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用完这9个技巧,客户竟然主动要交意向金

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发表于 2017-7-4 15:49:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
意向金是附条件的定金,在客户有购买意向后,委托中介公司以书面形式确定下来,并支付一定金额的意向金。这一方面可以防止客户跑单或者跳单,另一方面,也能防止业主临时不卖等情况。但是有客户不能理解这种行为,他们会觉得意向金就是中介变相骗钱,那该如何来说服客户呢!

赶紧来学习一下这些说服技巧吧!

1、可以保证您的购房权益

如果房东签收你的意向金后,意向金自动转为定金,就算有其他客户出的价格比你高,房东也不能反悔,否则就要双倍返还,这对房东是一种经济利益上的制约。

2、向房东表示您买房的诚意

一般房东都很忙,有了意向金房东才会拿出诚意来谈,这样成功谈成的几率会更高。

3、交了意向金,业主才会认真和你谈

带着您的意向金去跟他谈条件或价钱,房东会认真和您谈价格,房价会有意想不到收获!

4、付意向金是向房东证明您有这个实力

不是看着玩,是真的要买房的,这样谈的效果会好一些。

5、占领先机主动权

一般来说,房东都会把房子挂在多家中介公司,谁先付钱就先跟谁谈或者卖给谁。

6、可以探明房东的价格底线

付意向金后,房东会以最诚意的心态来商谈价格,此时便可判断房东出售此房的最低心理价位。

7、可以更好的砍价

不支付意向金,房产经纪人一般不会死砍房东价格,因为他们如果自己没有付意向金的客户,砍下来的价格反而很快被其他同行卖掉,费力不讨好;付了意向金,他们就会想各种办法达成成交,以便成交后收取佣金。

8、可以抢占先机

任何时候市场上都有超便宜的房子,同样任何地方都有活跃的投资客,一旦看到不错的房子,一定要尽快付意向,不然会被投资客抢了先机,抢不到最便宜的房子。

9、规划好交易细则

买房子不仅仅只有价格一个因数,还有付款方式、付款时间、家具家电、维修基金等多方面的因数,任何一项因数都有可能导致最终的不成交,因此事先要以书面的形式(意向金协议或买卖居间协议)确定下来,而签订书面形式的前提就是要购买方支付意向金,以免房东谈到中途反悔。
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