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链家左晖与58集团姚劲波 胜负未知的"拉锯战"

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发表于 2018-5-11 19:00:24 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
观点地产网2018-05-11

勇敢是,当你还未开始就已知道自己会输,可你依然要去做,而且无论如何都要把它坚持到底。 —— 哈珀·李《杀死一只知更鸟》。

链家与58集团的火药味越来越浓了。
近期,链家与58集团先后举行发布会,分别进行了平台及业务上的升级,而且在品牌定位上几乎“撞脸”。
5月8日,58集团宣布将三大产品升级,扩充更多行业资源,构筑“全赋能开放平台”。在这之前,链家在4月底发布了全新开放平台“贝壳找房”,引入500家公寓平台,并宣称要“开放优质资源和线上能力,聚合和赋能全行业的优质服务者”。

58集团与链家的野心,都是打造“真房源”“全赋能”“开放”的房产服务平台。年初正式完成上市的我爱我家,也有着相似的算盘。

明显不再拘束于链家网的左晖,想要做房屋服务全链条的生意,甚至引入其他中介。即便它的门店未能触及,但每一笔平台交易达成,链家都能有相应的分成入袋。这样的扩张看起来要比它以前的烧钱的并购要便宜得多。

但问题来了,多少中介愿意贡献房源,加入追求“真房源”的贝壳平台?贝壳与58集团,在商家服务上如何凸显优势?为抢占平台房源,一场关于佣金或端口费的战争是否将漫延至线上平台?未来中介的平台之战,正在慢慢拉开。

左晖的互联网平台蓝图
这并非链家首次提出平台的概念,过去一直标签是互联网公司的链家, 对标的是阿里和淘宝。
在几年前链家网发布之时,链家便向外界透露,它想要成为一家互联网金融公司,以房产为中心,打造基于移动互联网的生活服务平台,寻求“羊毛出在猪身上”的盈利模式,即充分分享经纪业务利润,同时利用经纪业务之外的增值服务和衍生业务盈利。

早年间,链家部分管理层还向外承诺,未来其经纪人管理系统将会对外开放,并期望在2017年能够成为房地产的阿里巴巴,成为一个开放型的平台。在链家看来,一个经纪人便是一个商家,无疑最新推出的贝壳将是为商家提供平台服务的“淘宝”。

3月份,左晖在接受媒体采访时称,链家平台的核心便是要构建基础设施,而基础设施的核心在于数据,其楼房资源数据对行业及周边都会有所贡献。

2018年4月底,链家对外正式发布链家网的升级版本贝壳找房,定位是“技术驱动的居住服务平台,开放资源和线上能力,聚合和赋能全行业的优质服务者”,涉及营销、经营、供应链、技术数据、金融、交易等各领域的服务商。

不过,如今打开贝壳找房的界面,这里提供的信息基本上与链家网没有太大差别,而且链家所称的提供装修、家居、社区服务等围绕居住的服务也还未上线,目前的平台俨然只是一个雏形。对此,链家表示,贝壳装修部分未来将像新房、二手房、租赁等频道一样,在贝壳找房大平台下设有独立频道入口。

链家还透露,未来贝壳找房将会接入其它经纪公司,目前徐州的第一房屋、徐房房屋置换等本土经纪公司已经接入贝壳找房平台,陆续也会有更多城市的更多经纪品牌联网贝壳。不过,在二手房领域,个人房东目前没有接入计划。

贝壳是左晖为打造一个针对全行业开放的O2O平台建立点的新平台,它的基础来源于链家网,但却搭载着链家更宏大的梦想。对应左晖所描述的,贝壳租房将来可为商家提供提供精准流量、以数据等平台资源提升商家运营效率等等。互联网流量所带来的非经纪业务收入,不一定比起上传统经纪费用,但这个市场足够庞大。

或许是为了更贴进互联网企业,贝壳找房内部还玩起了“花名”,在链家CEO彭永东以公开信形式正式向外界介绍贝壳找房之时,他的署名之后加了一个名字“大S”,大S便是彭永东的花名。

对于贝壳找房接入其他中介的模式,市场认为,链家或是在为打造一个MLS平台而准备。但链家方面的回应是,由于中国的行业规则和作业方式和美国有较大不同,所以不能单纯的理解其为MLS平台。

地产中介平台漫长战事
尽管目前的贝壳找房从界面上仅仅是复制了一遍链家网,但改变不只来自新增加的公寓品牌,未来更多关于居住服务的提供,甚至将有其他中介房源的入驻……而一度吞噬安居客、赶集网的58集团,在居住端的服务上已经有足够经验,房源规模也足够庞大,左晖未来是否会抢了姚劲波的生意?一度揠旗息鼓的中介
战局是否再度燃起?
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对比原先仅服务于链家自家中介的链家网,贝壳找房想要做的是全行业的生意,包括中介上下游的服务,而且还有他的同行们。有趣的是,早在2014年搜房宣布布局线下之时,链家宣布与搜房中止合作,原因之一是“搜房已经变成一名中介”。

那么现在的链家何不是走着相似的道路,差别就好比是先迈开左脚还是先迈开右脚?

一直以来,对于中介而言,房源是便是核心竞争力,未来会有多少中介愿意将房源导入到贝壳平台上?如何向这些中介收取费用?同样作为中介一员的链家,如何保证在维护平台上的公平公正?

针对链家发布贝壳找房的消息,58集团在5月8日发布会当天作出了回应。58房产事业群COO叶兵对媒体称,“58同城并不介入经纪公司的交易环节……我们是赋能整个行业而不是跳上去,把行业所有事都干完了。”而在之前,姚劲波还承诺安居客永远不自营,去打造真正开放的平台,“期限是100年。”

业内中介人士分析,对于小中介而言,链家强大的真房源数据确实有吸引力,若抽成等成本可观,那么贝壳分享的资源确实有益。但是对于国内较大的中介平台,接入平台的可能性不大。

不过,未来58集团旗下房产信息平台与贝壳不可避免地会进行竞争。区别在于,58同城仅作为信息的提供方,其主要向中介收取端口费,而链家同样作为中介,它的独立性与公正性需要得到保证。

链家回应称,相比58同城安居客等信息服务平台,由于贝壳是一个服务平台,会进入服务商的交易流程,所以会有更多的监管和规则,真房源仍然是这个行业的痛点,链家将在这方面给消费者以保障。

此外,上述业内人士称,贝壳的优势更多在于海量的真房源,这是其他房产中介平台所没有的。但事实上,与链家房源字典相对应的,58也打出了“房源全息字典”的招牌,我爱我家上市之后也宣布发力100%真房源。

从规模来看,据近期58集团方面透露,其房源数据库收录全国106座城市的1.2亿室户真房源,小区覆盖率超过95%。安居家上注册的地产经纪机构已达到5万家,是“2017年互联网房地产信息平台企业体量排名第一的网站,”入驻经纪人在百万级别,覆盖超过600城。

贝壳平台则意在于能够覆盖全国300个城市,连接100万职业经理人与10万家门店。但链家目前只布局在全国32个城市和地区,拥有8000家门店、15万经纪人,如何能够在自营业务的基础上实现10倍的城市布局,三四线城市的中介加盟将是一股庞大的力量。
市场人士分析称,随着贝壳业务逐渐扩大,未来与58集团还将在抢夺商家资源上正面交锋,如何收取费用,提供针对上下游商家、中介以及租客全方位的服务,可能成为未来各个平台的主攻点。

除了链家,其他线下中介也对一个整合性的行业平台虎视眈眈。伟业我爱我家集团副总裁胡景晖年初接受媒体采访称,未来大量的上下游产业链将围绕经纪公司转,我爱我家正在做产业链大融合的事情,将来也会是一个基于互联网的房地产综合服务商。
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