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金色家园网0佣金、0风险、0加价

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发表于 2016-5-17 09:13:00 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
原创 2016-05-17 vivian 毅家之言
在欧美、日本等发达国家成熟的房地产市场中,二手房交易早已是住宅市场的主体,以美国为例,二手房交易量已经占到住宅总交易量的80%以上。


二手为主导的时代早已到来
国内一线城市也早已进入二手时代。上海2008年、北京在2009年,相继进入住房市场发展的“分水岭”,当年二手住宅成交量开始超越一手,标志着住房市场进入成熟发展期。
目前,受到北京新房供应减少,且逐步豪宅化的影响,住宅市场的交易重心越来越向二手房偏移,二手房交易量占住宅总交易量的比重由前几年的60%上下,近两年已经跃升至超过70%。

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京3000家存量机构良萎不齐
二手房市场的蛋糕做大,从业企业也开始扩容。目前,北京在市建委备案从事存量房交易的经纪机构数量高达2979家,从2015年下半年开始,几乎每家中介都在不断扩张门店和增加业务人员,希望争夺当前庞大的市场规模。然而,盲目扩大规模的背后,带来的是中介行业乱相丛生,存在着严重的良萎不齐的现象。

在中介交易中,屡屡出现隐瞒成交价格、隐瞒房屋状况、虚假房源、强行进行中介自身的资金监管业务、违规收费等问题。部分中介公司推出的速销房”、“独家委托”等产品和“首付贷”、“闪付贷”、“赎楼贷”等金融服务,这些所谓的产品创新,多是打着政策擦边球,而行增加佣金收入之举。

其实,早在2011年,北京市发改委就曾发布文件,降低房产中介费的收费标准,中介费收费不得超过2%,“少数特别复杂的住宅买卖经纪服务”,上浮幅度最高不得超过10%,也就是中介公司可以收到房款总额的2.2%。总价越高的房产,中介收费也应随之降低。

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而实际上,全国最大的中介公司链家地产在北京的中介费一直按2.7%收取。房产市场信息的不透明、虚假房源的泛滥、高企不下的中介费、备受诟病的信誉及参差不齐的服务,让老百姓依赖房产中介帮助交易的同时,也对这个行业怨声载道,严重制约了行业的发展。

金色家园网——买房、卖房,
“0佣金、0风险、0加价”
金色家园网董事长兼总裁杨波先生认为:互联网时代,房产中介行业“房源为王”是谬论,“客户为王”是任何行业不变的真理!而金色家园网推出买房、卖房,“0佣金、0风险、0加价”,就是瞄准行业痛点,将选择权重新交回到购房者手中。

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与其他中介强制收取购房者2.7%的中介费不同,金色家园网认为,居间服务是中介机构为买房、卖房用户进行中间撮合交易的服务过程,中介机构只提供了交易信息,其服务价值与其收取的佣金费用价值并不相符。

为了引导和提升整个房产中介行业的有序发展,提升服务品质和服务价值,金色家园网承诺在为客户提供买房、卖房服务的过程中,不收取居间服务费用,即(传统房产中介机构收取的全部房款2.0%的佣金),并在购房交易的后续服务中明确各项服务收费标准,并由用户自行选择服务内容,将主动权、选择权交到用户手中,提升用户服务体验。

购房客户可在金色家园网自主选择以下服务:过户服务、贷款服务各收取0.1%的服务费用;在客户购房的全过程中,为保障用户购房的各项权益,金色家园网仅收取0.3%的风险保障服务费用,并提供一系列的购房保障方案。

未来的房地产交易行业低成本、优服务将是一个大趋势,而获取佣金的模式必将在这种趋势下快速转变,这样才能真正立足于行业,成为行业的领导者。

金色家园网的买房、卖房,“0佣金、0风险、0加价”,佣金归零,是对传统中介模式的革新和告别,同时,也是开启未来数字化互联网所带来更透明、更高效、更融合的服务生态圈模式的一把钥匙。

金色家园网如何由0到10万、100万?
如果你把金色家园网仅仅看作是一家房产中介公司,那就大错特错了。

金色家园网打造的是一个“住的生态圈”,以“家”为入口,以家庭生活需求为核心,以家居、家装、家电、家具、家政、汽车、旅行、医疗、教育、理财、众筹、金融、保险、大数据、云服务等为主线的互联网 O2O 服务企业。是将“房屋买卖”做为核心需求提供基于“住”的完整解决方案。

2016年,金色家园网将在全国拥有10万家联盟商业门店,100万人的联盟销售团队。通过各类媒体渠道、高效品牌推广手段,保持平台流量、用户转化率的持续提升;通过在全国各城市设立金管家服务中心、构建广泛的线下渠道入口,深度拓展客源;通过甄选优质联盟商家,打造密集的垂直销售网络,以此获得广泛客户,并增强客户粘性。

金色家园网董事长兼总裁杨波先生认为:互联网行业的发展一定是遵循着从单品类到多品类再到全品类的发展规律,任何行业如果是单品类O2O一定是阶段性的时代产物,任何企业都是这样。单一品类企业盈利也是单一化的,在盈利能力达到一定阶段的时候,一定是走下坡路的,现在O2O、垂直O2O领域的企业众多,每天死亡的企业更是不胜枚举,这就是现在O2O行业的窘境。



金色家园网的商业模式最终形成的交易闭环,带来的是客户粘性的不断增加,同时在产业链上不断根据客户需求延展更多服务,进一步提升各产品线盈利能力,形成良性循环。

互联网O2O开始渗透传统房产经纪行业后,二者间博弈的不断升级提升了客户体验,当全品类O2O企业进军地产行业,又带来了更丰富全面的服务、更低的购房成本、更透明的交易流程,期待着行业洗牌之后,金色家园能够让我们的生活更加简单而美好。

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