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优秀房产经纪人的七条准则!共勉!

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发表于 2018-1-8 23:32:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
在新环境下,门店众多,线下委托更方便,客户买房接触最频繁的是经纪人。选择房产经纪人会直接影响到将来是否能买到一套满意的好房。所以,客户选择经纪人是极为慎重的。

增加成交量、获取好口碑,通过服务广结良缘,扩大影响力,是新环境经纪人共同的信仰。经纪人能正中客户的眼缘、得到客户的信任、受到客户的委托,都离不开以下七个原因,快来看看这七项标准你达标了吗?

专业度


专业度是客户选择房产经纪人的首要条件。专业度包括:对房价走势的专业判断;能够准确把握经营区域楼盘出售情况;能够为客户提供优质的购房计划方案;熟练掌控交易流程;能够为客户匹配性价比高的房源;能够明确阐述税费明细及合同内容。



从业时间

二手房的交易是长期复杂而专业的商品交易,没有长时间的锤炼肯定谈不上炉火纯青。因此,在很多客户看来,没有一定从业时间的房产经纪人不会是一个专业的经纪人,因此客户倾向于选择有两年以上从业经验的经纪人。

成交记录

历史代表着曾经的辉煌,了解经纪人的历史成交记录有助于了解经纪人的综合实力。因为在余下的购房过程中客户与所选择的房产经纪人就是同盟,没有人会找一个不如自己专业的经纪人做盟友的。

诚信度

经纪人的诚信度直接决定了客户的选择。只有诚信的房产经纪人才能让客户把购房的主动权交给他,也只有把购房的主动权交给信任的经纪人,才能让客户购买到最称心的房子。

谈判能力及技巧

经纪人的谈判能力及谈判技巧,是能否帮客户购买到性价比高的房子关键因素。不同的经纪人对同一套房子会谈出不同的价格,为客户谋福利,这就是经纪人的最大价值所在。

仪容仪表

着装及仪容仪表与经纪人的素质成正比,一般来说好的经纪人其着装及仪容仪表绝不会差。西装、衬衫、领带、工号牌,一样也不能少。

经纪人的着装不仅代表公司的形象,也是个人精神气质的体现,有标志性的服装则是行走的广告,可以在小区、街道等被潜在客户咨询,扩大客户量。

口碑


房产经纪人良好的职业口碑至关重要,在这个极具诱惑的行业,能保持良好的口碑无疑增加了客户对他的信任度。
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