资,欲做中国MSL

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发表于 2019-2-12 01:28:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:秀娟
过去一年房地产界的创业公司创新做法逐渐增多,可以预见的是,未来三五年里,在中国房地产服务商的赛道里,将会有一番新景象。

在这些新生力量里,房得宝可谓是一个理想主义者。毕业于美国加州理工大学的美籍华人李海荣意欲将美国成熟的MLS模式植入中国,做中国市场的MLS,让中国房地产经纪人突破各自圈地、相互竞争的怪圈,走向联合与合作。

尽管现在链家、58等龙头中介在高速发展,贝壳、房友等超级大平台不断冒出,但依旧不能覆盖中国广阔的房产交易市场,更多分散的交易被中小经纪公司把控着。这让李海荣看到市场机会。

2018年,在美国从事房产交易的李海荣回到中国,想用他近 20 年的互联网、大数据、AI和房地产开发和销售经验来改变中国房产经纪行业的现状。

2018年 12 月,房得宝获得 800 万元天使轮融资,A 轮融资已经启动,规模在千万级别。自带资金自带技术自带经验的李海荣在受到资本的认可后,更加坚定了他改变中国房产经纪市场的信心。
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服务中小经纪公司
撮合跨公司房源及客源

李海荣深刻地感受到中美房产交易模式的不同——在美国,房地产经纪行业已经非常成熟,房地产经纪人之间通过 MLS 模式进行合作,能够将房源较好地盘活起来;房地产经纪人的社会地位与传统的高收入行业相当,如律师、医生等。而业主们的房产交易体验也非常好;而在中国的许多城市,“房产中介”依然是褒贬不一的词汇。

究其原因,中美之间的行业运作模式不同是主要原因。中国的房地产交易市场以居间制为主,房地产经纪人各自圈地,服务半径比较受限,收入不稳定,较倾向于自己独揽房源赚取佣金。尽管目前链家、58等机构在一二线城市的市场占有率不断上升,但总体来看,中国房地产市场仍是呈分散状态。

分散的中小经纪公司有的不愿加入贝壳、58这样的大平台,想保持自身的独立性,却又受限于地域,无法获取更多的房源或无法更多的对接客源。这样的市场痛点正是李海荣想解决的问题。

“中国不缺优秀的经纪人。”房得宝运营总监洪涛说。“在广州,有70%以上的市场是被中小门店所把控,这些门店的老板十分注重自己的品牌和口碑,很多优秀的经纪人为客户提供了专业的服务,回头客或者转介绍很多。这种的经纪公司和经纪人就是我们想联合的。”
他表示,房得宝想做的,是制定有效的游戏规则,鼓励经纪人把真实的、优质的、独家的房源放到平台上,经纪人之间能够互惠互利,形成一个利益共同体。

“制定规则,实现同业合作,达成交易。这是房得宝的初心。我们会通过市场的反馈引领需求,在发展中进一步修正自己。”洪涛说。

解决信任问题

在中国以往及现在的房产经纪领域,中介公司及经纪人之前,竞争关系大于合作关系,这是中国至今未能实现MLS模式的核心原因。

为何竞争关系更大呢?归根究底是在中国房产经纪复杂流程化的环境下,大家相互没有信任。一个房源被A发掘放进平台上,B带看了,C成交了,这个过程中会有N个人做工作,而最终的分佣则只体现在成交环节一环,其他经纪人的工作并没有体现出价值。复杂的交易环节很容易造成飞单、跳单的情况。

在 MLS 模式下,如何解决房产经纪之间的信任问题将是最关键的一环。

洪涛表示,在房得宝的 MLS 合作平台上,房产经纪公司可以进行房源信息合作,在同一个互利规则和公司不需加盟改名的基础上实现房源共享。平台采用 B2B2C 模式,C端用户可以通过平台与中介公司更快地对接。

对于房产经纪公司内部,房得宝开发了一套房源管理 SaaS 平台,公司可以管理自己的客户、员工、报表等标准化数据。另外,经纪公司还能够选择多个自定义功能模块,比如房产大数据即分析报告等,提高自身的展业效率。

每个房产经纪公司进驻平台前,都必须同意遵循平台上的业务规则,并交纳一定资本金,房得宝会进行线下尽调。房产中介带客户看别家房源前,需要在平台上获得对方确认,确认佣金分配额度。看房后,遵循平台合作流程记录轨迹,一旦交易成功,双方获得应得佣金。
这里,平台的业务规则显得尤为重要,但基于商业保护,洪涛表示不便透露更多信息。

为了处理中介间可能出现的纠纷,房得宝还联合行业权威人士,组成了公平委员会以处理相关事务。为了保证房源提供者能够确保分得佣金,房得宝还设置了先行赔付机制。也就是说,一旦出现交易一方的经纪人出现跳单的情况,平台会先行将另一经纪人的佣金垫付,之后通过强大的律师团队去寻找跳单的经纪人。

除了房产撮合交易,房得宝还为房产经纪提供一系列增值服务,包括由第三方提供的贷款、房产知识培训、法务、团建活动;以及针对房源的装修、保险、VR看房服务等。

做中国的MLS

这样的模式听起来与近期动作较大的贝壳很相似,都是MLS模式。

MLS英文全称为Multiple Listing Service,可以理解为跨公司经纪人销售合作模式,不同机构的经纪人将手上已有的房源在 MLS 平台上共享,如果经纪人通过平台上为客户寻到其他经纪的房源,并且最终成交,经纪人即进行佣金分成。

对此,洪涛表示,贝壳是基于链家体系的B2B的闭环,而房得宝是基于自由市场的B2B的生态。

的确,贝壳是出自链家又高于链家的平台,它也试图联络全国各个经纪公司,制定行业规则,却要占据绝对的主导权。经纪公司一旦入驻,就必须按照链家的规则和流程,且不可再入驻其他平台。贝壳用其品牌控制力,完成了一个闭环。

房得宝则不同,它更加开放,更加包容,不设门槛,欢迎所有的经纪公司入驻,且还自主权给经纪公司。与美国一样,经纪人需挂靠公司才能入驻平台。

“我们不抽佣金,现在不抽,今后也不会抽佣。我们想做的是真正服务于中国经纪人的,一个更加开放的平台。房得宝平台上的经纪公司不用更名,不用失去自主权,只要遵守平台的规则就好。我们要做的是中国的MLS。”洪涛说。

对于贝壳的发展,洪涛表示,“我特别乐意看到贝壳越来越强大,因为它在用非常大的力气和很高的成本做市场教育。今后的中国房产经纪,MLS是一个必然趋势,我坚信这个方向是正确的。贝壳主打加盟整合进一个平台,房得宝属于各品牌公司的平台,实现互利合作,同时各品牌可以独立发展。”

自由市场下的MLS
理想很丰满,现实很骨干

日前,21世纪中国不动产总裁兼CEO卢航在接受房互君采访时表示,中国房产经纪人之间已经到了相互联合的临界点。也就是说,在MLS模式下,中国的经纪人相互竞争的关系将逐步转变为相互合作。而现在无论是贝壳、58还是房得宝,大家都朝着实现中国的MLS模式而努力。

在这个过程中,房得宝可谓是一个理想主义者。

房互君认为,在目前中国房产经纪的大环境下,房得宝的开放模式的确更加吸引中小经纪公司,也最大限度的让利于他们,这对经纪公司而言无疑是利好消息。但从管控角度看,却很难拿出十分有效的手段。

中国目前并不具备房产经纪相关的法律法规,对于跳单、飞单等情况没有更好的防范手段和惩治办法。最核心的是,中国的房源不是经纪人独家代理,一套房源在A平台上可展示同时在B平台也可展示,在交易流程较为复杂的二手房交易流程中,想真正监控房源交易的“合法性”是难的。

对此,房得宝表示,将会把关键流程梳理出来,提醒录入房源的经纪人备份资料,以备维权所用,还会提供合作标准化准则,避免上述问题发生。

而这样漫长而繁琐的维权过程,房互君很难预料其效果。

另外,房得宝实行先行赔付机制,并拿律师团队做后盾,这样的机制的确可以给经纪人吃定心丸,却把风险转移到平台上,这对房得宝的资金成本和精力成本提出更高的要求。

无论如何,房得宝的出现让房互君看到有更多的创新力量进入到中国的房地产服务领域,我们当然期望这样的平台在中国市场能够生根发芽发展壮大。在骨干的现实下,房得宝究竟能走多远,只有时间能给出答案了。(完)
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