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店经理如何带新人

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发表于 2016-11-13 22:38:28 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式

一、新人的存活问题
1.多了解、沟通和关心。
2.及时了解新人的想法、动向
3.帮助新人调整好心态
二、新人的作业方向
1.帮助新人落实行程
2.因地适宜、因材施教
3.多鼓励,助新人圆话术,让新人多模仿
4.保证新增房源(派单量5.要求新人熟悉案源,尽量做到把在售笋盘背下来、call客量)
三.在实战中锻炼新人
1.多陪同、协助新人
2.多做沙盘演练,多磨练少流血
3.要求新人背楼盘知识、税费、交易流程及案源[每2-3天抽查(点到为止,不要骂)
4.协助新人做好委托、销售客户建档,按行事历,回报2-3次/周
5.和业主或客户见面或通话前预演(写草稿),一个案子的成败对新人来说很重要
6.每天与新人沟通一次,及早发现问题,并提供解决方案
7.每天强推自己的案子,让新人学会如何推荐自己的案子(推荐笋盘)
8.委托、在谈判 亲自跟摧 依靠、关心
9.专业知识定期或不定期授教
10.让新人勤回报、不议价
11.和新人分享成功或失败的案例)
12.多鼓励、肯定与支持
没做到10万以前都是新人
第一个月以命令、要求为主
进入销售已开单破蛋但未完成3万业绩前
四、如何要求新人写日报表?
进入扫楼阶段
五、带新人的几个关键
1.多关心、多鼓励,少训斥
2.帮新人做好生涯规划,告诉新人你对他的期许
3.帮助新人养成良好习惯
4.在实战中锻炼新人
5.适当的要求新人
6.凡事以身作则
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