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链家为什么以加盟模式挺进郑州?

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发表于 2017-9-27 18:30:12 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 风雨 于 2017-9-27 18:33 编辑

原创 2017-09-26 易先生 互联网房产新鲜事

9月25日,于郑州房产中介公司而言,注定是不平静的一天。

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链家曾几次试图进军郑州市场,始终未能如愿,这次真的“杀”进去了。70家链家门店一起亮相郑州,链家以加盟店模式正式进入中原市场。

虽然此前早已有各种风声,但没有成真,总还能给人喘息的机会。而今,70家门店齐开,尽管数量并没有多到让人惊讶,但易先生认为,这也足以让郑州的大小中介公司坐立不安了吧!未来,郑州的市场到底会有怎样变化?

01

在探讨以上问题的时候,咱们还得先弄清楚链家为什么选择做加盟?以及为什么选择在郑州试点?

此前,链家与21世纪不动产达成战略合作,链家参股21世纪中国不动产,持有完全稀释后10%的股权。我们都知道,链家一直以来都是直营,而21世纪不动产则是以加盟著长。这两者联袂背后,也被业界认为是链家对直营模式的不坚定。

有业内人士分析,一是全国的房产调整,导致交易量迅速下降,链家的GMV也在急剧下降,只能更多的扩张新城市,保持资本市场的估值;二是北京多年的沉淀,市场占有率虽然很高,但是到了高市场占有率保持和突破环节,发现直营体系的弊端和速度并不能达成目标;三是北京市场成交量下降,从月成交量2万左右到7月的7000多套,造成人员流失和过剩,只能分散人力资源,而直营的巨大投入面临着高额的成本,加盟一举两得。


在昨天的开业典礼上,何生祥透露了链家入郑的主要原因:郑州经济发展迅速,人口净流入大,郑州还没有比较强势的二手房企业,链家愿意带领同行规范好郑州市场秩序。

当然,企业终归还是要盈利的。数有数据显示,2016年,郑州市区商住房累计卖了163575套,总计1721.61万平方米,比2015年多卖58124套。2016年,郑州市区二手住房交易量为80439套,比2015年上涨了23263套,环比涨幅为40.69%。

这样大的市场,链家岂能放过?

02

从上面何生祥的陈述上,我们似乎就能看到未来郑州市场的变化——整个市场将不断得到规范。

据悉,郑州目前有数十家房产中介公司进驻,从业人员达到3万余人,去年楼市高歌猛进时更得到爆发式增长,但行业并不规范,从业人员素质不一,各种投诉层出不穷。其中,假房源信息泛滥、信息不对称,一直是行业发展的一大障碍。

特别是如今不断加码的调控影响下,二手房交易趋冷,中介公司日子并不好过,不少关门歇业节约开销,另有一些甚至为吸引客户采取明争暗斗的手段,行业乱象丛生。

此时链家突然入郑,必然会本土房产中介造成冲击,进一步引发一场变革。

下一步,如何提高服务水平和质量,增强竞争力,是各中介公司必须考虑的问题。
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