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这些经验,让你离顶尖经纪人更近一步!

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发表于 2016-7-14 11:50:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
每一初入职场的经纪人,都有一颗想要成为顶尖经纪人的心,不过有些人想要立马成功,而有些人选择踏踏实实的修炼进阶。其实,没有什么捷径是可以代替努力的,不过学习他人的经验,可以让我们少走很多弯路,今天小蜜书就来分享一些顶尖经纪人所总结的一些经验,如果学完之后你能运用自如的话,那么你离顶尖经纪人就又更近一步了。

一、多代理优质的房源

怎么样保证每个月都能做成好几笔交易呢?肯定是需要货好卖,就像卖手机一样,现在的苹果肯定比诺基亚好卖,那么什么样的房子是属于优质的,抢手的房子呢?一般我们评判房子的优劣取决于它的硬件以及软件设施。硬件是指建筑物所处的位置、周边环境、面积大小以及楼层高低等,软件则是指它的物业管理、水电收费等。把这些因素都考虑到之后,通过与周边房屋对比分析,给出一个让买卖双方都能接受的价格。这样的房子自然是更受客户的追捧啦。

二、选择正确的客户

客户选择的准确与否,直接关系到经纪人的付出与努力能否直接带来经济价值。小蜜书就曾见过几位很有经验的经纪人,他们的“眼光”老道,所谓行家一出手,便知有没有,说的就是他们。据说他们完成的带看,很少有做不成的单子。他们擅于从第一印象或与客户的电话沟通中获取信息,也会从客户周围的邻居、客户的工作状况以及客户要买卖的房源探听虚实。一般来说,工作比较稳定、收入较高的客户,客户需求说的越详细的,成单的几率要高一些。

三、热情服务

热情的服务适用于所有的服务行业,作为一个房产经纪人,经纪人首先要做好自己的工作,简单地说就是对客户要热情,但不要一开始就热情过了头,物极必反,太热情了容易让客户感觉不自在。经纪人采取循序渐进的模式更能让客户体会到一种亲切的关怀。除了热情之外经纪人还要时刻保持良好的精神状态,利用适当的措辞正确地引导客户,激发客户买房的欲望。对了,别忘了微笑,微笑是一个人最好的名片,几乎每个经纪人的身边都有很多通过微笑获取客户的好感从而顺利成交的例子了。

四、看客下菜

这一点相对前三点来说难度稍大一些。不过千万不要误解,“看客下菜”并不是教你“嫌贫爱富”,而是精准的匹配,就好像刚需一族就不要拼命推荐改善房,这样容易引起客户的反感,认为你不是诚心的为他服务,而是单纯的想挣他的钱。合适的才是好的,什么样的客户适合什么样的房子,经纪人自己心里得有一杆秤。只有在匹配多套房之后,客户依然不满意的情况下,再推荐一些需求之外的房源,才会起到意料之外的效果。

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