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你知道你为啥没有业绩吗?!

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发表于 2017-5-15 16:06:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果你真的想成为一名优秀的置业顾问,那你就应该避免犯以下的错误。

一、你不够自信。
如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?


二、你对自己的产品不自信。
如果你连自己公司销售的房子都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。

三、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划。
如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话,你就不可能实现既定的目标。


四、你比较懒惰且对销售工作准备不足。
作为一名置业顾问,如果不能自我激励和充分准备,你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话,也不做任何前期的准备,你就永远没有成功的可能。

五、不懂得如何接受拒绝。
很多时候别人并不是在拒绝你,而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你,那也是正常的,不拒绝倒不正常了,客户凭什么要接受你?

六、没有掌握关于自己产品的充足知识。
任何销售,拥有丰富的产品知识之后,你才能把精力放在销售上。
七、没有学会遵守销售中的基本法则。
简单点,每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加研讨会。


八、不能充分了解消费者,无法满足他们的需求。
不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。

九、不能随机应变。
应对变化是售楼工作的一大核心。唯一可以确定的东西就是不确定,那就想办法跟上变化吧!

十、没有遵守原则。
好好想想销售该有的原则吧,打破规则只会让你惹火上身。

十一、没有团队精神。
售楼永远不是一个人在战斗,而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组
成团队,才能和你的顾客成为伙伴。

十二、过于拜金。
有销售人员把佣金作为售楼的唯一目的,从不考虑能为顾客提供什么帮助。

十三、没有遵守诺言。
做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。

十四、没有建立长期关系。
如果把钱看作是工作的唯一动力,只顾多拿佣金,你会变得无法真诚起来,懒于服务,最终走向失败。

十五、没有认识到勤奋带来工作的好运。
看看你身边那些你觉得幸运的人吧,有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。

十六、为自己的错误经常责备他人。
承担责任永远是成功的支点,任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承
担责任。


十七、缺乏耐心。
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