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房地产中介金牌店长管理心得,值得学习!

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发表于 2018-1-5 23:00:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、店长的角色与定位
1、店长是一个店的核心人物,要善于营造欢快和谐的工作环境,特别新人进店的初期,对工作的关怀、生活的关怀,老经纪人的事业生涯的关怀。要每天赞美和表扬、激励几个人,用鼓励的方式让经纪人创造业绩。

2、店长是一个管理者而非销售人员,要用引导和建议的方式来帮助经纪人来谈案子,训练经纪人的单兵能力和团队配合能力,并且要培养出至少两个在店长不在的情况下能代理店长职务的经纪人。

3、作为店长要清楚地了解周边同业房源,店内经纪人房源、客源的量和跟进的情况,及时提醒经纪人跟进案子和客户,了解每个经纪人的内心真实想法。

4、店长要起到带头和表率的作用,上班时间、卫生打扫,以身作则对所有经纪人一碗水端平。

5、总部分配经纪人后要亲自回店,要向所有经纪人介绍新人,和介绍每一个老同事给新人认识并安排师傅,举行拜师礼。

二、店长的管理
1、成熟的店长要懂得人情化管理和制度化管理并用,已关心经纪人为先,后才是关心业绩善用“道、势、气、术”。做一个发展型的店长。

2、善用企业文化,已“选、用、育、留、去”五法则,去选用志同道合的人来培养,用企业文化来吸引人才、培育人才。

3、建立统一的一切公共平台的形象,工装、桌面、网站照片、话术,形成标准易于复制的流程模块。

4、对报纸广告的管理和回答话术制定统一的标准,着重计划和目标、制度的制定和执行、增员和裁员、提升和复制、风险成本控制等五部分重点工作内容。

5、管理的五字决“传、帮、带、看、鞭”要门店的80%经纪人开单,80%的库存为最近两月的房源,80%房源为主商圈内,80%的房源除价格外无其他状况,5S管理,让每个经纪人跑、精耕、读懂行程,业绩稳步上升5%-10%,员工流失率低于12%,建立一个所有人认同的工作目标。

三、金牌店长的一天
1、每天按时上班,关心休息、生活、早餐,赞美每一个人,营造一天的好气氛
2、会议按时开,数据板管理,行程汇报,关注经纪人焦点行程。
3、每天利用早会五分钟时间进行话术培训,统一话术让我们更专业。
4、检查同业报广,发现新鲜房源,网络信息和国家新政和经济走向。
5、关心经纪人午餐,和午休对焦点行程重点关注,陪同
6、夕会进行总结检讨每日安排,晚上进行短信关怀、激励每个经纪人

四、店长的三板斧
1、招聘
一定要有初试和复试,并且中间要留有时间,初试要体现行业的辛苦度,复试时要着重前景好优点。拓展我们的招聘途径,招聘会很容易。

2、培训
会议要有安排时间要定好,按时开按时结束,月初夕会让每个经纪人参与制定本店的月目标业绩,每人分担要完成业绩所需要的数据,早会只表扬不批评,夕会总结和检讨,每人轮流主持锻炼,新人下店训,值班训,主任训等定期开。

3、激励
善用激励的方法来鼓励经纪人做业绩,不用保姆和独裁的行式,学会赞同和认可经纪人,每天赞美经纪人,发现有用的新闻提醒经纪人看,看到能激励人的语言,群发给经纪人,激励无处不在,善用激励,成就业绩。
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