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一家注册资金1个亿,0佣金公司诞生,赵薇代言

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发表于 2016-5-19 14:43:12 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
原创 2016-05-18 雅琼

房产中介行业整治风暴来临,新的变革模式正在发生,行业将真正面临模式重构。

十天前,呼应国务院常务会议规范中介服务的发声,住建部副部长陆克华在国新办新闻发布会上表示,即将开展一次全国范围内的房地产中介专项整治行动,措辞可谓十分强硬。

陆克华表示,将要严肃查处一批违法违规机构,曝光一批典型案例,将害群之马清出市场,切实维护群众的利益。

眼下,继北上深之后,各地已陆续开启房产中介专项整治行动,整个行业正风声鹤唳,房产中介行业洗牌在即。

但是,所谓时势造英雄,一些新型的房产中介服务企业,正以颠覆变革整个行业的姿态冲出江湖。

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“买房、卖房,0佣金”

买房、卖房“0佣金、0风险、0加价”

近两日,一条由影、视、歌、导四栖明星赵薇代言的“金色家园网”广告,突然间刷遍全国众多城市的公交车身、地铁、机场、广播、电视台、网络等,呈“海陆空”刷屏之势(请点击左下角阅读原文)。

值得注意的是,赵薇在广告中提出了买房、卖房,“0佣金、0风险、0加价”的口号,这对于当前正面临整治的房产中介行业,既是一剂奋发的强心针,又是一味鞭笞行业变革的醒脑剂。

一般而言,传统房产中介佣金=购房居间服务2.0%的佣金+过户交易0.2%增值服务费用+购房风险保障服务0.5%的服务费用。这2.7%的费用是购房服务过程中,强制性收取的费用,购房用户不具有选择权。

金色家园网董事长兼总裁杨波先生认为:互联网时代,二手房产行业“房源为王”是谬论,“客户为王”才是任何行业不变的真理!

因此金色家园网提出=购房居间服务0佣金+代办过户交易0.1%增值服务费用+代办贷款服务收取0.1%的服务费用(客户自由选择)+购房风险保障服务0.3%的服务费用。就是瞄准这一行业痛点,将选择权重新交回到购房者手中。

近日,腾讯研究院房产研究中心刚刚出炉的一份社会调查显示,57%网友认为房产中介佣金太高。以一套500万的房子为例计算,中介佣金大约要10万多元,几乎相当于一套房子的装修费用,对于广大普通消费者而言压力的确不小。

也正是源于此,最近一两年来,一些新兴的互联网房产中介都打出了低佣金的牌子,比如搜房的0.5%,爱屋吉屋的1%,迅速抢占市场份额,但目前来看这种“烧钱”模式已经后继乏力,且仍然存在虚假房源泛滥等先天性缺陷。

那么,同是互联网O2O服务平台,金色家园网凭什么能够打出买房、卖房“0佣金、0风险、0加价”的服务口号呢?真的能够兑现吗?


服务如何实现?

金色家园网董事长兼总裁杨波表示,互联网O2O行业的发展一定是遵循着从单品类到多品类再到全品类的发展规律,任何行业如果是单品类O2O一定是阶段性的产物,单一品类企业盈利也是单一化的,在盈利能力达到一定阶段的时候,一定是走下坡路的,不可持续的。

现代垂直O2O领域的企业众多,每天死亡的企业更是不胜枚举,这就是现在O2O行业的窘境,房产类O2O行业也不例外。

金色家园网开创了全新的盈利模式,通过整合供应商的优质资源,合理的分配供应端利益,让利给消费者。

一是多品联动的盈利模式。

金色家园网通过多产品联动延伸,实现盈利模式的多元化,各产品线利润可自由调配,既可增强用户粘性,也实现了企业的成长,满足用户的个性化需求,同时做到让用户的体验更佳。

二是人力成本及线下运营成本优势。

房产中介行业,开发客户成本占比最高。只有通过不断提升客户数量,才能确保企业盈利目标的达成,为此房产中介机构需要在全国持续扩充销售团队人员,其开发客户、维护客户成本居高不下。

而金色家园网,通过自建金管家服务团队、引入联盟商、加盟商销售团队的组合形式,构建了一个全国范围的庞大线下销售网络,极大减轻了开发客户的人力成本。

同时,金色家园网在多品联动的优势支撑下,其各条产品线(房产、装修、汽车、旅行、医疗等)客户资源都可以实现共享,也将带动金色家园网开发客户与维护客户成本的大幅降低。

据悉,金色家园网在自建城市服务中心、金管家服务中心外,还将通过金管家服务团队组建自己的金管家工作室,通过吸纳行业专业人士加入,全面提升金管家服务的专业性以及服务品质。

线下运营成本方面,金色家园网通过打造自建团队、联盟商家、加盟商家相结合的线下销售团队组合,有效规避了传统房产中介行业自建线下门店带来的居高不下的线下运营成本负担。

随着联盟商家、加盟商家的持续加盟,金色家园网在全国拥有的商业门店、销售团队会越来越多,但这些门店不需要金色家园网额外投入运营费用,极大减轻了金色家园网线下运营成本,从而可将更多的精力用于提升客户服务品质上,更多的延展客户服务需求,进一步提升各产品线盈利能力。


创新体现在哪?

据了解,金色家园网络科技有限公司(JYall.com)于2015年1月23日注册成立,为国家“中关村高新技术企业”。战略定位为:一站式家庭O2O服务平台。

是运用互联网、移动互联技术,以“家”为入口,以家庭生活需求为核心,以家居、家装、家电、家具、家政、汽车、旅行、医疗、教育、理财、众筹、金融、保险、大数据、云服务等为主线的互联网 O2O 服务企业。

总结金色家园网的模式亮点,可归结为“一个核心,两大创新”。 “一个核心”即以“家”为入口,以家庭生活需求为核心,“两大创新”即“模式创新”和“管理创新”。

在模式创新方面,可总结为七点:

1
无缝隙O2O闭环
通过线上线下紧密结合的服务流程体系,让家庭用户通过一站式服务平台获得由供应商提供的优质商品,到线下金管家服务团队,在咨询、购买、服务、评价等环节感受到基于物流、信息流、资金流之间无缝连接、顺畅流转所带来的美好用户体验和客户满意度。

2
金管家服务
以省时、省力、省钱为核心,为千家万户提供家居、家装、家电、家具、家政等方方面面的一站式、定制化家庭生活服务,让大众化的“金管家”成为解决家庭生活需求的好帮手。

3
杜绝假货、保障售后
严格审核所有供应商的资质,确保供应商有行业领先的服务能力,保证出售的商品货真价实,并为家庭用户做出最有保障的第三方售后,有问题找身边的金管家。

4
多品联动、强粘性
从买房到装修,再到买家电、家具,再到家政服务等,完整的置家场景,多产业联动,覆盖完整的用户家庭生活周期。

5
创新特色商业文化
将传统“家”文化与互联网思维有机融合,创造“互联网+”的“互联网·家”。利用快速发展的科技手段满足现代人对幸福家庭服务的品质需求,形成了具有旺盛生命力和蓬勃创新力的家园文化。

6
异业联盟
在金色家园网董事长兼总裁杨波提出的“整合、服务、快”(五字诀)经营战略的指导下,金色家园网把零售渠道整合成销售网络,并跨界整合各种营销资源,充分满足金色家园网事业快速发展的战略需求。

7
消费+理财+金融
从满足家庭用户需求出发,金色家园网一站式家庭O2O服务平台,实现了消费+理财+金融各品类产品的横向联动。
管理制度创新方面,金色家园网创立了“无限合伙人制度”,力争让更多志同道合者加入金色家园网管理团队。分为创始合伙人、核心合伙人、合约合伙人,彻底解决了优秀员工激励和利益分配问题。

据了解,金色家园网业务覆盖城市已达36个,预计2016年城市服务中心数量将达100家,金管家服务中心数量将达532家,全国金管家团队人数将达2660人,金管家工作室团队人数将达26600人,将实现10万家联盟商加入,联盟商销售团队将达100万人。

目前,金色家园网供应商签约数量已超1万家,包括万科、绿地、保利、万达、恒大、碧桂园、龙湖、融创、招商、绿城、华侨城、合生、首创、中信、京东、国美等知名企业和项目,汇集了众多国内外知名家装、家电、家具、家政等企业。

按照目标,金色家园网2016年交易额将达1000亿元,2017年国内业务快速拓展,海外城市重点布局。
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