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客户”任性“了?淡定!咱们有促单绝招!

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发表于 2018-1-15 23:33:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
没有电话量,没有客户上门,没有成交量。但是我们有没有从自身找问题,我们的工作是否做到位?

当我们发布房源时,有没有紧抓用户的心理需求,是什么决定我们发布的房源信息的点击量和电话量?标题、价格、面积、房源描述、室内图片、户型图、发布更新时间。

我的观点:
发布更新房源的时间:决定买家能否浏览到我发布的房源信息
房源标题:买家第一印象
价格面积:是否满足买家需求
房源描述:是否真实有效,吸引买家
户型室内图:清晰可见突出优点


定时刷新时间点设置技巧

一般网民上网高峰期的时间段,早上:9:00—12:00,中午:14:00—16:00,晚上:20:00—22:00。要把握时机,做好发布工作。全自动刷新会在晚23:00前刷完,两次刷新间隔要40分钟。

优质房源三要素:
1.吸引网民眼球的房源信息标题(卖点)
2.让网民有购买冲动的房源信息描述
3.真实、丰富的图片


写好房源信息标题,让网民狂点你的房源信息


技巧一:深入了解该房源,写出该房源信息的亮点、卖点以及特色,吸引网民点击。

技巧二:突出价格优惠性价比,吸引“贪小便宜”的网民。

技巧三:善用问句表达方式,问句容易让人思考,思考让人目光停顿,目光停顿则产生点击。技巧四:多用数字和数据,数字数据容易吸引人注意。


写好房源标题的七条建议:


1.务实,切记广告过度浮夸不实
2.挖掘核心优势(精准定位意向客户)
3.新颖吸引眼球
4.图文结合
5.低价不是房源的唯一核心优势
6.切记发布不合规则的标题
7.言简意骇(30字以内)


房源描述的撰写原则:

1.条理性:即让网民看起来更直观又体现经纪人、房源网站编辑的专业

2.专业度:给网民提建议,帮助访客做更明智的选择

3.服务意识:站在网民的角度考试问题,把客户关心的问题回答给客户

4.细节:字体大小有别内容详略得当侧重分明

5.突出自己及公司的优势:让网民信赖你给你掏钱的理由

建议:不要把文字写得跟口述一样不然会难看


好的房源信息描述内容:


小区特色介绍:小区特色包括小区环境、交通、配套、生活设施、会所、停车场等方面,简洁明了;不要简单抄袭楼盘名称,要以自己经纪人专业的眼光对其优势进行分析解读。

房屋情况介绍:房屋情况包括房源业主出售该房心态、原因、房源面积、房源房龄、房型、楼层、位置、景观、装修、配置、房源价格分析(总价、单价、每平米价格)等。

房源税费介绍:因为房源信息是给买房的人看的,所以比较重要的是帮助客户清楚的计算其税费情况,以此显示你的专业度,让客户更加信任你。

其它类似房源推荐:直接推荐一些类似房源,给客户更多的选择。只要讲清楚了房源的优点,体现自己的专业度就可以了。

要点:表达房源内在特点突出重点切记广告


上传房源照片的好处:

1.内容更丰富更能吸引网民注意
2.对象更真实网民更信赖
3.吸引眼球方便客户
4.成交更多效果更好
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