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请问:客户价格能接受,就是觉得户型太大了,怎么办?

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发表于 2016-3-21 11:36:13 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
求大神指教,说服
客户定金交了,犹豫中,感觉房子的户型合适,价格接受,就是面积大了,江景房。
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发表于 2016-3-21 12:03:39 | 显示全部楼层
把话题聚焦到客户痛点,为什么要买房为题上;再有聚集到房子的卖点上,如观江房,一个是环境好,升值潜力高;房子大,符合现在的二胎政策,一个是自己可能有二胎,需要大房子,还有未来购买者二胎居多,大房子有利于未来需求,有增值空间,下次转手或变现时,会很容易。还有可以结合目前楼市,供不应求,再犹豫,房子就没了。总之,深挖客户需求,聚焦房子卖点与优势!

点评

谢谢  发表于 2016-3-21 13:17
发表于 2016-3-29 10:26:17 | 显示全部楼层
我是来学习的,
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