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经纪必读:你真的为客户介绍好你的房源了吗?

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发表于 2017-3-29 14:53:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
通常我们在店面接待的时候、在沿途带看的过程中,都是怎么介绍房源的呢?
  关于房源的几张基本信息图你真的带全了吗?
  你真的让客户真切地了解并接受到房源信息了吗?
  除了大家经常用到的最基本的户型图、商圈图外,还有一些工具经常被大家所忽略,今天就为大家介绍其中从开发商和物业那里就可以获取到的单元平面图和小区规划图。


                                                                                                                      单元平面图
  先说单元平面图,它体现了一个住宅单元中不同户型的布局,它们之间的关系可能会影响到住宅的使用。单元平面图也可以方便客户了解住宅的方位、内部房间的具体朝向、平面形状以及楼梯、门窗、走道的具体方位等,同时判断未来邻里关系是否和谐,比如阳台与阳台间是否过近、门与门之间出入是否影响,这些都是单独的户型图中所看不出来的。
  细致的楼层平面图还能让客户更清楚地了解楼层中功能区的分布,比如电井、污水池等的重要位置。
同时,单元平面图可以更直观地使客户了解相应的公摊面积,包括电梯的使用。
  我们在为客户介绍房源信息的时候,如果带上单元平面图,一定比单纯介绍建筑面积、使用面积、公摊面积,让客户更容易理解和感受。

                                                                                                                          小区规划图
  小区规划图反映了小区的规划布局,展现了建筑设计师的设计意图,直接关系到所选房源的具体位置,涉及到环境、交通、服务设施等多方面因素。小区的规划图,不同于商圈周围的规划,它直观地反应小区内部的花园景观分布、道路是否便利、是否有露天车位,小区是否人车分流,小区的各个大门哪个离意向房源比较方便等等。

在反映了基本规划的基础上,从小区的规划图上也能更清晰地根据绘图比例了解楼房的朝向、楼间距、采光以及季风等。大多数客户都会关心楼间距的问题,它直接影响到居住的舒适度,楼间距过低,低楼层的采光、通风都会受影响,目前普遍适用的参考标准,即“以冬至日照时间不低于1小时(房子最底层窗户)为标准”,楼间距应该是楼高的1.2倍。同样,我们在介绍的过程中如果配合小区的规划图,客户的体验一定更加地直观。

  户型图、单元平面图、小区规划图,如果可以,配上人行流线分析图、车行流线分析图、消防分析图等,试问,还会谁比我们更专业?帮助客户更好更真切地了解房源,并找到属于自己的房源是我们的职责。丰富而周到的讲解资料是我们专业性的体现之一,客户的信任,来自我们的专业。
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