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优秀经纪人独家代理怎么签

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发表于 2016-3-25 22:47:11 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
2016-03-25 好租客

 房产经纪人遇到好的房源就不想错过,怎样能够完全获得这个房源呢?最好就是让房东同意做独家代理,独家代理和多家代理对于房产经纪人来说简直是天壤之别,那么怎样能够说服房主做独家代理呢?
  
  我觉得要想房主做独家代理,首先要知道他顾虑的问题是什么,只有这样才能对症下药。
  
业主做独家代理的顾虑:
  
1、房主他不确定能否把他的房子尽快卖出,而他想多家中介代理能够尽快卖出他的房子。
  
2、他怕独家委托给一家中介会让中介公司赚取差价太多。
  
3、他会觉得独家代理比较受限制。
  
  要做独家代理一定要让房主能够相信你,让他觉得他做独家代理是有很多好处的,毕竟很多人都是利润至上的。
  
怎样让业主打消顾虑:
  
1、独家委托中介,能够马上让自己的盘源信息尽快公开在最前线达到置顶的效果!
  
2、独家委托中介,避免那么多烦恼的电话,有拦截复杂电话的效果!
  
3、独家委托中介,可以使自己的房源比非公开化卖的价高,卖得速度快!
  
4、独家委托中介,因为中介们有保障的利益了,卖出此盘源更投入!
  
多家代理的劣势:
  
1、委托关系不具排他性,造成双方互不信任,从而增加了交易过程中的风险,影响效率,最终卖方想卖得快、卖得高的委托初衷难以实现。
  
2、多家代理时,对中介公司没有销售时间的约束,这便导致一些中介公司搁置房产资源、延误销售时机。
  
3、业主多家委托以为能增加成交机会,殊不知此举将使该多家受托中介极力游说卖方降价以达到“在竞争中取胜”的目的,最终导致房产低价出售、损害了委托人利益。
  
4、多家代理下,业主需亲自多次带买方看房,向多家中介公司和买方重复介绍房产情况,浪费了许多宝贵的时间成本和精力成本。
  
独家代理的话术
  
客户:我有套房子要出售(出租)
  
经纪人:
  
1、我们代理出售(出租)现在有两种方式:普通代理和独家全程代理;
  
2、普通代理,就是您在我们这里登记房屋出售(出租)信息后,你还可以在其他公司登记出售(出租);
  
3、独家全程代理,就是您只需要委托我一家公司帮您操作,我们会为您提供免费的全程营销策划方案,包括报纸广告、网上广告,店面重点房源单推荐、重点房源聚焦等;根据最好的市场价来交易,我们不收购、不吃差价、不做公证、签三方合同透明交易,阳光操作,安全交易。从而保障你的权益。
  
客户:独家代理对我有什么好处?
  
经纪人:独家代理对业主的优势主要有以下几点
  
1、对独家代理的房源我们公司会实行优先推介,并为独委方量身定做销售方案,这种“独家代理”方式更能提升成交效率;从而节省你的时间和精力。
  
2、业主可避免向不同公司不同经纪人重复介绍物业情况、避免“电话轰炸”、 避免多家公司恶意骚扰浪费精力;
  
3、业主委托一家公司全权处理,保持单向定期沟通,省时省心省力;
  
4、公司会免费为房主提供全方位的广告宣传;店面橱窗、DM单广告单页、报纸等。
  
5、业主资料总部专人专管,从而保障物业资料和物业钥匙等涉及业主私密性资料的安全性;
  
6、在委托期内公司有义务不断将最新的市场走势通知业主,使房产体现其最佳市场价格,合理售出;
  
7、审核买卖双方资质,签署正规合同,通过系统的专业工作流程,确保交易安全,维护双方权益。
  
客户:那我怎么签独家代理的公司呢?我如果选择你们,你们公司有什么优势呢?
  
经纪人:要选择独家代理的公司有以下几条特点:
  
1、要选择信誉良好的品牌,信守承诺;
  
2、要客源庞大,成交速度有保证;
  
3、要选从业员队伍质素高;
  
4、要选市场讯息等资源充足,营业推广方式多样化,分店网络及电脑光纤系统健全,一经放盘,盘源即时同步享用。
  
而我们公司都符合以上条件。
  
客户:如何办理该项业务呢?我应该提供什么手续?
  
经纪人:
  
1、我们将详细了解你想出售(出租)的房源情况
  
2、我们将实地察看你的房子,填写《物业实勘表》,查看您的产权证和身份证,是否符合合法上市条件。
  
3、我们将根据您房子的具体情况,和我们对市场的了解,给您一个出售参考价。
  
4、您定价后,我们就可以签订《独家委托代理合同》明确双方的责任
  
5、如果您把钥匙交给我们公司,我们将和您对屋内物品做物业交验。
  
6、我们将对您的房子做全方位立体式的宣传推广,并在公司内部形成聚焦带看,保证您房子的快速成交。并做好售后服务工作。
  
  在让客户签独家代理时,首先要打消他的顾虑,要让他所担心的地方都能够妥善的安排好,这样客户才会信任你,才能从客户那获得独家代理,要尽量多从客户的角度分析问题,因为出发点决定以后的结果。
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