房币充值新人注册会员送88个房币推广可获得至少20个房币房培网官方腾讯微博

经纪人网络店铺:十要点

0
回复
120
查看
[复制链接]
发表于 2017-5-30 14:57:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一,资源丰富。先要有货,有货才能卖货,中介有句名言叫:“得房源者得天下。”

第二,你有的货,别人可能也有,但是如何将同样的货卖出不同来,这里面大有诀窍,试想你去买矿泉水,都同样是水,本质上没有什么不同,但为什么你还是会选一个品牌,原因就在于它一有一个独特的卖点吸引了你,然后做出购买决定。

即便是同样的房子,你是否能找到别人找不到的独特卖点,你是否接到来电,这取决于你的房源是否有吸引别人的独特买点,也就是这个房子与众不同的推荐理由,没有特色就不会受到青睐。

第三,个人形象,店铺形象,让人家觉得你值得可信赖,是一个能负起责任的人,试想,如果一个人如果你觉得他不可信,也不敢承担应有的责任,那你敢从他那买房子吗?你敢把房子给他卖吗?如何做到第一印象值得别人信任呢?

这取决于以下几个方面:
1你的个人形象照片是否专业,如果在上面挂个生活照,或艺术照,或是模糊不清的相片,你会觉得他是个专业的房产销售人员吗?
2你店铺的介绍,及个人的介绍,你业务区域的介绍;
3尽可能多的发布带图片的优质房源,据统计:带图片的房源点击量是不带图片的21倍,以上3点将决定了你是否是一个专业的网络经纪人。

第四,价格;掌握房屋价格弹性,应事先与业主反复沟通,掌控好报价与底价之间的幅度,适时地给客户一些甜头和优惠(况且房子不是一般的商品)注意,在于业主与客户之间你扮演的角色是一个主动引导者,而不是一个被动的传话筒,如果你只是一传话筒,那你的销售就没有成功可言。通过引导,尽可能的缩短成交时间,机会总是留给有准备的人。

第五,持续不断的更新、刷新房源,保证房源的排列位次和时效性。很多朋友,发布完了房源之后就觉得大功告成了,坐着守株待兔,天下没有白吃的午餐,这个行业更是如此,懒惰者是不可能在这个行业成功的。

第六,当你开了一个值得让人信任的网店之后,不要就此停下,因为在网站上获得的来电机会是同等的,你如何比别人更胜一筹,那就要你主动出击向周围一切你认识的人推广你的店铺。

提高你网店的点击量,很多人认为这是在为网站刷流量,可你想想网站如果靠你的这点流量生存,你还上这个网站吗?提高点击量的好处有以下3点:1扩大潜在客户的来源;2有助于百度收录你的房源,当有人在百度上搜索相关房源时你的房源将会排在最前列;3当你的人气很高时,可以优先获得网站推荐。

第七,接到电话后,塑造该房子的稀缺性,物以稀为贵。从户型、朝向、价格、花园环境、楼层、各方面让客户觉得这个房子是独有的。

第八,紧迫感。塑造很多人都在看这套房子的紧张气氛,以便促使对方,尽快下决定购买。

第九,解释原因。为什么这个房子是稀有户型,为什么这个房子有很多人,为什么这个房子便宜。。。。等。你一定要做必要的解释,因为这都是客户心中的疑问,当你解决了客户心中的一切疑问,他才会做出购买决定。

第十,定位清晰。什么样的房子什么样的价位适合什么样的客户,更新时间要把握对。
帖子推广排行榜
您需要登录后才可以回帖 登录 | 【注册|Register】 微信登录

本版积分规则

庆祝及时雨房产经纪培训机构成立十一周年fangpei.net
4000-88-5151
客服QQ:630948776 点击这里给我发消息
有限投资,无限回报!
  • 房产培训微信号:
  • 房地产经纪培训订阅号:
  • 房产中介培训服务号:

【及时雨房培网】房培网,中国房地产经纪人论坛,中国房地产经纪人,房产中介培训,房地产经纪人培训,房产中介培训视频,房产中介培训资料,中国房地产经纪人学会

 |网站地图   业务合作客服电话:4000 88 5151

Copyright © 2007-2017 www.fangpei.net. All Rights Reserved. 版权所有 及时雨房培网