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房培网梁家豪:美国瑞麦模式与国内房地产经纪业对比

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发表于 2018-11-13 16:57:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近研究美国瑞麦模式与国内房产经纪业对比心得

1,美国瑞麦模式成功核心因素,个人总结瑞麦成功依靠:
人才导向,服务导向和盈利导向。美国瑞麦这三点全做到了,也就成就了瑞麦成为国际第一经纪品牌。
而反比国内经纪公司,有的能做到其一其二,很难做全三点。
最可悲的是国内很多经纪公司,连三点中的一个关键点都没做到,发展壮大就难了,能让客户满意就更难了。
美国瑞麦40多年历史,而国内经纪才20年左右。
国内房产经纪业确实还处于行业的初级阶段。
国内行业规范发展还需借鉴国际经验!

2,美国瑞麦模式不是高提成模式,而是人才模式。
通过高提成和松散坐班与松散管理对接有资源的和有自我开发客户能力的精英人才,对店面资源无依赖,或去店面化,从而保证了高效益。
而国内房产经纪业的高提成,对接与招募到的是没有多少自身资源并缺少自我开发客户能力的初始或有些经验的房产销售人员,且非常依赖公司店面资源,公司不能脱离高租金的店面,从而运营成本过高,持续盈利是问题。
中外模式差异核心是人才差异!


人才是核心,服务是关键!.jpg
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