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房产经纪人谈单七步法

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发表于 2017-6-15 16:26:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
经纪人为了能将客户成交往往下很多心思,有时虽然做的很多,但是结果会不尽如意,那么怎样能够快速成交客户呢?小编为房产经纪人总结了快速成交客户的七步法。


1.要找准几个有需求的潜在客户

做房产中介我不推荐遍地撒网,这样找不到精准的客户,以至于所有的努力都付之东流,我会在我接到的很多客户里挑个两三个认真去跟,直到做成为止,不要既想顾那头又想顾这头的,到头来都没有跟成。

2.怎样留住客户

谈单其实是从客户进门开始的,这也是成交的第一步,该怎样留住客户呢,首先要了解客户的需求帮助客户匹配房源,帮他找到最合适的房源,可以先让他在我们拍摄的易房全景图片里看房源,这样既避免无效带看,又可以找到他满意的房源的特点,趁机留住客户房产经纪人快速成交客户七步法房产经纪人快速成交客户七步法。

3.谈单要注意气氛

其实在跟客户谈单过程中重要的不是谈什么而是怎么谈,你可以不要把客户当客户,把他当成你的朋友,自然谈话的过程和气氛都会不一样,话题自然也会有,聊天的过程也会很愉快很融洽,客户也是这样他需要你不要只把他当成客户,这样你说的所有对他好的话他都能够听下去。在看了房,谈了价格,以朋友相处了,单也就顺其自然的成了。

4.要学会催单

找到客户了,客户也满意这套房,等到客户回去考虑就没有下文了,往往这种客户都在等你给他联系,记得以前有个这样的客户,他什么都满意了,然而业务员以为他没有满意,也没有催单,最后客户跟另一个公司的业务员成交了,成交的同样也是这套房子,所以只要客户有意愿就一定不要轻易放弃要不断进行催单,你那个房子怎么样啊,什么时候买啊,不断的问他,知道有结果为止,其实,客户就是等我们问他呢!

5.不要太注重面子

不是让房产经纪人不要面子,是让经纪人不要过度注重这个,俗话说:死要面子,活受罪。在给够客户面子的同时,不要把自己的利益牵扯进去,不要以为跟客户的关系拉近了,为了给朋友面子,牺牲掉自己的佣金,那是自己的劳动果实,不要太顾及面子牺牲所得。

6.做业务要细心

在跟客户谈单前要先了解客户的要求,把客户的生活习惯搞清楚这样比较方便给客户提供满意的房源,要把客户有可能问的问题列个清单,找出最满意的回答,免得客户问到不能做出满意的回答,以此而丢了这一单就得不偿失了。

7.带客户要真诚

房产中介的产生就是要为客户提供最满意的服务,住上最适合自己的家,房产中介就是帮助客户安置好家的,这本是非常好的工作,为什么一直会被骂,就是一些黑中介,为了佣金什么都不顾,导致现在人们对中介没有好印象,所以经纪人更要一切为了客户而出发,多为客户的考虑,有的中介公司把凶宅介绍给客户而不事先说明,就是欺骗客户,这样让客户怎么去相信你房产经纪人快速成交客户七步法房产经纪人。

相信每个房产经纪人都有自己独特的一种方法,这些方法只是做一个参考,要不断完善你所总结的经验,能够更快更顺利的去完成自己的业绩,成就你的梦想。
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