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房产中介户型介绍说辞,抓住客户就靠它!

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发表于 2017-6-26 16:57:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
不管是购买新房还是二手房,户型一直是客户最关心的问题,因为房屋空间格局直接影响着以后生活的舒适度。客户有时成交就是看中了房子的户型,但也有很多的客户死在了户型上。那么,经纪人应该怎样给客户介绍房子的户型,让客户产生兴趣,直到成交。我们来看看金牌经纪人都是怎么给客户介绍房子户型的。
 
一、各个优势依次介绍

1.门窗的安全性设计
门窗的材质,防盗窗的设计,体现了安全措施是否到位,在进门前能够给客户一个好的印象,引起客户的兴趣。
  
2.大户型
大户型,空间充足,能够设置很多的功能区,配备完整的生活设施,对于房屋的收纳可以随意设计,比较人性化;大户型一步到位,适合长期居住;并且大户型升值空间是很大的。
  
3.南北通透
南北通透,通风好,空气流动,房屋的朝阳,很适合居住;并且私密性强,让你的生活更加的舒适。
  
4.采光好
空间宽裕,光线充足,让阳光包围你的生活。
  
5.合理性
根据人们生活习惯,合理设计房屋的结构,依次是客厅、厨房、书房、卧室等,但又有其独特户型设计,满足你的个性化需求。
  
6.功能分区清晰
  
一套完整的住房,其功能可划分为:客厅、餐厅、玄关、主卧、副卧、书房、主阳台、储藏室、化妆间等,功能分区越明显,房型设计品味、档次也就越高。
  
7.动静分明
  
房屋的客厅、餐厅、书房等活动类的房屋与卧室安静的区域划分分明,让你娱乐活动、休息专区两不误,享受舒适的生活。
  
8.房屋通道分明
  
房屋的走廊、过道分明,不交叉,房屋的面积使用率大。
  
9.干湿分开
  
卫生间、洗衣机与浴室是分开的,厨房有专门的位置。
  
10.观景
  
客厅的大宽度落地门窗,观景敝开式阳台,卧室有专门的阳台,满足你随时观景的愿望,让你天天身心舒畅。

二、介绍时注意动作细节
  
1.进门前说辞完毕后,3秒停留,主要是给客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。
  
2.客厅餐厅之间的位置,销售员静默,3秒停留后开始销售说辞,主要是为了给予客户3秒的停留,然后才开始关于“人性化”的销售说辞,包括故事穿插,细节描述。
  
3.参观完一套板房户型后,需要强化户型的稀缺性,目的是激发购买欲望与决策速度。
 
三、在介绍户型注意技巧
  
1.强化客户3个记忆点
在给客户依次介绍了优点之后,可以着重强调房子的几个优点,可以包括户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化等。强化客户的记忆,让客户明确房子的优点。
  
2.给客户“造梦”
将客户引入到户型介绍的过程中,为客户具体安排假想的生活情况,令客户身临其境的感受,以达到客户对项目产生最大好感的目的。比如,在介绍客厅、餐厅、阳台的时候,要站在厨房门口处,让客户体验客餐厅南北通透的感觉和客户讲解;在讲解主卧时,打开衣柜让客户体验收纳空间,邀请客户体验改造后的飘窗面积空间。
  
3.适当使用专业词汇
用一些专业词汇能瞬间增加你的专业度,给客户一个好的印象,愿意信任你。
  
4.谈发展趋势
结合本房型谈起户型设计的一个变革趋势,会大大加深客户对产品的认可度,说明当前购房选购户型的主流,让客户对房源产生好感。
  
5.介绍时多用“您的”
在给客户介绍时,言语中多用“您的”,能够增强客户的归属感,让客户有种房子已经属于自己的感觉。
  
相信这样介绍房屋的户型,会让客户对房源有一个独特的印象。在准确把握客户需求后,推荐适合的户型,运用一定的技巧介绍,能够尽快的促进客户的成交。
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