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同样都是写房源标题,怎么别人就那么多客户转化量呢?

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发表于 2018-1-15 23:35:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
  一条好的房源标题不仅能提高房源在网站排名,也能吸引更多客户点击量以及转化量。但是有的房产经纪人在发布房源标题时,都是随意去写的,自己感觉怎么好就怎么写,完全不顾虑一下找房者的习惯,也不考虑网站的排名规则,以至于自己发布的房源没有很大的作用。那么如何发布一条好的房源标题呢?在发布时应该掌握怎样的技巧呢?


发布房源前做好这些

1
了解房产网站搜索排名规则

A、关键词搜索决定排名前后
B、做房源推广
C、直接置顶

2
了解客户的搜索习惯

了解客户比较在意的方面,了解客户的搜索习惯,写出满足客户心意的房子标题。一般客户都是这样搜索房源的:  

A、输入关键地名,小区名进行搜索查找;  
B、输入户型进行搜索;
C、客户不仅在意房子的位置,还在乎房屋的面积、价格;
D、小区环境、交通情况、周边配套、装修情况等客户也是很在意的;
E、客户更喜欢条理清晰,房源真实,亮点突出,房源情况使人一目了然的。




你可以这样写房源标题

1
标签清晰明确

经纪人应该准确定位房子,给房子一个准确的标签,在房源标题中清晰展示。客户在浏览房源时往往都会扫一眼,然后选择感兴趣的去点击,扫一眼的时间是很短如果你的房源标题不吸引人,标签不明确,客户是不会点击的。  

2
突出优势卖点

房源具备哪些优势?比如:临近地铁、公交站、学校,亦或是远离市中心、环境僻静幽美等等。尽可能挖掘房子的核心点,将核心卖点突出,让客户能直观的看到这些关键词。

3
合理真实的价格

大部分消费者在选房、购房时,最在意的依然是价格,他们会在可接受的价格范围内筛选环境好的房源。因此,经纪人在写房源标题时可以带上价格,但是一定要保证真实,不能随便应付。

4
条理清晰、言简意赅

能够让客户直观的了解房子的情况,言简意赅,字字斟酌。因为房源标题一般都有字数限制的,经纪人一定要在有限的字数内完整的表达清楚。

因为不同的客户关注的房源标题会有不同,经纪人可以选择不同的形式写好房源标题。一般房源标题分为这几种:




A、直言式标题
这种标题开宗明义,点明了房子情况,不玩文字游戏、隐喻或双关语。比如“xx小区95平精装修仅售xx元”。

B、暗示式标题
婉转暗示的房源标题不直接做推销,而是先勾起好奇心,然后才透过广告内文解答读者的疑惑。比如“三百万买一套房子,你应该看看这套”。

C、“如何”式标题
无论在广告标题、杂志文章或书名当中,“如何”都有其神奇效果。“如何”开关的标题,等于承诺了提供具体的信息、有用的建议,以及问题的解决之道。例“如何用三百万买到性价比最高的房产”“80平米的房子,是如何做出三房的?”

D、命令式标题
这类标题直接告诉购房者该怎么做,并用这种方式创造销售,这类标题的第一个字应该是明确的动词,要求读者做出行动。比如“马上下单,成为今年门店的第一百个购房者,好礼相送”。

E、见证式标题
此类标题,如同你的顾客在帮你卖产品。标题像出自某位顾客的口述,并借由标题与内文的重点文字来暗示读者,自然通俗的口吻能够强化见证的可信度。比如“在XXX买房,我买到的不止是一套房子”。


相信了解了这么多,经纪人们对如何写房源标题也有了清晰的认识。好的开头是成功的一半!凡事贵在思考,重在实践。祝福各位经纪人朋友,多多开单!
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