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灭霸的响指

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发表于 2019-12-21 16:26:01 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 5050 于 2019-12-21 16:27 编辑

林胡冲  中介胜经  2019-12-21

全球无数影迷喜爱的漫威系列电影从2008年的《钢铁侠1》到2018年的《蚁人2》,其中的20多部“无限宝石”和超级大反派“灭霸”都是重要线索。
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电影拍到第十年,来自泰坦星球,历经千难万险的灭霸在《复仇者联盟3》里终于集齐6颗无限宝石,打出了那个充满爱意的响指,完成了他毕生的追求——消除全宇宙一半生命,维持宇宙生态平衡。

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在五千年悠久文化源远流长的中国,也出现了一位以“改造房产中介为使命,立志让不加入其队伍的同业无路可走得超级大Boss”。为表达对这位大Boss的敬畏,此文就以“Z老板” 称呼他吧!

话说做过软件销售,干过保险代理的Z老板,2001年机缘巧合进入了房产中介行业,从甜水园第一家店开出起就一发不可收拾,Z老板不仅经营有方:“不招同业”、“不食差价”、“假一赔百真房源”、“楼盘字典”、“互联网+系统”等组合拳让全国同业眼花缭乱、2015年初徐万刚(现贝壳COO)被某高人指点后,意外率行业标杆伊城地产全体投诚,引发各地标杆并入链家的风潮,如此摧枯拉朽的声势更惹得一众资本趋之若鹜,誓要与Z老板共同打造中国最大GMV房产平台,2017年1月更是拿到了中介行业教父级大佬26亿人民币,提前完成孙宏斌轮,同年4月斩获万科、腾讯、百度30亿人民币,Z老板声名自此一飞冲天,俨然就要跻身地产界和互联网界双栖扛把子级人物。

在天量资本的助推和昔日“互联网房产先烈爱屋吉屋”及“被Z老板联合全行业围剿愤而下水干中介的fang.com”的神助攻下,链家完成了对全国十几个连年亏损久攻不下城市头部公司的并购扫货,一举成为拥有5000家门店的江湖老大,Z老板梦寐已久的第一颗能量宝石被其收入囊中。

Z老板自诩链家为“白中介”,完成了与全行业的切割并试图以此占领公众的心智,但在多地门店均出现“游说房东标高房价,签订独家销售协议垄断房源,及公开索要卖出高价后奖励”、“甚至出现签订居间合同并收到买方20万保证金监管,房东方违约后,仍告诉买方房东有权无责解约。在未解除合同时链家再次将该房居间出售”,上海链家更是爆出“黄先生通过链家购买一套“有按揭贷款”的400万的房产,然而支付了七成首付签合同时,才发现该房子被三家法院查封,并且这套房子已经被原房东抵押到银行用来贷款340万,且事后百般推诿其责任,诱导黄先生抵押父母房产向其借款用于解决房东债务”的上海223事件,从而引爆链家销售首付贷抬高合同价,将购房首付降至10%以下等违规违法行为,政府对全行业进行监管。不过能在混乱中介行业杀将出来的Z老板,乾坤大挪移之术自非等闲,在一番深刻检讨后2.23从此变成了“链家客户日”,支撑链家数百亿估值的金融业务也坚决剥离。

同年7月22日,一家名叫“贝壳金控”的公司在北京市朝阳区注册成立,这块曾经给ABC轮投资人描述为链家最优质资产的业务,以Z老板个人持股比例超过70%悄然完成了私有化(至少从公开的工商资料未见其完成和原有投资机构的股权镜像)。不管怎样,第二颗能量宝石也被Z老板放到了黄金手套上。

虽然线下门店重资产直营模式的链家被资本一致认为是线上红利终结后新的投资沃土,但Z老板深知产能严重过剩的中介行业的利润有多薄,如果佣金全部完税、员工足额缴纳社保,满足上市合规的成本就将让这家公司长期不能盈利。他对外怎么讲1200T数据、独一无二的楼盘字典,十万亿的交易规模,链家只能在中介服务成交后才能赚到佣金,这和所有同业公司赚钱的方式并没有两样,销售型公司的利润PE在股市值多少倍相信很多人都心里有数吧。正如《笑傲江湖》书中名满江湖的嵩山派掌门左冷禅,始终想合并“五岳”为天下唯一名门正派,由己出任盟主,指挥各大门派,消灭日月神教,达到“一统江湖,千秋万代”的目地。

2018年4月,由Z老板持股94%的“贝壳找房”横空出世,让链家和无法被链家征服的全国中介入驻贝壳成为Z老板从嵩山派掌门向五岳盟主进发的又一个全新目标,让包括链家的所有人以平台费的名义缴税,让贝壳找房和贝壳金控都成为Z老板手套上的宝石看起来是那么的天衣无缝啊,不过后来资本询问这档生意好像忘了拉上咱们,以及贝壳找房出师不利(在没有任何融资的情况下,耗资1.6亿的贝壳找房世界杯广告后日活和下载量远未达Z老板预期,以至多地链家员工爆料公司强制要求每人完成每天100个APP下载的任务),于是乎贝壳找房公开回应系由于时间紧迫为及时理清股权关系,并有文章歌颂Z老板为人厚道,不会做伤害投资人利益的事情。于是乎成立于2017年11月的贝壳找房在2019年3月方将链家股权镜像过来,只是不知这批投资人会通过VIE控制的方式保留原来在链家几百亿估值的利益,还是Z老板用贝壳找房这一轻舞飞扬的高科技公司换取了他们在链家的权益。


全媒体广告轰炸、Z老板同一片球场的故事,都不如用资本的钱诱惑了几十家之前不愿意改换门庭到链家的区域公司可以保留自己品牌的前提下加入贝壳来得快,这些公司所在门店收取营业收入8-10%的平台费,并向贝壳缴纳其中的一多半,除了资本,贝壳还通过关联公司收购了一家服务于300个城市5万家门店的ERP公司,也没见贝壳把这家公司的ERP给加入的门店使用,却凭空在90多个城市建立起拥有大量的资源的ACN网络,吸引了更多中小门店加入。目前贝壳找房平台已控制包括链家、21世纪不动产、德佑、中环等数十个品牌,近3万家门店,而拥有这些品牌的公司都有和贝壳找房开店的目标约定。显而易见,Z老板已经不再担心只拥有链家直营模式时的产能过剩,贝壳旗下门店越多资源越多,市占越大GMV越大,平台抽的佣金越高,没有加入进来的门店迟早加入或者关门,哪怕加速产能过剩,给行业注水到洪水滔天,平台上的老板和经纪人赚钱越来越难,与我盟主何关!

总之,第三颗能量宝石稳稳的嵌在了黄金手套里。

读到这里,大家可能已感受到三颗宝石惊人的能量,一定很想知道Z老板的第四颗宝石为何物。其实这颗宝石很早就已经在他手里了,只是没有拿到前面三颗宝石,第四颗宝石将黯然无光。北京理房通支付科技有限公司(以下简称:理房通)是房屋交易资金支付方案综合提供商。于2013年8月8日成立,2014年7月10日获得《支付业务许可证》,致力于为房屋交易提供“安全、便捷、透明、简单”的房款支付解决方案。2014年12月正式在北京上线。这是一家同样由Z老板持股70%以上的个人企业,正以链家、贝壳内部企业的名义告知给客户,承担房屋买卖当中大额资金中转(或监管)的安全支付。

据称,所有贝壳平台的交易资金都被要求要求通过理房通进行交割,据其公布的数据贝壳2019年佣金收入将超过1万亿,不知道这么大一笔资金往来产生的约2‰的银联通道费在没有向客户收取的情况下,是否由全体股东的贝壳平台支付给Z老板的理房通,还是理房通另有生财之道。2017年3月2日,链家被王某杰告到北京市朝阳区人民法院(下称“朝阳法院”),另外,被告方包括中融信、北京理房通支付科技有限公司(下称“理房通”),两家公司均属于链家金融体系。90万元购房款被指进入链家金融资金池,记者获得买方刘某夫妇的刷卡账单。刘某夫妇使用POS机刷卡的方式,于2015年9月23日和2016年3月9日以“消费”类型向销售点“理房通”分别汇入300080元和60万元。显然,这是刘某按照协约往托管账户汇入的90万元购房款。

“链家要求的交易过程是,刘某办理完房屋过户手续后,告诉理房通,然后由理房通将90万元转给王某杰。90万元现金在理房通的账户上。这表明,凡是进入链家的资金(包括首付款)都是链家自己封闭运行的,并没有以买卖双方的名义在银行开设账户,并将资金存入其中。”王某杰的代理人韦先生对《华夏时报》记者说,这脱离了银行监管,链家所有二手房交易都是这样进行,形成巨额资金池,危害巨大。不仅违反了商业银行法的规定,还涉嫌犯罪,构成非法吸收公众存款罪,违法发放贷款罪。


无独有偶,21世纪经济报道记者根据双方签署的合同、资金划转协议等材料发现,2019年1月15日,链家员工肖某让蒋女士和马女士在理房通APP上签订了《理房通资金支付服务协议》,并让买方将147万首付资金转入理房通账户。两天后,理房通APP显示,该笔资金已经划转至建委监管。

1月24日,链家员工带领双方至农行上地支行办理购房贷款。不过,链家员工对蒋女士称为其办理的是基准利率贷款,不能去银行内部,会有银行员工出来办理。于是,在银行附近的一家餐饮店中完成了房贷手续的办理。贷款迟迟未批复下来,事发后,双方向农行上地支行问询,被告知该行从未收到过这笔贷款申请,并强调从2018年底以来就未曾开展过房贷业务。

根据买卖双方人士对记者的讲述以及提供的材料证据,在交完首付款、办理完贷款手续之后,这笔购房交易迟迟没有下文,双方均多次问询和催促中介,但一直有各种事由使交易无法推进。直到3个月后的4月底,卖方认为买方已经根本性违约,将其起诉至法院。买方蒋女士对此深感意外。因为在这个过程中,她也一直在催促中介,但是中介告诉她卖方房子事务未处理好,需要等待。

买卖双方由此开始直接对话才发现,一直是中介在中间制造矛盾,阻止交易顺利完成。

6月17日,蒋女士在上地不动产登记事务中心查询信息显示,这次购房交易共有两次网签记录,第一次是1月17日办理,网签合同中将一位名为“孙全志”的人士列为共同买受人,而原本作为共同买受人的蒋女士(买受人为其丈夫)则不在其中。与此同时,在房管局的资金划转协议中显示,若交易不成功,资金退回至孙全志账户。

此次网签7天之后撤销,根据银行的资金流水显示,147万购房首付划至孙全志账户。2月28日办理了第二次网签,网签合同正常,蒋女士为共同买受人,孙全志名字已不在合同中出现。

买方和卖方均对21世纪经济报道记者表示,对整个过程完全不知情,更未出面参与任何签字,并且双方均不认识这位名叫“孙全志”的人士。6月22日,查询住建委官网显示,这位买卖双方均不认识的买受共有人“孙全志”,姓名和身份证号码在链家经纪人之列。

6月22日,链家相关人士对21世纪经济报道记者表示,这是这家店的经纪人的个人行为,利用资金监管漏洞,伪造合同。目前,这名经纪人已经自首。

蒋女士也向记者证实了这一点,她在了解清楚事情之后前往派出所报案,办案人员告诉她这名经纪人已经自首。她还对记者称,当日,她于派出所遇到一位发生于 2016年的类似事件的当事人。

我们有理由相信类似这样的事情绝不止这几件,为什么会出现存在建委的客户资金居然会被链家的员工划走,而交易双方的理房通APP业务跟踪显示,在签约-付款之后,资金始终处于“建委监管”状态,即使在目前147万首付款资金已于1月份被转走成为既定事实的情况下,理房通APP页面上业务跟踪仍显示资金处于“监管”状态。是谁在配合“孙全志”作案,作案目的是什么,资金以什么样的方式去了哪里,相信警方一定会查个清清楚楚,还本案受害者一个公道,让广大关注此事的老百姓对党和政府除恶扬善充满信心。

第四颗能量宝石也在Z老板的黄金手套上了,厉害不厉害谁试谁知道。

据《人民日报海外网》文章,2018年12月9日,基汇资本(Gaw Capital Partners)已确认以大约105亿元人民币(约合15.3亿美元)的价格出售了太平洋世纪广场项目(盈科中心)。该项目为17万平方米的综合体,其中包括两个办公楼、两个服务公寓和一个购物中心。105亿元的交易额打破了北京商业地产成交价格记录。

据报道,此次交易的买家为北京愿景明德管理咨询有限公司,该公司成立于今年1月,法定代表为今年1月刚辞去链家高级副总裁的职务的陶红兵,该公司注册资本10亿元人民币。而工商资料显示,左晖通过天津维航商务咨询有限责任公司间接持有愿景明德72%的股权。

对于此番交易的落定,链家相关人士称,愿景是此次交易的主导收购者,并组建联合体完成收购。但愿景、链家是两个相互独立的经营主体,相互没有股权关系。左晖则是愿景集团投资者之一。

不过,愿景集团在网上的校招信息显示,愿景集团作为链家旗下的资产投资板块,目前集团以基金投资业务、城市(存量)更新业务、物业、电梯等地产相关服务业务为主要经营盈利模式。

愿景明德利用链家资源展业获利应该是不争的事实了,我们更想知道注册资金12亿,没有私募牌照的愿景明德收购盈科中心的105亿人民币是从哪里来的,是股东出资还是找哪个“财团”借的呢?

除了这宗长线收购,愿景明德还扮演着数个旧城改造项目的出资方,链家在云南、海南等地给开发商预付款,整栋包销并通过链家、贝壳渠道加价出售,中介佣金归股东烧钱维系的线下门店,溢价利润归Z老板私有化的愿景明德。

深谙资金运作手法的贝壳团队,惯常以预付款项独家代理新房销售、垫付佣金给平台经纪人的方式拉动销售并获得佣金定价权甚至胁迫项目方独家代理,这些天量资金从何而来,资金产生的收益归属于谁,仍然还是一个未解之谜。但前几日新房行业掀起的对贝壳平台的讨伐浪潮异常汹涌,可见天下同业均苦其久矣。

愿景明德,Z老板绝对个人控制的第五颗能量宝石,民间很多类似业务的公司叫“资方”,单个老百姓叫“房虫”、组织在一起“炒房团”,最时髦的名称叫“城市更新”。



孵化于链家包租业务及得益于通过链家门店拿房源、对外完成出租快速壮大起来的自如公寓也是在资本即将进入链家之前2015年10月20日完成Z老板持股94%的独立注册,此时间点恰逢A轮投资人退出,B轮投资人众多背靠背尽调乱作一团的下完成的,确实不得不引人联想。链家刚完成B轮融资后,2016年5月起以链家集团旗下独立子公司的名义对外开展业务,由于出生即天赋秉异,婴儿期更是找得链家这般乳汁丰满的奶娘,哺乳不到18个月,自如A轮融资即估值200亿人民币,融资金额更是达到了创纪录的40亿人民币。不知道此时链家的AB投资人是否在恭喜自家相公令郎勇猛还是心中一万匹神兽在奔腾呢。

天赋异禀的大户人家儿子果然没辜负资本厚爱,Duang! Duang! Duang!敲开房东的门硬要给人涨房价,链家、自如全员出动多拿房源多挣提成,价格高点没关系,房都被咱包下来了,以后怎么定价都由俺们说了算。房租高了交不起,这也没关系,咱给他办房租贷,一次收一年,按月还银行,利息我们给,反正都加房租里面去了。房东最好要俩月免租期,房租最多季度给。租客贷款年付的钱继续拿去收房子,收过了公司鼓励装修时间越短越好,昨天装完今天就可以对外租赁,甲醛不甲醛咱自如不管。我们只知道很多租客得病不一定和甲醛超标有关系。


抬租金抢房源,赶工期赚昧良钱,不明材料精装房,打扮一新要高价,靠信息不对称两边获益,这些配方是何等的熟悉。一家包租公司能估值400亿,轻松拉高首都北京房租水平,影响最底层人民的生活幸福感,这第六颗能量宝石比前面五颗宝石的威力丝毫不逊。

第一颗宝石为链家召唤来了资本;第二颗宝石让金融业务顺利易主;第三颗宝石令全行业背上了沉重的壳;第四颗宝石把前面三颗宝石聚拢的钱放进了一个池子;第五颗宝石用各种途径的钱收购房产,赚钱差价;第六颗宝石在租客和房东之间建立了一个难以逾越永续食差的收费站。

占国民生产总值四分一的支柱产业,未来交易量最大的存量房市场和租赁市场、衍生金融产业都快被Z老板收入囊中,虽然Z老板坚信自己是“白中介”“白莲花”,但更多人感受到的却是裹挟资本掀起的血雨腥风。我们只有默默祈祷,Z老板不要像灭霸那样善心大发,用消灭宇宙一半的生灵来平衡资源,好让活着的人们对其感恩戴德。

Z老板的6颗宝石哪些姓贝、哪些姓Z,没看清楚的吃瓜群众可以再读一遍。有投资的VC大佬最好能安排小弟翻翻投资协议,有无对Z老板的禁业或关联交易的约定。当然钱都投进去了,也得想办法弄回来,不过建议就别在国内IPO了,强烈支持Z老板去米国割韭菜。

Z老板的响指打完,跪下的可能不止中介同业、开发商、银行、……”

最后,期望政府相关部门能介入到行业规范,依法查证某些企业和平台的违规违法行为,不要因为一些暴露的案件有人顶包,而错失深挖到底、维护我国人民群众合法权益和保护米国韭菜茁壮生长的大好时机。
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