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连续4年全球佣金第一,经纪人达尼亚佩里的传奇人生

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发表于 2016-11-8 09:25:11 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
没有人比达尼亚佩里和瓦西姆拉菲奇这两位经纪人在Century 21的2016年度全球年会上更抢风头了。他们分别以206万1517.25美元和260.4边的成绩夺得Century 21全球冠军经纪人佣金第一和边数第一。

其中,达尼亚佩里(Dania Perry)来自美国,自2013年起,她连续4年夺得Century 21全球冠军经纪人佣金第一。达尼亚佩里是怎么做到的?
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佛罗里达拥有美国最糟糕的房地产市场之一。然而当地的皮内拉斯县却产生了21世纪不动产的全球佣金冠军。

这一年,达尼亚佩里出售了总价值高达5000万美元的房产,更令人吃惊的是,这个从金银岛(Treasure Island)走出来,在Jim White & Associates工作的49岁女性, 2006年才开始做房产业务。

哦,她还有4个孩子,最大的17岁。达尼亚20岁那年取得了电力工程硕士学位,在卖海滨和高端房产之前,她曾在进步能源公司(Progress Energy)和通用电气(General Electric)担任市场营销经理。在这些公司积累的经验是她今天成功的部分原因。她还将成功归功于自己的四处奔走以及辛勤工作。

佩里平均1个月超过8000分钟的时间都在打电话。某段时间,她手上有45套活跃房源,而且通常在任何时间段都有11套房产正处在交易中。

在一个不景气的房地产市场开始做这行,怎么达到目前的成绩的?

这是个非常老套的过程,我挨家挨户敲门。我没有任何推荐客户。我去找要出售房屋的业主和已经过期的房源。我说,“你好,我是达尼亚佩里,我在高端和海滩房产上非常专业,我想和你谈谈关于你房子要卖的事情。”我前三个月都没有开单,几乎都要放弃了,我的店东吉姆鼓励我坚持下去。后来有了第一条房源,在铜锣湾群岛(Causeway Isles),17天后我卖掉了它。这笔销售额是55万美元。

你是怎么卖掉这么多贵的房子的?

我将秘诀完全归于我的分析能力。雇我的业主都会了解,我是一个数字驱动型的人。我帮助他们给房屋定价,这可是关键。如果你的定价过高,而你在追逐一个趋于疲软的市场,那么你会出些血本才能追上它。我很少拿一些定价过高的房源。唯一的一次是我认识卖家,而且和他们关系密切。他们置我的建议不顾,打算追赶市场……我是一个好的谈判者,有94%的房源以我提的价格从我手里卖掉。

大家都说这是一个买方市场。你是如何让客户以业主要求的价格买下房子的?

我会利用数据使买家放心。我会向他们证明这个价格对这个房子来说非常公平。假如我对价格或者对我卖它的能力不够自信,买家是能够看出来的。我是个强悍的谈判者,不会拖泥带水,但也非常和善。在佛罗里达电力公司,大家都称我“天鹅绒锤子”。我刚售卖了一栋游艇俱乐部地产的房子,叫价115万美元,24天后卖掉的价格是114万美元。

难道业主不担心他们的房子估值过低吗?

那些业主一年前和我签约并委托我卖掉房子的时候,都很心疼。但他们看到我以不错的价格卖掉他们的房子时,都纷纷想送我玫瑰花表示感谢。

哪些要计算在价格内?

许多经纪人给出每一平方公尺的平均价格,这个过程仅花15分钟。但我要花6个小时去分析市场。我会挖掘土地和房产的价值点。绘图看看地块的大小,再对比20个房子,看看每个房子的情况。最后,从这20个房子中,会选出6个真正有对比性的去认真对比。对每一个房子的历史我都了如指掌。

你总是估价准确,而且协商能力强。除了这些,你卖掉一栋房子还需要做些什么?

这个市场属于坚持到最后一刻的人。千万别做那个因为房子的照片拍摄得不好而被淘汰的人。仅仅因为你的摄影不专业,房间看起来很灰暗而且天花板也很低,你的客户就看不出来它的好。我曾经接触一个房子,在MLS(注:一种美国通行的独家房源共享系统)上挂了不到2周时间。当时一直阴天,业主有三次准备给房子拍摄,但三次都阴天。到最后我说,“很抱歉,我不能继续卖它。”

在带看时你会要业主做些什么?

我会告诉业主把他们的私人物品尽可能地打包。“你雇佣了达尼亚佩里,我将卖掉你的房子,所以现在开始打包吧。”

你的业务中有没有对买家或者其他中介商开放参观的房源?

2年前,我曾经对一个中介商开放房源。我不做房源开放参观。我认为,它不是一种卖掉房子理想的方式。我的丈夫Rick,做市场营销,负责我们房源的所有推广和书面媒体投放,他干得非常出色。我认为房子应该通过推广去卖,就像Rick所做的。而我的特长就是展示价值,始终关注价值。

我会让我所有的业主陈述他们房屋的价值,他们在房屋上的花费投入。我知道如何让买卖完美落幕。我曾经在进步能源公司(Progress Energy)和通用电气(General Electric)接受过正规的训练,可不是刚决定离职去拿经纪人牌照。业主选择了我,不会仅得到一个导游。

每天晚上,我工作到凌晨2点,每一天,我早上6点起床。人们总是问我,你带着四个孩子是怎么做到这些成绩的。我说:“非常简单,我放弃了饮食和睡眠。”

来源于:《Tampa Bay Times》
作者:Katherine Snow Smith
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