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房源开发三大途径,速度收藏!

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发表于 2018-1-8 23:38:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近很多经纪人朋友在房源开发上犯了难,都知道房源量决定了客户量,有了房源才能为客户提供更多的选择,保证成交的同时才会有相应的市场占有率。所以,“得房源者得天下”才会如此深入人心,“以房找客”就是这么个道理!那么房源到底该如何开发呢?总结起来大体有三种来源,个人人脉资源,公司资源,互联网资源。
1
个人人脉
如果你还没有在这一个行业精耕多年,可能还没有很好的人脉关系可用,不过没关系,可以请你的亲朋好友帮忙介绍和推销你自己,不用太大的要求,就是让身边的人都知道你是做什么的,保不准哪一天身边有人要结婚了呢?婚房可是一件大事,然后你的机会就来了。
2
公司资源
公司资源就不说了,你能接触到多少,就有多少,顺便说一下,做事先做人,别和你的前辈们争资源,当你有资格的时候另当别论,不然,你会很难混的。
3
互联网资源
互联网资源,按照我的理解也是可以再分为2类的,一种是分类信息网站,比如搜房,另一种是BBS类的,比如开发商建立的楼吧,和一些QQ群,微信讨论群等。

分类信息网站的资源,你可以一个一个去浏览,收集房东和客户的信息,当然这很麻烦,所以推荐你用搜房AOS,它可以替你做这些事,它还能做很多,但现在我们讨论的是它的开发客户功能。

BBS类的,就需要你自己去精耕了,付出总会有回报的,何况是给潜在客户帮忙,利用你的专业知识给他们提供一些帮助,建立一种良好的长期互动关系,当他们需要买房或买房的时候,自然也会征求一下你的意见,这时候你的机会不就来了。

当然还有发传单、打广告、发帖子等,只你要有兴趣,这些都可以成为方法。
那么,到底如何精耕呢?
无论是精耕房源还是精耕客户,就两个字——勤快。

精耕房源刚开始不要怕麻烦,多跑几趟多拍几张照,拍照技术另说,即使没有客户要看房,你也可以自己去看看,当你能对某个区域的房源了如指掌的时候,你开单就快了,不然一问三不知,你让客户怎么相信你。

多拍照,一来可以即时更新图库,二来据数据统计,具有多图标签的房源,比普通房源多出27.3%的点击量,这是非常可观的数据。

然后就是多渠道发布你的房源信息,记得多刷新,这样才能保证你的房源能够在前几页显示,你知道大家都很懒,没耐心去看十几二十页之后的房源信息,当然你的房源描述、房源标题也很关键(是谁把阅读带入了标题党时代!!!说出来保证不砍死TA)

是谁?
之后你会发现,这么多房源要发布到这么多的网站,要写这么多房源标题、描述,还TM时刻要惦记着去刷新!老子不干了!这时候你要冷静冷静,我还是推荐你用搜房的AOS系统,这些它都能帮你搞定,你只需点几次鼠标就好了,(是不是觉得我很牛X,总是知道这么多便捷的方法,不说了,曾经都是泪啊)

精耕客户,要建立客户档案,内容要详尽全面,个人客户包括姓名、年龄、职业、住址、家庭成员情况、联系方式以及兴趣爱好、个人资信等,以便更好地分析和维护客户。
对于登记的客户要保持经常联系,这是你建立人脉的第一步,只有建立强有力的人际网络,才可能使工作事半功倍。

前期要做哪些准备呢?
无论前面做的多漂亮,它们只是帮你带来客户,如果你不靠谱,哪怕客户看上了这套房子,也是会跳单的,所以建议你还是先学会遇人说人话,遇鬼说鬼话,一方面可以磨练你的口才,处理各种刁难的客户,另一方面可以练习你的抗压能力,因为有些客户真的是你无法理解的奇葩。
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