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如何写好房屋卖点?

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发表于 2017-5-31 16:46:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一大类型卖点 楼盘硬件
产品时代与营销时代似乎是一个循环,然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成:
户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点
第二大类型卖点 建筑风格
如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素,那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种,哪些适合于我们的项目?哪些具有更强的杀伤力?
卖点构成:
建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格
第三大类型卖点 空间价值
空间与时间,构成了我们的生命。年华似水,不可扭转。好在人类对空间还有发言权,于是我们的时间里存放过去的记忆,在空间里自由打造未来的设想。
卖点构成:
错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点
第四大类型卖点 园林主题
环境作为居住空间的重要组成,与住宅一起肩负了""天人合一""的使命。也许没有卖点的环境是最好的,可是为了让房子卖得更好,我们非得要很多说法,但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。
卖点构成:
中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林
第五大类型卖点 自然景观
拥有自然景观资源的房子,本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中,我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人,将构成一幅完美图景。
卖点构成:
全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景
第六大类型卖点 区位价值
对于区位价值的争论其实没有意义,区位对不同定位的居所来说,影响各有不同,但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的,尽管显而易见,却需要更具创造性的发挥。
卖点构成:
繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段
第七大类型卖点 产品类别
人以群分,房以类聚。某些特殊类型产品定位,往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。
卖点构成:
小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房
第八大类型卖点 人以群分
不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品,就是最适合某种类型的人的楼盘,社会是有阶层的,楼盘也是有阶层的。
卖点构成:
豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区
第九大类型卖点 原创概念
白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念,有些牵强附会,有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代,我们总是需要一些简洁而强大的词汇。
卖点构成:
居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则

1、如何提高个人形象?

头像:
基本要素——图片画面清晰,比例协调。
突出主体——背景为浅纯色,突出主体。
职业素养——身着正装,面带微笑。
专业性——背景为公司标志。
经纪人介绍:
描述个人性格、业务能力、成功案例都是不错的选择。

2、如何填写房源详情,能得到更多的点击?

首先,要使用大字体,适当使用不同的颜色标识出重点内容,整齐一致。
其次,突出房源的特点、优势, 尽量人无我有,人有我优,人优我廉。
第三,抓住区域特色,从专业的角度给网民提供具有参考价值的投资分析。

3、针对不同的客户,房源刷新的时间段是那几段?

高端客户的刷新时间:22点—凌晨 2点;
中端客户的刷新时间:11:30--12:30分、19点--22点;
低端客户的刷新时间:9:30--11:30分、13点--17点、19点--22点

4、为何要描述店铺公告及经纪人介绍?

店铺公告可以告诉客户你所拥有的小区品质以及各个价位的房源
详细的经纪人介绍可以提升个人形象及个人的专业度
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