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如何用好房地产网络营销的“七把刀”?

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发表于 2017-6-20 15:55:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果把报纸、杂志、电视、广播以及网络等媒体中 B2C 式的广告形式视为硬广告的话,那么具有互动性、参与性与隐蔽性之特点的C2C式的广告则可称作是软广告了,众所周知的“报纸软文”便是其中之一。

软硬又是相对的。“软”营销的显著特点就是强调互动性和参与性,弱化或者规避“硬”广告所表现出来的强制性和灌输性。其中的互动性、参与性与及时性更为突出,正是由于网络媒体的这些特征,才使得它具备了和传统媒体相竞争与抗衡的能力。可以得出结论:如果传统媒体的营销行为侧重“硬”而兼顾“软” ;那么,网络媒体则正好相反,更吃“软”的这一套。让我们看看网络软营销的“七把刀”吧。

一、帖子

上过网的人,都有过看帖、回帖和发帖的经历。帖子既非锦绣文章,亦非学术论文,帖子可以不受语法、格式、时间、地点等等条条框框的制约,观点和态度是帖子存在的两个基本要素。帖子营销几乎存在于任何网络,它不需要高深的营销知识和经验,只需要时间、耐心和你对所要达成之营销目的的深刻理解与把握。

二、伊妹儿

伊妹儿即 E-mail,乃个人电子邮箱。既然是个人的东东,其私密性就会很强。所以,尽管 E-mail 营销的手法早已有之,但此法当格外谨慎使用,否则极易造成客户的反感。倘若客户把你的营销邮件列为拒收邮件,那就适得其反、竹篮打水一场空了。

三、坛子

坛子即论坛。判断一个坛子是否为你的目标营销阵地,关键在于对众多灌水者真实身份的甄别;换句话说,你需要具备让灌水者“丢盔卸甲”的功夫。唯有此,才能看清论坛参与者的真实面目,以确定他们是否为你的目标客户。在坛子里,如果你“马甲”穿的合适,话语说的得当,并有足够的泡网时间,就有可能成为该坛子的“领袖人物” 。旧时的上海滩与我们是无缘了,但如果你足够睿智的话, 完全有可能在网路论坛中过一把 “许文强”的瘾。当然,能否遇到“程程”就看你的运气了。

四、博客

博客风早已刮遍全国,博客营销亦是营销人驰骋网络的不二利器。在恰当的网站创建基于营销目的之博客,可以有效吸引目标群体的关注,并倾听到市场一线最关心的问题,从而通过分析研究,迅速找到调整和解决营销问题的方案。根据营销目的之不同,博客可分为企业博客、项目博客、人物博客等等,无论哪一类博客,都需要你及时更新和用心经营,否则,你的博客便如同一具古老的木乃伊,只具有考古价值了。需要强调的是,如果博客的“硬广”味道甚浓,那就不如不“博” ,省下时间和精力,早点回家洗洗睡吧。

五、圈子

QQ、MSN、UC 等等网络即时聊天工具,为创建基于网络的关系圈子成为了可能。在这个圈子中,最忌讳的就是将你的“好友”简单地视为“消费者” ,除了“买卖”无话可谈;而你的角色也绝非是“卖主”这么简单,你应该成为“好友”们的朋友或伙伴。唯有此,你的圈子才会有人情味, “好友”间的交流氛围才能有效形成,才有可能实现营销的“软着落” 。

六、文本

通常的营销类文本大致包括“企业画册” 、“项目画册”以及“客户通讯”等,今天,对大多数房地产开发商而言,这些营销文本早已被电子化了。但是,我们也注意到:电子版的内容大都没有印刷版的齐全和精美,充其量不过是印刷版的不完全版或删减版。以潘石屹大名鼎鼎的《SOHO小报》为例,电子版便远不如其印刷版精美,甚至显得有些粗糙。事实上,网路客户也是客户。如果你把电子版的营销文本做完全了做漂亮了,无疑会是印刷版的有效补充,成为你项目推广的助推器。

七、活动

通常,我们常见的网络活动形式是:利用网路平台发布线下的活动通知,网络在活动中仅仅起到了喇叭甚至传声筒的作用。事实上,在网路技术突飞猛进的今天,广告主完全有条件举办诸如游戏、比赛、征文、选秀、PK、直播以及排行榜等线上网络营销活动。这种线上的网路营销活动更能激发起网路客户的兴趣、关注和爱好,与司空见惯的线下营销活动相比,可以节省不菲的资金与人力成本的投入。

总之,网路营销这“七把刀” ,“杀”人而不见“血” ,讲究的是沟通、交流与互动,体现的是浓浓的人情味。如果你非要硬生生挥舞着“钢刀”在网络世界厮杀,那网络也不是好玩的地儿,其吃 “软” 不吃“硬”的秉性十有八九会让你有去无回。不信的话,那你就试试看吧。

做好博客营销的5个杀招
        博客营销是传播沟通的工具。企业与公众之间的沟通,当然可以借助于探访、谈心、开会、联谊活动等人际交往的方式。但借助于传播媒介如电子网络之博客营销进行沟通,则是现代企业更为常用的手段。其长处是覆盖面广,不受时间或空间限制。
  一句话,博客营销的功能就是利用博客进行营销推广,宣传企业品牌和产品,促进销售业绩的有效提升。
  那么,怎样才能发挥博客的营销功能,将博客营销做大做强呢?

  第一,博客营销写作要求切实端正文风,不讲大话、假话、空话。营销博客作者要有勇气向公众公开保证不传播虚假的信息。营销博客作者更要以“力求真实、准确、公正和对公众负责”。

  第二,博客营销写作要反应敏捷,需要快笔头。所谓快,是指在保证文稿质量的前提下的高速度、高效率。营销博客的写作者须锻炼自己思维,反应敏捷,用到哪一种,马上就可以在脑子里搭起框架。

  第三,博客营销的总体风格是平实的。但应平而不淡,实而不死。这就要营销博客作者必须具有强烈的创造欲,多动脑筋。同时要熟练运用各种写作手法与技巧。使文章具有引人入胜的可读性、趣味性和感召力。

  第四,博客营销写作要追求创意。所谓创新和创意,首先是思想的、观念的更新,表现在文章中就是主题、观点的新颖;同时,作为实施博客营销方案的一种手段,也要求文章体现策划意识的独创性,构思别具匠心。而营销博客文章形式和语言则需要适应内容的要求,在规范容许的范围内力求推陈出新。

  第五,博客营销写作要庄重谦恭。有人把营销博客只看成是交际礼仪,把营销博客文章的语言弄得花里花俏,这是很肤浅的认识。营销博客文章要以情动人,当然要“以情纬文”,动人的文辞必不可少。但这种感情要出自内心,要真挚、诚恳,以自己的心换取公众的心,用自己感情之火点燃公众感情之火。博客营销语言应当是庄重的,而不应该是矫揉造作的。

营销员如何做好微博营销?
营销员如果能够利用好自己的微博,与关注你的和你关注的人或者网站做好沟通工作,将是一个不错的网络营销平台,那么,营销员如何做好微博营销呢?要做好微博营销,需要做好以下几个要点。
  
  1.用微博做为随时与外界沟通的工具
  
  微博就是一个互动沟通工具,只有尽可能地创造多的机会去使用您的微博,用它来和关注您网站、关注您的粉丝进行互动,这无疑大大提高了您网站的关注度,提升用户体验,完善好个人资料(比如有很强吸引力的头像这是必要的)。
  
  2.要勤奋更新微博内容
  
  微博和博客相比,它具有更快捷更方便更易传播的特点,无论是您的粉丝还是路人,更新频率不高的微博注定无法吸引人关注。
  
  3.内容的选择
  
  因为微博所限制的140字规则,长话短说,图文并茂,让人看起来有读起来的欲望。新鲜事、趣闻、精辟的事件评论等是做好微博内容的必备要点(除非你是名人,否则一些琐事是没法让人持续关注你的);用微博来推广网站就要以网站为主题,内容围绕网站而布局。
  
  4.如何推广微博
  
  只有微博受到广泛关注,网站才可以得到较好的曝光率。
  
  1)论坛经验的借鉴
  
  发动自身的所有人力资源,让你身边的亲朋好友、同事等注册开通多个微博并在你网站微博上交流,当然少不了马甲的存在;这样就会让你网站的微博增加大量的粉丝,订阅用户多了当然就有可能在微博平台的首页曝光的机率。
  
  2)合作宣传
  
  可联系微博平台管理员比如新浪,将账号添加到”公司机构”等栏目,并通过实名认证。
  
  3)开展传统的营销方式
  
  如电子商务网站经常做的特价打折、有奖竞猜等活动,势必会吸引到相当一部分过客的关注。
  
  4)制造话题
  
  非诚勿扰之所以如此的火爆,可议论的话题层出不穷是其一大法宝。网站借助微博这个推广工具效果好坏的秘诀是要有能引起共鸣的话题,当然这话题未必一定是与网站有直接关系。
  
  5)主动收听他人的T
  
  大量收听人家的,人家也自然会收听你的。定期删除那些不收听你的,再加新的T;这是简单但非常有效的推广方式,秘诀是你的执行力如何,不要说收听了100个微博就很强大了,那远远不够,至少对你想通过微博推广网站的效果出不来。
  
  6)主动增加曝光率
  
  微博平台上众多的TOP话题,你没有理由错过。除非你并不在乎流量。
  
  7)用好内容连载
  
  好比电视剧一样,运用微博的实时性、间断性,内容连载是个不错的技巧。就像网站的专题一样,围绕某个是件或话题书写系列连载,必能吸引听众的关注。
  
  8)最后也是最重要的秘诀
  
  和其他行之有效的网站推广手法没什么本质区别,方法其实并不难获取,关键是你的执行力如何,微博是个非常好的网站推广工具,你只需坚持、坚持、再坚持。

博客的应用技巧

1. 博客的应用技巧

● 在不忙的时候多点击自己的博客增加点击度,从而让看到博客的人更加信任

● 个人简介中如何添加房源信息,学习代码的添加

● 博客的广告发布要工整,整个篇幅要有条理性可读性,不要单纯的发布广告,在没有知名度之前,先增加知名度,同时发布广告

● 博客中文章里的图片如何发布,图片要有描述性,不能单纯的把图片贴在文章里,最好要有一定描述。

● 博客相册里的图片添加上标签,便于在网络博客中对该图片的搜索。对图片进行描述,还可以加上电话。

● 多和知名博客作链接,多去别人的博客,并邀请人家来访。常用词:来了,踩一下,支持,欢迎回访。

● 圈子如何建立,如何加入圈子,圈子的好处

● 个人头像的图片可以多样化,美女是在网络上最受欢迎的,但是真实程度也是网络上最受欢迎的。唯一的目的就是让更多的人来看我们的博客,所以在维护的时候不要因为增加知名度而把自己的博客做烂

● 个人相册中的图片可以多种多样,可以借鉴图片标签中的类型。

● 文章中多些原创文章,多些专业性的文章,给人的感觉是专业

● 用其他的人的口气来评价自己,也是宣传的一种方式

● 博客文章中的标题和标签发布要有技巧,不要单一的表达,要有可读性。

● 不要在博客文章中发布不满情绪和反动或其他违背社会的言辞

● 除了搜房,其他网站也可以申请博客

 
2. 填表软件在其他网站上发布的应用

● 可以存储网站上发布的广告信息,方便反复发布广告

● 可以存储网站用户名和密码,在网页里用右键就可以直接填写

● 如何修改表单里的内容

● 设立多个表单名称,一边更方便录入信息


3. QQ和MSN在网络中的重要性

● 网络沟通中可以因为不见面不留电话而轻松些,谈的话题就可以多种多样。股票天气地理旅游等等

● 头像的更换,怎样会增加安全感

● 作好成型的服务内容和标准,例如税费过户须知,房屋信息等内容,以便在沟通的时候对方需要可以随时告知

● 在QQ的个人设置里把自己博客或者公司的广告站点贴进去

● 设置自动回复信息的内容

● 在QQ空间和MSN空间里,利用博客的广告发布方法发布广告
帖子推广排行榜
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