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房产经纪人如何应对楼市淡季?

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发表于 2017-6-24 17:24:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
国家在去年930房产新政以后,我们的房产中介行业受到了重创,部分开始大规模裁员,比如爱屋吉屋;有的被上市公司并购,比如Q房网、好屋中国;还有的倒闭,比如前安居客创始创办的安个家,中原地产的高端品牌宝源地产等相继消失在我们的眼中。

我相信在去年930房产政策以前,我们的很多的经纪人每一个月的收入都是倍儿棒,很多的厉害的经纪人甚至每一个月的月薪都在5W以上,但是房产新政来了以后,我们的收入有了天渊之别,但是既然选择了房产中介这个行业了,我们就要无怨无悔,因为我们这个行业有这么一句话,剩者为王,那我们在这个寒冷的冬季,作为一线经纪人的我们该如何坚定初心,继续前行呢?

第一,调整心态

我们现在做的每一个房东和客户维护工作,我们不应该奢求在还没坚持几个来回就想要有业绩的回报,而是未来在众多的潜在客户中,我们能成交其中的一两单,就代表已有收获,所以在接待客户中我们的态度,我们的服务都要比以前更积极主动。而且还要把整以前的态度,只做大单不做小单的心态,在寒冷的中介冬季,我们不管是大单还是小单,哪怕是非常小的单子都要去努力做。

第二,熟悉市场

  中介行业大家都知道,是一个信息服务行业,所以对信息的准确把握尤为重要,尤其是房源信息,因为在淡季的时候,我们很多的经纪人都有大把大把无需忙碌的时间,我们中介这个行业其实本质就是花自己的时间为别人提供服务,所以一定要学会利用做准备工作最佳时间,比如熟记更多的房源,这个时候我们的每一个经纪人都要用脑子来做事,应该花更多的时间去分析一下什么类型的房子卖的比较好?或者热销的房源都有哪些共通点,当分析出这些特点之后,在公司现有的房源中去搜寻哪些是符合这类特点的,然后选出几套进行精耕,最后来针对性的撒网,尽可能做到对于所有信息都能熟记于心。


第三,转做租赁

楼市受“淡季效应”,很多的购房的用户特别是一些限购限贷的城市中,购房者大多会选择租房,我们这个行业有句话叫买涨不买跌,所以大量的客户都会选择进去观望的状态,所以我们经纪人一定瞄准这个时机,加大租赁业务,适当的调整我们的营销战略,比如:调整我们端口的租售房源的比例。

第四,苦练内功

在楼市淡季的时候,我们的公司一定会进行内部管理提高,会非常的注重淡季练兵,我们中介是一个服务机构,只有继续加强苦练内功,从职业形象、熟悉市场、专业技能等都要以提高服务质量为出发点,以客户导向为主,提高专业性,拉大和同行的差异性,有了对比从而体现服务的专业性,信誉度就会有很大的提升。中介市场上有一句话,“牛市赚钱,熊市占市”,一定加强自身本领的学习。
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