房东没时间怎么办?-及时雨房培网 - Powered by Discuz!

房东没时间怎么办?

2
回复
1491
查看
[复制链接]
发表于 2016-3-28 21:51:39 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
上个月碰到一个案例,客户急买房,正好在我手上看中一套,然后客户想买,价格有点差距,如果面谈有可能成交。
但是房东在外省,有点远,而且工作很忙,实在抽不出时间,证件在房东身边,本地也没有亲人。要等半个月才能过来。

让客户下意向,客户觉得时间长,不愿意!

请问应该怎么办?客户天天到处看。我手上的合适房源都被看完了,也不可能让客户在我一个人手上看10来天呀!
帖子推广排行榜
发表于 2016-3-28 23:44:17 | 显示全部楼层
这个问题解决点在买方。卖方时间与距离都是客观的,那就只能从买方突破。这个房子客户能看上一定是在区域内性价比计较好的。而且当下行情很好,业主大多都在跳价,也许就是因为业主不在本地,对价格不太了解,还没涨价,所以,要向买方强调房子的性价比很高,客户再去找别的房子,暂时也不会找到更合适的。另外提醒买方,这么好的房子,一单有别人看上,就会很快定下,会错过这个最适合他的好房子。

如果客户购买意向加强,可以先走意向金,让客户交一定的意向金,然后让外地的业主传真确认,锁定价格,锁定房子,促成成交。

如果买方还是坚持不下定,继续看房。那么可以做业主工作,签订独家,锁定房源。这个房源性价比较高,即是这个客户不买,也会很容易卖掉。签独家后,十几天,买方也不会,那么快成交,等业主回来后,第一时间促成!
 楼主| 发表于 2016-3-29 20:17:32 来自手机 | 显示全部楼层
经纪人 发表于 2016-3-28 23:44
这个问题解决点在买方。卖方时间与距离都是客观的,那就只能从买方突破。这个房子客户能看上一定是在区域内 ...

谢谢你的分析,后来这个客户在别的小区买了房子。我一直没有想明白应该怎么做,看到你的答案,下次就知道了。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 【注册|Register】 微信登录

本版积分规则

4000-88-5151
客服QQ:630948776 点击这里给我发消息
有限投资,无限回报!
  • 房产培训微信号:
  • 房地产经纪培训订阅号:
  • 房产中介培训服务号:

【及时雨房培网】房培网,中国房地产经纪人论坛,中国房地产经纪人,房产中介培训,房地产经纪人培训,房产中介培训视频,房产中介培训资料,中国房地产经纪人学会

 |网站地图   业务合作客服电话:4000 88 5151

Copyright © 2007-2017 www.fangpei.net. All Rights Reserved. 版权所有 及时雨房培网