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如果做到深度房源开发?

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发表于 2017-4-22 15:06:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
一:目的
每个人心中都有个衡量自己的价值,有的多有的少,但是如何体现这个价值成为了一个很重要的问题,我们来这里不可能只是为了那800块钱的底薪,难道你真的认为自己就值这么多钱么?凭什么我们不如别人?工作要有个目的,为了钱也好,为了有上升空间也好,一定要知道自己是来做什么的,只有目的明确才能走好自己的路,才能赚到钱,混混厄厄的永远也不能成功!!
钱也好,权也好,说好听的学经验也好,结果不同,但起步相差不多,有业绩赚到钱了,别的也有了,现在就说怎样赚到钱!
  
二:起步  
1:要做这行,首先你要了解这行,你做的这个职位是干什么的,置业顾问,就是用我们的服务,用公司的信息,为客户找到合适房子的工作,要对自己有个好的定位,也是一场平等的交易,我们没有低人一等,我们也没有什么不好意思,所以你一定要摆正姿态,去做好你要做的事情!  

2:你刚来到店里的时候,一般的情况店长会让你转转周边的社区,就是俗称的跑盘,一个好的业务员,一定要对周边的市场有个精确的了解,新员工也许短时间内做不到,但是,一定要知道你们店的旁边有什么小区,什么年代的,什么性质的,物业取暖都多少钱,有什么学校,商场等等,这就是你走进这个行业首先要做的,你对自己周边都没有一个简单的了解,那你何谈发展?不要怕累,不要因为天气为自己找借口,赚钱的行业没有轻松的,记住,我们来是有目的的!  
{附:通州的房屋性质基本分为几种,商品房,已购公房成本价(优惠价,标准价),市局的房子,乡产,央产房就北苑有两栋,细节可以去问店里的老员工}。   
3:顺驰的网络分内网和外网 ,内网极大的方便了我们更好的利用资源,详细了解内网的使用会对我们的业务有很大的帮助,一个人的力量有限,而我们的内网可以把整个顺驰的资源聚拢到一起,有条理的认我们选择,极大地避免了资源的浪费,而且公司的很多政策和通知都是通过内网传递的,所以一定要尽快掌握内网的应用。  
外网,是我们的全房网,内网的房子会在一定的时间在外网上显示,而且公司提供的网络经纪人平台更是给了我们一个展示自我,获取资源的机会,所以一定要了解,重视!  

4:比较重要的一点,了解公司的规章制度,还有就是要用心去融入这个集体,一个新人,需要的不仅仅是热情和勤劳,还需要老员工的支持,需要其他人的帮助,一个好的集体能让你更快速的成长,能让你了解更多的东西,顺驰是一个团队,个人英雄不适合这里,也不适合更长远的发展,切记!!

三:进步 (获取资源途径)  
作为一个房产经纪人,房子才是我们的资本,没有有效的资源,你能力再强也没有用,巧妇难为无米之炊,没有房子不可能去成交,在经历起步阶段后,获取房源就成为一件很重要的事情,获取资源,包括买卖 租赁等 大概有以下几个途径:  

1:获取途径  

(1):店面接待  
店面接待是获取资源的根本,只有店面接待获得的资源才是相对最准确的,一般店面资源分两种,一种是直接进来的,比较有目的性;另一种是在门口看宣传房源的,心里态度不是特明确,l两种方式,基本相同,那就是聊,一定要聊清楚,进门接待怎么说第一句话,出去接待要怎么开头,都要考虑好,用一种适合自己的语气和方式去感染客户,把他想知道的说清楚,然后对他进行沟通引导,知道他想要或者正准备要干什么,买卖还是租赁,这个时候你心中一定要有几套优质的房源,比如公司的限时代卖房源,这样你可以给他适当的推荐一些,让他心中有个对比,如果他是想出售房子,询问价格,那报价一定要谨慎,你可以找老员工或者店长帮忙,不要乱报价,否则很容易引起客户的反感!你和客户聊好,那就能更好的下一步操作了。有时候一些上门的客户,当没有合适的房源时候,他可能电话都不会留下,这时候同事之间的配合就很重要了,比如客户没留电话要走的时候,店里有个人站出来说:某某小区不是有个杨阿姨正好有这样的房子要卖么?她现在正考虑呢,这两天就能决定是否卖。这个时候你在向客户要电话可能就容易多了。方法很多,自己灵活运用

(2):社区获取  
每天的一定时间,店内都会组织去周边小区门口做一些宣传的活动,比如房源展板,发传单等等,社区一般比较有针对性,现在的中介竞争激烈,业主上门报的和网上找到的房子一般多家中介都知道,多次量的看房很可能把房价抬高,我们很难把空这种资源,但是社区的资源有一定的独有性,便于我们去进行进一步的沟通,进行操作,所以社区肯定是一种很好的猎取资源的方式。 社区是一定要重视起来的! 在去社区之前,一定要做好准备,要做到心中有房源,了解这个小区的大体户型和价位!避免别人问到你的时候你回答不上来,一定要显得很专业,如果问到你不确定的东西,那你就饶点圈子,不懂就千万不要和别人随便说~要记住,我们是在做社区,不是在站社区,一定要主动!  

(3):网络搜集  
现在的网络比较发达,大大小小的房产门户网站如雨后春笋般地树立起来,他们提供了大量的买卖租赁的发布信息,方便了我们中介同行的同时,也有一部分房主通过这个渠道在网络上发布了自己的信息,而我们需要的正是这样的信息。 现在的网站比较多,可以挑选几个流量相对还算可以的网站,去寻找过滤,当你找到一套房子又不确定这房子是公司还是个人的时候,可以用这个电话去百度搜索下,一般真正的房主很少有大量的房子出售,在具体的就需要你的电话核实了,电话的技巧和店面接待有一定的区别,一定要简洁明了,长话短说,说多了房主很容易烦,谈话方式自己去体会,不要照搬别人的东西,要有适合自己的!你也可以在网络上发一些优质的房源,来吸引客户,发贴的内容和标题最好引人注意,把一套房子的优点和前景表达好,效果可能更好点。  

(4)贴条,扫楼等等
贴条是一种传统的方式,有人喜欢有人不喜欢,一般相对老点的小区,接受的人可能多一点,贴条的内容根据情况,一般手写的可能更好一点~新小区贴条的效果不是很好,而且容易引来麻烦,新小区可以适当的用扫楼的方式,就是把传单塞到门缝里。  $ D* N' t- ?% ^: r6 k7 Q

总结:其实方法不止这几种,获取资源的方式很多,但是千万要记住,那就是要做精,选择一样自己最擅长的,把它做透,不要全做但全都不精,做就要坚持做,这样才会出效果,资源是根本,我们的业绩也是要资源的匹配和整合成功才得到的,所以任何时候都不能放松对资源的重视,房子不是你录过了,拍过了就算了的,我们要想成为优秀,那么你就要对这些资源进行持续的关注和沟通,也许到最后或许有你意想不到的惊喜!  

3 做房产一年半,个人一点感悟。。
一句话,无论事情的大小,说话的多少,你都得自己先有了计划,先问问自己做这件事、说这句话,有没有意义?你能这样做,就是奋斗基础的开始奠定

一 开发的定义:
开发是一种有目的的去寻找所需要的东西的行为,也是一种为达到目的而开拓处以前没有的可以达到目的的阶梯行为。开发无时不在,开发千姿百态

二 开发的重要性
开发是业绩之母 开发---销售---业绩

三 如何开发以及方式
A 派报(MD单) B 扫楼 C 扫街 D 开发物业 E 开发保安 F 报纸开发 G 网络开发 H 信函邮件开发 I 驻守 J 同行踩线 K 贴条 L 募集电话 M 业主名单 N 房产会 O 售楼处 等等

四 影响开发成败的因素
A 信心 B 心态 C 计划 D 执行力 E 专业知识 F 企图心 G 仪表

五 同行开发的必须的条件
A 收集同行的资料(派报 报纸,橱窗 网络等)
B 商圈的精耕

六 开发的意义
A 增加库存 委托量达到一定程度 才容易稳定并提升业绩
B 深耕商圈,让客户感觉专业,并且是募集的必须条件
C 与各种客户的交流,锻炼交际和处理问题的应变能力
D 培养对市场行情的把握度
E 增加自己对工作的信心
F 计划行程来源,增加追踪线或委托
G 了解同行概况 (案源 服务方式 流程 行情

七 不做开发的因素
A 追踪线够多!(100条以上)
B 主力案够强!(周内可以成交一件以上)
C 行程够紧凑!(六组以上有效行程)

但是该用时你要会用,因为有一天你会成为干部
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