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为什么你发了那么多房源,却还是无人问津?

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发表于 2018-5-25 16:23:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
房源是房产中介的命脉,要想让你的房源被更多的人看到,首先你房源的发布量一定要多,质量一定要高。
作为经纪人,首先手中的房源多,才会吸引到更多的客户。然后通过网络和电话进行进一步的交流,实现带看、谈判,最终成交。其次,注重房源的发布方法和技巧,很多经纪人,总是抱怨自己房源发的很多,发的很勤,但为什么客户总是那么少?


           一、看是否发布了冷门楼盘
你发布的信息可能是冷门楼盘,因为本身这个楼盘的销售就不是很旺,或者是楼盘的位置很偏,所以想要这个楼盘的客户少,那自然收不到好的效果。要考虑搭配着发布一些热门楼盘的信息,冷门楼盘并不是没有客户想要,只是这些楼盘客户出现的机率会少一些,所以等待的时间会长一些。你发布一些经常有客户搜索的热门楼盘,就可以增加你的网络店铺的浏览量,看你的网络店铺的的人多了,那么看中你的冷门楼盘信息的客户可能就会多一些。
要学会信息搭配,别人买小菜生意的人都会好坏搭配,把一些差的菜混合在好的菜中一起卖,这样才不会只卖了好的菜,差的菜都卖不出去了。

所以如何想要推好自己的冷门楼盘,一定要结合一些热门楼盘一起推。
            二、标题写的不够吸引人
客户在浏览信息时往往是扫一眼,然后选出他感兴趣的信息,扫一眼的时间是很短的,如果你的房源信息标题写的不够吸引人,那么客户根本不可能对你的信息感兴趣,更不要说去仔细看你的房源信息了。
房源信息标题是很重要的,写好了标题,不但能吸引客户,而且对于搜索引擎来说,你的标题写的越详细,那么客户越容易通过搜索引擎搜索到你的房源信息。只要有客户搜索到你的信息,那么就不愁没有客源了。
标题要醒目,要体现卖点,用最简短的语言概括这套房源的优势。

推荐公式:【新】+区域+板块+楼盘名称+房型+卖点+【专卖】
【新】是为了告诉客户我发布的房源是最新信息;
【专卖】是为了告诉客户,这个楼盘我是专业的,使客户更加信任你。
区域、板块、楼盘名称、房型、卖点属于五个基本信息点。
            三、房源展示信息写的太简单
房源标题、价格面积、房源描述、室内图片、刷新时间,五大要素共同构成一次成功的发布。标题占据首要位置,有吸引力的标题才能让购房者点击,然后就需要靠牛逼的房源描述来赢得客户的心!
大多数人都不是特别在意这个部分,往往简单地写几句就写不下去了,有的时候也是为了图省事,因为要发布很多条信息,所以每条信息都写得很简单...其实写好房源描述很简单,了解客户的真实需求,把房源的情况说清楚。文字只要真实,详细就行。一定不要怕麻烦,因为如果你的房源信息描述得很详细,那么客户根本不用去看房就能知道房子是什么样子了,只要客户喜欢他肯定会迅速下定金的。
客户想方便省事,那么我们经纪人就不能图方便省事了,你省事,那客户就省不了了,你把客户想了解的信息都省了,客户肯定就不方便了,所以经纪人要尽量多作一点。

在发布的房源信息中一定要上传清晰的房源照片,5-8张为宜(四至五张房屋图,三至四张小区外观图,再配上一张户型图),这样客户对房源信息的了解会更加直观。现在很多房源管理系统都已经支持拍摄视频房源,甚至还有的推出了720°全景看房,客户甚至可能都不要实地去看房了,有时候就会直接下单。
           四、发布信息过于马虎
有的经纪人为了省事,将所有的房源标题都写成一样的,所有的房源信息描述是一样的,好几套房源的图片也是一样的...这样肯定不容易成交。你这样马虎,客户看到了你的信息会信任你吗?
客户希望看到的是你对每一个房源真真切切的推荐,并且会说出你推荐的理由。多对房源发表一些你自己的看法,客户会觉得更真实些,而不是千篇一律填写房源信息,这样的态度是很难做好网络经纪人的。
认真描述每一条房源信息,你会得到很好的回报。你对客户认真,客户才会对你认真。你对客户马虎,那客户也会对你马虎,吃亏的最终还是你自己。
           五、房源新增/刷新不及时
也许客户看到了你的房源信息,但他发现日期是N天前,客户可能会以为这套房子已经卖了,于是就没有跟你联系。所以只要你还没有出手的房源,都要记得经常更新一下发布的日期,这样客户就会觉得有新鲜感。
房源新增/刷新:把握节奏、手动刷新、坚持新增

频率:首先坚持每天刷新,刷新的频率直接影响点击量,在做到主营商圈覆盖的前提下加大刷新频率,重点刷新经典房源,效果更佳。
时间段:摸索规律,错开刷新时间,避免“撞车”情况。

刷新方式:尽量采用手动刷新,坚持少量多次的刷新不同类型房源,比如商铺、住宅与租赁房源的组合刷新,比如不同小区、不同户型、不同价位组合刷新。
新增:保证每天起码2套优质房源的新增,务必保证新增房源的质量。
标签:坚持物尽其用的原则。
           六、没有给客户一个好的信任感
营销自己,是为了给产品打基础,同时也是在打造自己的品牌。
客户的信任感是从多方面来看的,如果经纪人上传的照片是与自己毫不相关的图片,客户怎么去了解你这个人,客户不能了解你,那么选择让你为他服务的机会就很少。所以经纪人一定要注意自己的网络形象,照片一定要上传正装寸照。关于自己的相关资料也要填写详细,比如说你是哪个公司,你负责那一个片区等等,你填写的资料越详细,客户则越能充分了解你。只要客户充分了解你,他才会放心让你为他服务。
增强客户信任感另一个方面是千万不能发布假房源,一旦定客户发现你的房源信息是假的,那么你就很难拿下这个客户了。
          七、提升自己的专业知识和修养
从事任何工作,服务都是非常重要的,尤其是从事二手房、租房的经纪人。往往一切服务的小细节都是会给客户留下深刻印象,好的印象会让客户从内心认可你,为自己在客户心里获得更多的好感,为成交赢得更多的条件。
经纪人要秉承着服务至上的原则,为每一位客户朋友提供最好的房源和最优质的服务。道德修养是伴随的人一生的,往往一个人的道德修养如何,可以通过服务,展现的淋漓尽致。
这是一个长期的工作!并不是说只要信息一上了网就有效果,不管哪个网站都不会有这么立竿见影的效果。自己的网络店铺需要长期用心经营,经营好了就会有源源不断的客源。
有的经纪人三天打鱼两天晒网,热情来了,发房源信息,过了一两天没发现效果,于是就垂头丧气了,从此再也不来打理自己的店铺,这种急于求成类型的经纪人是做不好网络经纪人的。
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