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优质房源集中销售策略

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发表于 2017-5-13 15:27:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

优质房源集中销售策略:

一、适合条件
市场处于买方观望期,成交周期拉长,客户新增量减少,人员士气下降

二、集中销售价值(目的)
1、提高客户的利用率,形成集中带看,促成成交
2、提高优质房源的利用率,成交效率提高,体现本公司的专业性
3、营造约看氛围和提升带看量,提升团队销售气氛

三、集中约看流程
1、选出带看量比较低的2个店或组
2、选出聚焦房源
3、店长组织集中勘察(空看)
4、经纪人内网外网集中销售并邀约客户做好带看统计
5、设定约看的组数(目标)
6、聚集优质房源内统一时间进行集中约看

四、参选房源标准
1、满2年唯一房源(无双税)
2、业主必须能够随时签约
3、有钥匙房源
4、随时可以看房,业主配合
5、各楼盘内A+级房源
6、业主临时降价10%的急卖房
7、稀缺户型
8、产权清晰、无法律纠纷的  
以上8项最少需要符合4项,以第一项为主要参照依据
同一小区相近房源以符合项数多的为准

五、成功集中带看经验总结
1. 前期选房源,对房源铺垫的重要性 (与业主良好的沟通)
2. 团队协作的重要性
3. 约看当中的团队氛围
4.约看的整体策划。
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