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链家进军郑州将瓜分谁的奶酪?

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发表于 2017-9-27 15:23:44 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
原创 2017-09-25 郭春江 地盘

地盘说
链家地产的中原之行,起初是唤得大家频频觊觎。后来,演变成为打探和紧盯。
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这都是隔着窗户纸观人,看不清楚的,链家真正的厉害,会让多少人恐惧呢?


■ 撰文 | 郭春江  《地盘》出品人

链家布局中原的消息不胫而走。

从之前消息满天飞到今天的正式开业,链家带给郑州人多少遐想?一个生龙活虎的链家布局郑州,会动到谁的奶酪?

  1  
烽烟再起
二手房市场短兵相接

在链接来郑州之前,郑州的二手房成交量,真二网已经连续当了18个月的第一了。

高处不胜寒。

真二网当这个第一挺不容易的,虽然连续当了这么久,但随着链家的到来,这样的局面或将被改写。

被改写的,不光是榜首是谁这么简单的一件事情,整个行业都将生变。

就在坊间传的沸沸扬扬的链家将进驻郑州不久,普罗旺世的一家中介与其“喜结良缘”。虽然没有轰轰烈烈的仪式,没有锣鼓喧天的闹腾,但派驻代表对原门店员工进行培训,新入职员工还进行封闭式培训。



从店内工作人员着装、仪表和接待可以窥得一斑,这实实在在的变化要比大张旗鼓的吆喝来得更潜移默化。

杀人不见血。

链家集团创始人、董事长左晖曾说过:“房地产中介企业分三类: 传统中介企业、互联网中介企业和链家这三种。

左晖说这番话的时候,时值2015年链家大举扩张之时。虽然在2016年因业务并购遭受过质疑,挺过来的链家似乎散发着更顽强的生命力。

今天的链家,管理着超过13万经纪人,业务覆盖全国28个城市,在北京、上海、天津、成都、青岛、大连、武汉、重庆的市场占有率均为第一,去年仅1-11月的交易额就超过1万亿元,远远高过万科、恒大这些一线开发商。

有人把近两年疯狂扩张的链家称为现象级公司。一个异常可怕的现象。

远的不说,链家布局郑州,一出手就是70家二手房门店,要说也不算多,至少会把那些当年靠机会进入二手房市场的小老板们惊出一身冷汗。

尽管郑州只是链家加盟体系的试点,但毕竟来势凶猛,来者不善啊。可你有招架之力吗?

门店数量在15家以上的小品牌还稍好一些,单个门店的二手房小公司,乖乖的跟链家合作算是明智的吧,要不然,这刀光剑影的拼起来,炮灰啊。



小公司就不用讲了,就连房天下这样依托互联网平台起家的线下门店,都纷纷退守,在郑州尚存几家不得而知,至少,与链家下面交锋的能力不具备了。难怪左晖在2015年就发出那样的豪言壮语。

不唯此,易居旗下的二手房品牌“房友”,之前也在积极的拓展加盟门店,且条件优厚,无奈只是浅浅的蜻蜓点水,形式大于实际的皮毛之亲,没有真实的资源打通,便坐实不了更深层次的合作,在巨大的利益侵略面前,很容易就土崩瓦解。

郑州最大的派单式代理公司恒辉,也在二手房市场小有布局,但一直难成气候。其实,依托于代理郑州最大的屌丝盘供应商正商置业的生存链条,恒辉进军二手房本可以大有作为的,一直朝三暮四、左顾右盼,不知其意。

郑州最大的二手方交易平台真二网算是最头疼链家的了。

前方所表,链家可能摘走真二网头名桂冠只是早晚的事情。尽管真二网的收费在全郑州都算是最低的。交易一套一百万的房子,收费不到一万元,并且是一费到底。但链家抢走的市场,可是不会再还回来了。

市场,就是这么冷酷无情。链家对于中小二手房的杀戮,会那么温柔吗?

  2  
切入新房
代理市场恐将生变

9月21日,郑州某品牌开发商约我到项目上谈合作。
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我们想跟你们平台合作,做我们项目的分销代理。该公司营销老总开门见山、单刀直入的说。

我问,你们都什么合作模式,一共有几家分销机构?什么点数?

目前,我们就和链家在合作,点数1.5。但我们还想再扩充几个有价值的平台。该老总补充道。

据了解,链家接触的房地产项目不在少数。此前有媒体曝出,郑州链家已经与阳光城丽兹公馆签署协议:郑州链家1个月内,要卖出阳光城丽兹公馆200套房子!



郑州是一个巨大的房地产消费市场。

数据显示,2016年,郑州市区商住房累计卖了163575套,总计1721.61万平方米,比2015年多卖58124套。

2016年,郑州市区二手住房交易量为80439套,比2015年上涨了23263套,环比涨幅为40.69%。

这样大的市场机会,链家怎能放过?

此时想一想,当时恒辉进军二手房市场时的优柔寡断、犹豫不决,真是葬送了自己一展身手的大好时机。

现在,剧情反转过来了。

不光二手房市场被链家抢了,就连这看家的新房代理,恐怕也要被链家切走一大块。不光是恒辉,每一家做新房代理的,都将会面临这样的竞争格局。

所以,我在今天发朋友圈说,你们恐惧的链家今天开业了。没有嗅到味道的人自然不会关心,频频留言,我为什么要恐惧链家,洞察力敏锐的人也频频发信息窥探链接在郑州布局的情况。



坦白来讲,打通了新房和二手房,链接了许多二手房门店的资源,再加上海量的置业顾问,在新房销售方面的优势,链家还是很明显的。同时,这也给那些中小二手房单店的老板们敲响了警钟。

要么,你们抱起团来,抵御外面的寒冷,要么,你找个可以给你温暖的人。

  3  
并购王还是野蛮人
疯狂背后的理由思考

今年的4月21日,中国绿公司年会在郑州召开。

之前的4月19日,万科对外确认了他们以30亿元入股链家的消息——这已是他们今年被公开的第二笔投资。早前的1月9日,融创宣布,将通过增资事项以26亿元的代价获得北京链家6.25%的股权。

过去两年,链家工商登记的股东数从5个增加到32个,投资者蜂拥,甚至到了“想投投不进去的地步”。

长而在中介生意之外,链家的触角也开始伸向存量市场的各个角落。新房方面,链家目前也已布局25个城市,服务300余开发商,覆盖约2000个楼盘,仅去年6月就累计销售额超过了2000亿元。

此外,链家与万科共同成立了万链装修,还重启了过去的金融业务,并在今年初以“链链金融”的新名字正式亮相。



除了传统的新房、二手房业务以外,链家的业务链条,也将秒杀许多相关的业务版块。毕竟,大数据时代,掌握了用户就掌握了主动权。

对于郑州这个市场,见惯了传统的中庸与平和,链家的突然发力会让一些存在竞争关系的公司措手不及,就好比去年让郑州诸多开发商不安的K2,被安上了“野蛮人”名号的链家,将瓜分走多大的蛋糕呢?

让人欲罢不能的是,一旦开启与链家的合作模式,就将进入“链家时间”。

江湖有言:店大欺客。可这客大了,也是要欺店的。



一方面,是传统生意的不争气与不争取,另一方面,新力量的注入会激活这个领域的诸多本该走通的道路。

不能因为道黑,就停止脚步。更不能够因为路远,就绕道而行。

还要提醒一点,如果适应了链家的业务模式,带来的增长那是皆大欢喜,要是上了船下不来,可得要提前防备啊。
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