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德祐链家步入困局!

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发表于 2018-1-31 00:52:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
2018-1-26   kevin   房在上海
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    此时此刻的德佑链家首开无底薪无社保无保障的薪酬制度,制度一出上海德佑链家全公司一片哗然,刷新了北京链家管理团队无底线,从2017年5月空降上海开始了抢班夺权,排除异己。上海德佑链家噩梦开始………邵非明升暗降,挂虚职无实权,一家02年成立至15年合并的公司就此名存实亡,一个公司的精神领袖,彻底沦为傀儡被架空。德佑管理团队都是精耕沪上房地产多年,一群追逐梦想有着房地产行业的人,并把内心对行业的偏执热爱,带动着一群人的加入推动着房地产经纪(中介)向上向阳的良性发展。这些人中从业时间都不短于7年,有的甚至十几年。北京链家管理团队2017年10月新改革,作为行业资深从业者来看其实是(一朝天子一朝臣)狡兔死 走狗烹 飞鸟尽 良弓藏,迫于无奈一批行业资深且优秀的人带着和自己打拼到现在兄弟纷纷在原有区域自立门户,他们经过国家多次调控,行业冷暖,饱经磨难,在市场令人绝望的时候,一次次带动着手下兄弟们,一次次奋勇拼搏,用一颗炽热的心,一腔热血创造了无数个令人动容的奇迹,传为业内佳话!看到这里泪水满满不禁感叹,2017年房地产市场即有天灾也有人祸,为什么挣钱这么难?
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剧透:
        目前,北京链家管理团队制定的上海市场费率1.9%,如果客户给不到这个费率,差价有房东补齐,若员工垫付(差价不大,以提成方式给客户)直接红线开除。按照,房地产经纪行业管理条例,中介费是可以商量,没有以店大欺客方式强迫消费者接受“霸王餐“买单消费。一贯以客户至上作为企业价值观的链家,为何不顾及消费者的感受呢?房源挂天价在砍价,让消费者感到爆爽的同时,其实砍掉的仅仅是虚头。房东挂牌前询价A店500万,B店520万,C店550万,房价击鼓传花,芝麻开花节节高。一家独大,店多人多,房价高消费高,最终买卖双方来买单,交易成本添加到房价上。

       博学争霸,一年两考,链家实则提倡专业,倡导行业发展。有点类似清朝时期的八股取仕,因为房地产经纪行业是经纪人实际操作案源,通过不断实践不断领悟不断提高的业务技能,需要接触大量房东和客户。如果没有上面这些,纯粹就是纸上谈兵。好多经理签约什么都不知道,边看书边签约,高分低能不肯付出行动,沟通能力太差又如何展现在客户面前呢?唯博学,不如不博学,是否可以给买卖双方培训,提高他们的专业知识来帮助他们避免踩坑,我想他们更需要专业知识的提升,更需要博学。

       新改革职级架构调整和薪酬制度调整,之前德佑管理架构:经纪人-分行经理-区域总监-运营总经理-事业部总经理,分行经理是一铺两组模式,一个分行经理负责8-15个人(可能会更多20+人),一个区域总监可以负责2-7个片区,人数规模80-500人;现在北京链家管理架构:A经纪人-M店经理-S商圈经理-营运总经理-事业部总经理,M店经理,头衔好听,听着经理,其实充其量就是一个资深经纪人,管理人数3-5个,不负责招聘和管理,只是有案子负责把关签约,管理业务量不及德佑时期分行经理5分之1,也反映了目前上海北京链家管理团队管理低劣,公司大批优秀员工流失,青黄不接,目前公司一二手业绩合并计算职级,为了就是拔选人才,在德佑一手不作为晋升条件,因为一手业绩含金量不足。古人云:蜀国无大将廖化作先锋。公司内的人中吕布,马中赤兔,都走掉了。

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       现在薪酬制度:无底薪 不上社保,签第三方劳务派遣合同,本质上规避了员工成本和企业应该缴纳的义务,进一步剥削和压榨员工的基本福利待遇。美名其曰,为了经纪人职业化发展。请问雇员风里雨里小区门口等你,住着合租房,骑电动车,吃泡面,连养命的钱,都不愿意承担吗?做销售不要看底薪,反问没底薪如何吃撑你的魔都(白日)梦?不如德佑给人的最低生活保障,又有谁会指望这点底薪来做房地产中介呢?缩减运营开支,把风险和成本转嫁到员工身上,请问普天之下,有这么昧着良心剥削员工吗?为员工好,请问多少员工节衣缩食,住宿吃饭打车带看自费做网络,公司除了要求带看要求业绩要求数据。业绩还要扣15%所谓的平台费,对得起打下江山的员工吗?—德佑链家经纪人A怒斥道,可能上层管理者不懂的下层的疾苦,上层看完报表,就喝茶休息了,下层还要带看还要养家糊口。不开单都要风餐露宿街头。通过只言片语,外行人很难理解没有底薪的员工是多么大的勇气来吃撑他的这份工作。然而这一切折射出梦想与现实的落差、企业制度与个人生存保障的冲突、选择背后的无奈以及承担……
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2018年上海下雪了,漫天飞雪,寒风刺骨,梦想很美好,现实很残酷。





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