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二手房市场出现“砍价师”:砍不下价不收费

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发表于 2017-3-9 22:44:47 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
2017年03月09日
来源:北京晚报

   “当你买二手房时,如果砍不下来价格,有人来帮你砍。除了帮你砍价,还帮你破解中介套路,规避合同风险,力争你的利益最大化……”最近,一个名为“亲戚买房”的购房平台推出这样一项“砍价师”的服务,吸引了不少买房人的注意力。

   “砍价师”对于买房人来说,还是新生事物,那么,他们到底能提供什么服务?如何收费?和传统中介有什么区别呢?

   “底价”基础上砍4万

   对于这项服务,常小姐应该算是第一波吃螃蟹的人。

   为了离父母住得近点儿,相互照应方便,常小姐从去年开始在大兴黄村一带看房。今年2月,看好了一套80平方米的一居室,位置、楼层、户型,包括价格都很满意。

   “这个小区的均价在4.8万元左右,楼层、朝向好的小户型价格更贵。我看中的这套一居室,房主报价350万元,价格确实并不高。中介和我说,这个价是房主的底价,没有降价空间,因为房主已经定了其他房,着急用钱,才报这个价。”

   在常小姐心里,即使不砍价,对这个价格,也能接受,但买套房,一分钱都不降,又有点儿不甘心。这时候,很偶然的,她在微信朋友圈看到一则“砍价师”的短片,号称可以帮助买房人砍价,砍不下来不收费。

   “我最初只是抱着试试看的心态,填了联系方式,没想到,很快收到了一名砍价师的回复。”

   常小姐向砍价师简单介绍了自己和房主的情况。砍价师帮她梳理了交易流程和砍价策略,并在签约那天,以朋友的名义,与常小姐一起坐到了谈判桌前。

   最后,砍下了4万元。4万元虽然不多,但常小姐对砍价师非常满意。“除了价格,我更看重他们提供的附加服务,帮我看合同,弥补合同漏洞,把关交易流程。”

   当然,这项服务不是免费的,交易结束后,常小姐按砍价金额的30%,支付了“咨询费”。

   据了解,按照“砍价师”的服务方式和收费标准,他们最初会指导买房人自己谈价格,买房人实在谈不下来时,他们再出手,进行二次砍价。砍价成功后, 6万元以内收取30%;6万至11万元部分收取40%;11万元以上的部分收取50%作为服务费。如果砍价未成功或买房人未成交,不收取任何费用。

   砍价空间不“壮观”

   李鹏是为常小姐服务的砍价师,也是“亲戚买房”旗下的首席砍价师。

   李鹏2006年大学毕业后,先在一家知名二手中介做经纪人,后来做到店长、集团培训师的级别,2014年,开始从事海外房产业务,在全球最大的房产经纪公司工作,当时接触了很多的欧美经纪人,了解到海外的二手房交易是单边代理制,像律师一样。之后就萌生了做买房人的代理人业务。机缘巧合下,今年,在“亲戚买房”平台做了首位专职的二手房砍价师。

   李鹏介绍,这项业务开展时间不长,目前,他仅仅接了10单,但已经成功砍价8单,其中,砍价最多的一单砍下16万元。

   “房子在东北二环外,当时房东报价是1480万元。买房人在面签前三天约我见了一次面,我了解情况后,先指导买房人自行砍下了80万元,这部分是不收费的。买房人砍不下来后,我出手,最终又砍下16万元。并辅助买房人签署买卖合同、拟定补充条款。”

   回顾这段时间的砍价经历,李鹏坦言:“最多16万元的战绩虽然不那么‘壮观’,但在现在卖方市场的行情下,进行二次砍价,难度还是很大的。”

   正是因为难,对砍价师的要求也高,不仅要熟练掌握二手房交易流程和各种套路,还要对市场行情、房主心态有一个精准的把握,因此这一行的门槛也比较高。

   “最少要从事房产经纪行业五年以上,有3年以上的店经理经验。这是基本硬件。”李鹏介绍说。

   挑战“一手托两家”


   打出“只为购房人服务”的砍价师的出现,打破了中介“一手托两家”的传统模式。

   “亲戚买房”平台首席运营官张睿志介绍推出砍价师的初衷时说:“国内的中介是双边代理制,中介一手托两家,按说应该保证双方公平。但在目前卖方市场行情下,中介哄好业主,控制房源就能获得中介费,另外,房价越高,佣金越多。在这种前提下,不可能公平,买房人一直处于弱势的地位。而美国的单边代理制,买卖双方分别委托自己的经纪人,各为其主,只维护自己代理人的利益。类似于打官司,原告被告各自委托自己的律师,我们觉得还是这种模式更公平一些。于是,就想进行一些尝试,对标美国的买方经纪人,推出类似的买方顾问,也就是‘二手房砍价师’这个新职业。”

   张睿志解释,之所以采用二次砍价差价提成的方式,一来是让买房人放心地使用服务,为效果付费。实际过程中,咨询把关的价值比砍价的价值大。只是国内还不习惯为咨询付费,变通一下,让大家好接受。二来也是从利益上彻底把砍价师和买方捆绑在一起,不用担心砍价师出工不出力。对于这个新兴的行业,张睿志非常看好,按照他们目前的势头和发展计划,预计到年底,将有100位砍价师出现在二手房市场。
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