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抓住这7点,让“难卖的大户型”变畅销!

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发表于 2017-6-11 15:25:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
谈起大户型我们会想到什么?大面积、宽敞、多居室、高总价......相应的,很多人未必会去考虑购买这种户型,那么,如何更容易的把它卖出去呢?

强调舒适卖点
大户型是人们的终极置业需求,对居住舒适度要求极高,所以,在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说,大户型占据着一个楼盘的最佳资源,这包括朝向、采光、环境等。

经纪人应根据房屋不同情况,寻找销售卖点。如宣扬房屋的大面积绿化、开阔的视野、完善的生活配套、休闲运动设施、楼盘的高科技含量等,吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。

侧重体验营销
大户型总价较高,大部分购房者都为二次以上置业,他们在挑房时更加理性,并不急于下单。要打动这部分客户,就要注意房间的布局,让客户切身感受到大户型的舒适与惬意。

强调居住功能
买大户型的人通常都会考虑几代人同住,因此,更注重小区的公共活动空间的多样性。老年人有地方散步、下棋、阅报;儿童有地方奔跑、玩耍;年轻人有地方开展时尚的运动、健身活动。所以经纪人在介绍房子时,可以把小区的外部环境作为卖点,突出介绍。

强调人性化物管
大户型的消费人群都是深度居家型,物管的好坏对他们的生活品质起着至关重要的影响。经纪人可以强调小区的人性化物业服务,比如对老人、小孩有更细致、周到的服务,让年轻人能够安安心心上班、痛痛快快玩耍,减轻对家里的后顾之忧,从情感上打动购房者。
寻找办公客户
目前办公物业价格高、使用成本高,每月十几元的物管费,对于很多小公司来说,宁愿买一套大户型住宅来办公,经纪人可针对办公需求的购房者进行疏导。住宅每月两元左右的物管费,几年下来,节约的费用都可以再买一套房了。
而且住宅小区的特点是白天上班时间外出的多,进来的少,而办公的是白天进,下班走,这样办公的停车问题就得到了很好的解决。经纪人可以有意识的进行引导,如果附近有办公项目的,可在附近进行DM单的派放。

说明升值潜力
经纪人要给购房者说明"时间换空间"的概念,强调房源本身的未来升值潜力,告诉购房者不动产中长期的保值增值功能。未来人民币面对通货膨胀的长期压力,买房就是买"钱"途,也就是说,在楼盘同样升值的情况下,大户型获益更多。

强调性价比
还可以从性价比上吸引客户。一般来说,大户型的单价会低于中小户型,可以将不同房源的价差拉得非常大,让购房者觉得买小户型不划算,转而考虑大户型。

对于好的销售,这世上本就没有难卖的东西,无论是把梳子卖给和尚还是把冰箱卖给爱斯基摩人,都没有区别。真正需要的是,有没有找到真正触动客户的需求点。

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