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那些年薪百万的房产经纪人,每天都在干什么?

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发表于 2018-2-5 07:59:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
百万年薪是一个什么样的概念?或者说这是一个大坎,绝大多数房产经纪人穷其职业生涯,也很难突破这个数字。不过,随着这几年房价的飙升,不少经纪人靠着自己的勤奋和能力,其薪资也已经可以涨到百万了。

这对房产从业者当然是个好事。但无论年薪50万、还是100万的经纪人,他们都有一个共同之处,

他们都有一个近乎相同的成功路径。

勤奋。熟悉楼盘的销售技巧,懂得谈判技巧。对楼盘价格,附近楼盘的详细情况了如指掌。

总之四个字:快、准、狠、贴。

具体来说:

1、每天提前到公司;

2、打开电脑和房源本,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘、房源和发现自己所需要的楼盘;

3、随时了解公司的业务动态、公司的管理制度,跟上公司日新月异发展的步伐;

4、查看本区域广告(本公司和外公司),及时发现自己客户和同事客户所需楼盘房源,并主动去该楼盘找回房源,增加成交量进而增加业绩;

5、本店及本区域若有新收的钥匙,坚持拿钥匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了如指掌;

6、每天必须认真打十五个业主电话,打任何一个电话必须与业主彻底交流,了解真实情况;

7、打电话过程中,了解业主是否有换楼的需要,在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一次);

8、下决定每天寻找一个新客户(暂时不需要,但半年内会买房的客户);

9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法;

10、每天必须尽量保证带两个客户看房;

11、 每天必须及时更进自己客户及每天和十个老客户交流;

12、主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单、争取客源及房源;

13、自行记录五个楼盘,不停寻找客户做配对,机会自然大增;

14、跟进以往自己成交的租盘或者卖盘,(租客到期完续租否?是否在另觅新居?考虑买房否?)做好自己的“客户回访”工作;

15、跟进以往经自己租出或售出的楼盘业主,了解对方是否有再次租售的需求;

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及房地产公司门口找客户;

17、自己打电话或者跑盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘;

18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在晚上8—9点间跟客户、业主沟通;

19、业务员应多了解国内房地产之要闻,令自身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时候更有内容,塑造一个好形象;

20、 谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯;

21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(约客户及房主);

22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。
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