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现场直击:郑州链家70店今日齐开!买房找它靠不靠谱?

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发表于 2017-9-25 23:59:33 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 风雨 于 2017-9-26 00:00 编辑

原创 2017-09-25 楼市商报 楼市商报
楼市商报导读

买房找链家,靠谱不靠谱?
首先要对链家有一个全面深入的了解……
至于疗效,把它交给时间,看哪家房产经纪公司能给购房者提供更加优质的服务。

河南商报首席记者 邓飞 实习生 张贺明
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郑州链家70家门店同时开业

链家正式亮相!

9月25日,带有醒目绿色门头的70家链家门店正式开业,标志着链家这家全国领先的房产服务企业正式进入中原市场。


▲郑州链家在万达文华酒店举行开业庆典

70家门店不算多。郑州品牌房屋中介公司直营和加盟店家在一起,门店数量超过一百的,也有几家。预计郑州链家年底前会发展到100家。


▲首批70家加盟店店东


链家在郑州沉默的时间不短了,传闻也几度在业界引起骚动。

早在去年就曾传出,链家要进郑州。今年六月份,再次传出链家进郑州的消息。几经波折,一两个月前终于确认了消息,但是,郑州链家仍以沉默的姿态悄悄地发展门店、招兵买马等,做一些基础性的工作。对外,静寂无声。

对于在一线城市工作过的人,或者在郑州中产,基本上对链家这个品牌都不陌生。但对于普通的购房者来说,也许会有一点陌生。

对郑州链家的理解,它不仅仅提供二手房交易服务,也有租房服务,更有新房业务。
确切来讲:作为以数据驱动的全价值链房产服务平台,链家致力于打造“住”的入口,进入郑州市场后,将为本地百姓提供二手房、新房、旅居地产和租房等高质量的服务。

从这可以看出,我们不能简单地把它看成一个房屋中介公司,而是只要与“住”相关的,它都可以服务。事实上,能提供类似服务的,在郑州还有很多中介公司,比如真二网、21世纪不动产等。不过,旅居地产服务应该是链家独有的强项。


▲郑州链家总经理何生祥,原成都链家新房事业部总经理

当天,郑州链家总经理何生祥表示,链家将支持、配合及遵守政府相关政策,维护市场秩序。同时,将为百姓提供安心、品质的服务体验,以成熟的管理经验,促郑州房产市场规范发展。




郑州链家首次尝试加盟模式

为何没能直营?

河南商报记者从现场了解到,“郑州链家”所有门店均为链家的加盟店,共享链家的平台资源,包括大数据支撑的房源系统、运营管理经验、经纪人作业工具、人员招聘培训体系、在线平台等。

之所以选择加盟模式,链家认为,这是输出品牌、大数据、作业规则和运营管理能力的一次积极探索。链家希望通过优势平台能力的输出,提升区域经纪服务行业的整体服务水平,推动行业进步,也让加盟商以“事业合伙人”的身份获得收益增加。

传统的加盟方式有几个很大的弊端:房源不能共享,各家店面各自为战,人员协作程度低,管理效率不高。
链家的加盟模式与传统的加盟有什么不同?

郑州链家表示,需要注意的是,尽管采取加盟模式,但并不会因此降低链家的服务品质。加盟店从业人员素质、从业人员的培训、从业人员的行为规范、从业人员的薪酬发放、加盟店签约管理、加盟店签后风险把控等方面,链家都将全程管理,从而确保加盟店的服务品质与链家直营店一致。





提升郑州房产交易服务品质

会使规则更合理吗?

链家希望打造一个“住”的入口。郑州链家总经理何生祥表示,链家坚持品质服务的理念,努力打破行业“潜规则”,树立房地产服务标准。郑州链家希望提升郑州百姓的居住体验。

2014年,于郑州本土诞生的真二网,宣称不收中介费、只收服务费,不掺和交易,只提供服务,把郑州二手房市场掀起波澜。后来,搜房网房天下直营店闯入,宣称只收0.5%中介费,还给经纪人高薪及提成。最终不是长法,因入不敷出而不得不将直营改为加盟,优先内部人员加盟,加盟费三万。

房天下的加盟和链家的加盟有点像,都是内部人员优先,共享平台资源,但没有链家包含的内容多。

郑州链家入乡随俗,中介费标准为2%,以蓝堡湾房源为例,一套150万的房子收佣3万。


▲一家链家门店内公示的收费标准

链家此次宣讲的优势有哪些?

◆ 成立于2001年的链家,目前业务已经覆盖全国32个城市,旗下门店超过8000家,经纪人数量近15万,全年交易额突破万亿。



◆ 链家是一家技术和数据驱动、线上线下紧密交互的房产服务平台,拥有业内独有的房屋数据、人群数据、交易数据,以数据技术驱动服务品质及行业效率的提升。

◆ 作为不动产交易信息透明的推动者,链家致力于保护消费者权益。链家于2011年率先在业内启动“真房源”计划,承诺自有渠道房源信息均为真实存在、真实在售、真实价格、真实图片,保证消费者交易安全。从2008年开始,链家创行业之先着手建设“楼盘字典”。目前已覆盖36个城市,囊括7500万套房屋。

◆ 链家致力于推动经纪人职业化,经过16年的发展,链家制定了一系列标准化的服务流程和经纪人服务评价体系,并通过系统化的培训和高效的作业工具为经纪人赋能,力求提高经纪人的专业能力和从业经验,培养出职业化的经纪人队伍,为消费者提供更好的房产交易服务。



干货分享

发布会后的媒体沙龙中,郑州链家总经理何生祥回答了媒体的提问,现分享如下:
1.为什么选择加盟模式?
链家在管理方面沉淀了比较好的方法论,线上流量可以为加盟商提供商机;链家使命,帮经纪人获得尊严。
2.郑州链家加盟店将达到多大规模?
目前是70家加盟店,将来会依据发展情况而定。
3.链家为什么进驻郑州?
链家关注郑州市场很久了,郑州经济发展迅速,人口净流入大,郑州还没有比较强势的二手房企业。链家愿意带领同行规范好郑州市场秩序。
4.如何保证房源的真实性?
对房源有一个管理制度,“假一赔百”。对于内部人员发布虚假房源的话,触碰红线,会对其进行严厉惩戒。
5.链家在郑州的发展战略是什么?
二手房板块仍然是重点。慢就是快,如果同行希望加入链家,那么链家暂时还没有快速扩张的目标数量,会适当引入更多的人参与。
6.首批开业的链家加盟店店东有多少是河南籍的链家员工?
只有少部分是,链家支持他们回乡创业。大部分还是郑州本地的,价值观与链家趋同的同行。
7.链家的金融服务在郑州如何体现?
目前和郑州本地多家正规金融公司合作。
8.加盟店之间房源共享吗?
每个经纪人得到房源之后,第一时间将房源信息录入链家系统,所有的加盟店系统都可以看到。后台对每一套房源进行核验。如果业主有价格变动,经纪人会提前把最新的价格进行修改。
至于加盟店之间如何分配成交收入和揽客收入,链家有一些制度,做得好的一些加盟店,会有一些好的机会。总之会让大家共赢。对于个别加盟店的经纪人走私单现象,触碰了红线,链家的制度会对其进行惩罚。
9.链家加盟店的中介费标准会在2%的基础上给出折扣吗?
目前统一按2%,以后可能会有费率折扣,到时候会统一向社会公布。
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