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房产中介:单边代理还有多远?

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发表于 2020-2-4 13:54:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 5050 于 2020-2-4 14:03 编辑

2019-11-29 19:29来源:证券时报作者:吴家明
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说起买房,中介费是大家经常讨论的话题。目前,国内“一手托两家”的房产中介模式是否应该改变、国际惯例“房产中介单边代理”是否适用于国内市场?

11月29日,由深圳市房地产中介协会主办的第二届房地产中介行业(泛湾区)峰会在深圳召开,来自京津冀、环渤海、长三角、粤港澳四大经济圈在内的二十余城市的行业组织代表齐聚深圳。中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长兼秘书长柴强在会上表示,房产中介行业的问题根源是行业缺乏基础性制度、缺乏根本性规则,柴强还着重提到了单方代理。

“我们现在都是居间行为,两头都不落好,一方满意,一方不满意,所以要实行单方代理,甚至接下来走向独家代理。”柴强表示。

一直以来,单边代理之于公众一直是一种较为陌生的存在,而与之相反的,现实生活中沿用已久的双边代理则被视作稀松平常。从定义上来看,单边代理指的是经纪人只能凭一方委托人的指示行事,而无权向合同对方当事人收取报酬;而双边代理,则指经纪人既向卖方服务,也为物业的买方服务。因代理的主体不同,房地产中介在两种代理模式中扮演的角色也不尽相同。简而言之,在国内,双边代理要求房地产中介服务于买与卖双方;单边代理中,房地产中介只需保持委托人一方的利益最大化。不过,双边代理意味着中介经纪要“一手托两家”,一方面要替卖家争取最高的放盘价,另一方面则要替买家争取最低成交价。如何平衡买卖双方的利益冲突关系,对于中介而言是道难题。

无论是单边代理还是双边代理,佣金都是交易双方关注的焦点。柴强认为,房地产交易始终需要经纪服务,这是互联网不能替代的。中介行业自身要思考,如何将诚信、专业服务形成主流,提高人员职业资格素质。他还表示,不赞同一味打压中介佣金,因为高佣金也意味着高服务质量。

目前,国内的房地产中介行业发展迅速,“房产交易中的中介参与度还将进一步提高,如新房的联动。”Q房网董事长梁文华预测,未来全国房产市场中介介入下的佣金规模将达4000亿元。他指出,现在超过70%的新房是通过经纪行业渠道销售,未来甚至会超过80%到90%,而发达国家的这个数字接近90%。“未来更多增量是一手房。”梁文华还表示,经纪行业是“新”未来,线上看技术,线下还是要靠服务、靠专业,没有太多花样。

中国房地产估价师与房地产经纪人学会杜鹃会长表示,近年来受房地产市场调控、市场转型升级以及科技进步的影响,房地产经纪行业正在面临着深刻的变革,此次峰会提出“合作、包容、裂变、自强”的主题,这一主题符合当前行业实际需要。
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