谈判现场,房东带两个朋友过来-及时雨房培网 - Powered by Discuz!

谈判现场,房东带两个朋友过来

1
回复
1115
查看
[复制链接]
发表于 2016-3-30 21:44:21 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式

一直和房东接触,感觉是个很平和温柔的女人,然后客户看中房子,约见面,房东带了两个朋友,朋友话很多,说话很不客气。差点和客户吵起来。房东很少说话。朋友一直反对卖,房东又是那种不太有主见的人。说得房东很动摇。

后来把朋友叫到旁边,解释了半天,进去之后稍微好了点。不和客户吵了,开始针对我们,一下不安全,一下中介费贵,一下要和客户留电话。

后来谈判失败。请问各位高手,碰到这种成事不足败事有余的泼妇。有什么好方法!
帖子推广排行榜
发表于 2016-3-31 11:09:25 | 显示全部楼层
一般客户带的同伴都很挑剔或者很多事,不光业主方,有时客户方也会带这样搅局的同伴。如果出现搅局同伴,这个单子是很难签成的,因为客户对他们带的同伴有足够的信任,也会考虑给同伴面子,不会执意也同伴对立的。

面对搅局客户同伴,经纪人要主动把控谈判与签约局面,不能让搅局方控制局面:
1,要与客户同伴保持友好关系,不要搞得太僵,尽量恭维客户同伴,获得客户同伴好感。
2,同时,要因势利导,认可客户同伴同时,也要提出我方正确观点,但不能太强硬。
3,客户同伴如果与另一客户对立僵化时,尽量把双方分开,比如把另一方客户,请到另一房间,单独沟通,获得另一方客户理解与支持。
4,发现客户同伴搅局,也可以把带同伴的客户,单独约到另一房间,针对客户痛点,进行深入沟通,找到共鸣。
5,如果发现搅局者对谈判与签约影响恶化,尽量极早终断并结束谈判与签约,避免事端放大。后期,再单独跟进带同伴的客户,与客户沟通带同伴的利害关系,引导客户不带同伴,进入二次谈判与签约。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 【注册|Register】 微信登录

本版积分规则

4000-88-5151
客服QQ:630948776 点击这里给我发消息
有限投资,无限回报!
  • 房产培训微信号:
  • 房地产经纪培训订阅号:
  • 房产中介培训服务号:

【及时雨房培网】房培网,中国房地产经纪人论坛,中国房地产经纪人,房产中介培训,房地产经纪人培训,房产中介培训视频,房产中介培训资料,中国房地产经纪人学会

 |网站地图   业务合作客服电话:4000 88 5151

Copyright © 2007-2017 www.fangpei.net. All Rights Reserved. 版权所有 及时雨房培网