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房地产经纪门店管理提升班《赢家》

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精华 发表于 2016-7-10 22:21:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
课程背景:

1,有些经纪公司团队发展期,很多由业务型的精英,被提拔为门店管理者,业务型精英如何转型为门店管理精英,成为公司门店成长瓶颈,如何突破?

2,有些公司采用高底薪,高提成挖人,公司及门店留人成为一大课题,如何留住精英?同时面对行业纷纷采用挖人来发展,也困扰着大多管理者,我们是同样采用挖人策略还是侧重育人策略?

3,很多经纪公司门店,执行力差,有制度形同虚设,如何提高公司及门店团队执行力,也困扰着,门店的管理者们。

4,大家也都认同独家委托的优点及优势,但门店团队管理者无从下手,推动时,困难重重,有何良策能够使门店团队顺畅推动独家委托业务?

5,市场好转,客户增多,如何高效率促成成交,抢占先机?是门店一线管理者的心声。

6,目前房产经纪行业发展的关键点是树立诚信中介,诚信经纪人,忠诚团队,忠诚经纪人;没有诚信,没有忠诚的业绩与团队,不会长久。课程定位侧重打造诚信中介,忠诚团队。

及时雨培训机构,针对以上行业背景,及广大学员需求,即是推出《赢家》之门店管理篇


课程价值:

使学员掌握房地产经纪门店基本管理技能与成交技巧,提升团队凝集力与作战能力和提高门店业绩;

使学员了解培育和辅导置业顾问的基本手段,掌握提升置业顾问的实操能力,合理选才,储备人才,降低人员流失率;

使学员掌握如何防客户跳单,如何防同行切单!


课程特色:实战+干货+落地!不讲技巧,只讲方法!以案说法,互动研讨!


授课对象:
房产经纪公司高管,总经理,总监,区经,门店店长,门店贮备主管,人力资源部主管等门店管理人员,以及有意晋级店长的高级房产置业顾问。


授课课时:12课时(2天)

《赢家》系列课程能带来什么
1,使人员流失率降低到15%以下
2,使业绩提升最少30%
3,使招募成功率提高40%
4,使带看效率提升50%
5,使员工忠诚度提高60%以上
6,使公司运营风险降低80%以上


课程提要:


主讲:梁家豪
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独家代理推动第一人
及时雨房培网创始人
房地产经纪资深管理顾问
中国房地产经纪人大学优秀讲师
北京房产中介协会特聘门店运营顾问
瞭望智库特约研究员
中国房地产注册经纪人
房地产经纪从业近20年
中国房地产经纪单边代理促进会发起人

个人使命:使房地产经纪人更有尊严!


主要课程:

《赢家》经纪人,店长,高管系列
《七个怎么办》
《应对调控》
《应对变革》
《独家,我能!》
《独家操作138》
《五防工程》:防客户跳单,防同行切单,防私单,防高薪挖人,防低佣抢单

曾推出国内首套房产中介培训视频光碟《打造百万门店》(别名《死不了》)


《赢家》门店管理篇

第一天:

一,不动产门店经理的三大突破
1,销售型向管理型转型
2,管理宽严尺度掌控
3,松散型团队再塑造

二,流程管理的三要素:
1,三要素:标准,检查,责任
2,利用三要素管理带看流程

三,门店打造高效团队12字诀
1,选对人
什么样的人才最适合我们的团队
新人老人的抉择
选人测试法的常用方法
用人三原则

2,育好人
店内培训辅导手段与方法
如何通过训练提升置业顾问的业务能力

3,留住人
留住精英,留住团队,留住业绩

4,赢执行
不换思想就换人


第二天:

四,提升门店业绩“三法宝”

五,不动产门店谈单技巧
1,业主报价72万,客户接受69万,如何促成
2,谈单案例分析与研讨

六,成功谈判的八大要点

七,如何推动限时独家业务

梁家豪老师现场将设500元诚信检举奖:为了推动房地产经纪行业诚信发展,从行业讲师专业授课做起。如果课程中梁家豪老师教授学员用欺骗手法促成客户成交,现场学员可以现场检举,梁家豪老师将奖励检举者500元现金!



在线 Q Q: 630948776

在线微信:fangchanpeixun


当地有超过三家以上公司欲参加《赢家》课程、讲师可到当地授课、并联合招生。


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