经纪人你知道吗?合理匹配房客源成交可能翻10倍!-及时雨房培网 - Powered by Discuz!
及时雨 (4000 88 5151  有限投资 无限回报!)

经纪人你知道吗?合理匹配房客源成交可能翻10倍!

0
回复
145
查看
[复制链接]
发表于 2017-4-27 15:51:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
二手房交易过程中,匹配是非常重要的一个环节,要求的是经纪人基于对客户需求房源了解基础上,对客户的一种分析判断能力。在分析判断的过程中,必须要加深对客户的认识才能匹配出最精准的房源,形成带看,最终才有几率成交!

如何加深对客户的认识?


1.首先详细了解客户的需求,理清主次顺序,确定主要需求。

2. 通过了解需求的维护记录,了解变化情况。(针对每一个客户都应该有进行相应的维护并做好记录)

3. 开始推荐--有理有据的说服过程。
①首先介绍时突出房屋的优点:新房源、质量好、性价比高、交通便利、楼层好等等。(根据客户的基本需求,针对性的匹配房屋,按照主次顺序推荐时将这些需求返还对方)
②其次介绍销售情况:公司重点推荐,报纸广告效果好,很多客户等着看这套房子。
③最后得出结论:市场前景看好,很快就卖掉,您要看房就要快。

4.针对我们的老顾客可以突出:是为客户专门量身找的,突出找房子的辛苦度。

5.运用比较法,虚拟房源:这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋,但是楼层或者装修没有这套好,单价还要比这套贵上**元,这套房屋绝对物超所值!

6.要有主见,不要被客户引导。站在专业人士的立场上,引导客户需求,切不可一味跟着客户的意愿走,要适时适当打击客户,改变他的意愿。

7.打假电话
①重复推荐,提升客户意愿。推荐房屋,客户不看房,另一同事利用另外一部电话打过去,重复推荐该房屋,描述房屋优点,打动客户。
客户说:刚刚你们已经给我打过电话了,我不想看。置业顾问:不好意思,可能是我们兄弟店打的,我们公司都认为这套房屋价格性能比高,适合您,所以我们都给您推荐,打搅您了,可是您真的不想去看看这套好房子么?挺可惜的!
②在你想给客户推荐房子的时候,先假装其他公司推荐同小区相对比较差的房屋,让客户很郁闷,做好铺垫后,我们再正式打电话,有利于我们约看!

8.甄别剔除假客户,对假客户进行筛选剔除。(提高工作效率,防止资源流失)

9.客户如果谈及价格,明确房子不愁卖,先看房子再谈价格。
您还是先来看房子吧,因为房屋价格是房东定的,您跟我谈是没有太大用的。这套房屋现在预约看房的人也很多,姑且不说您的价格是半年前的价格,太低了,就是我和您先谈好价格,到时房东把房子卖给别人,您不还是竹篮打水一场空,所以您还是先来看看房子吧!
始终记住:客户对推荐给他的房屋价格永远都是觉得贵的,所以一定要对客户进行行情教育,让客户清醒的意识到,如果要买到理想的房子,一定要追加预算。

10.通过沟通,了解客户购房的关键人,要求客户关键人(买房的人或者是作决定的人)来看。这套房子意向客户很多,等您回家再考虑就没了。我是为您着想,最好带钱来看。

11.多组带看、带看多组、看房时间的安排
①所有约看一定要明确看房时间(可以体现房子采光方面的优点或掩饰采光方面的缺点)。
②准备两到三个备选房源,先看好房再看差房,形成比较。让客户感觉推荐的房子确实很好。
③带看多套房屋时注意时间间隔,否则客户如果一套看房时间长,以后各套房子都会延迟。
④整合多组客户看房,节省时间精力。尽量约在同一时间聚集,多组带看,安排好时间间隔。

12.如果没有约看成功,突出遗憾,记录好客户需求变化,做好跟踪记录。
帖子推广排行榜
9.jpg
您需要登录后才可以回帖 登录 | 【注册|Register】 微信登录

本版积分规则

庆祝及时雨房产经纪培训机构成立十一周年fangpei.net
4000-88-5151
客服QQ:630948776 点击这里给我发消息
有限投资,无限回报!
  • 房产培训微信号:
  • 房地产经纪培训订阅号:
  • 房产中介培训服务号:

【及时雨房培网】房培网,中国房地产经纪人论坛,中国房地产经纪人,房产中介培训,房地产经纪人培训,房产中介培训视频,房产中介培训资料,中国房地产经纪人学会

 |网站地图   业务合作客服电话:4000 88 5151

Copyright © 2007-2017 www.fangpei.net. All Rights Reserved. 版权所有 及时雨房培网