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房培网梁家豪:房客源管理系统,是公盘好,还是私盘好?

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发表于 2016-1-10 21:01:11 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
公盘在国内比较多用,源于公盘出于港式公司。港式公司也是大陆最早接触的经纪公司,港式在国内经纪行业初期占主导地位。即公盘,在国内经纪公司多用。

私盘在台式与美式经纪公司多用。

公盘优点:经纪人之间房客合作,直接联系业主或客户本人。不用通过房源拥有方,可以直接与业主沟通及联系看房。对提高跟进效率与成交效率有一定的积极作用。

公盘缺点:1,经纪人录入房源,尤其是优质房源主动性不够。很多经纪人自己总私藏优质房源。使得房客源管理软件不能真实与全面录入到软件中。

公盘缺点:2,公盘使得每个经纪人或区域内每经纪人都可以随意,电话联系业主。造成对业主的恶意骚扰,使客户对公司不满,对行业不满。还有,经纪人频繁跟进,易造成业主出售的强势,不断涨价。

公盘缺点:3,由于公盘全员都可以随便查找,使得别人的资源成为自己的个人资源,使得公司的资源也成为了自己个人资源。一旦,员工流动,公司资源实际也是一同被带走。而经纪行业人员流动比较高。尤其是在当下恶性竞争下,互联网中介和寡头中介,都在明目张胆的通过高底薪和高提成挖人,实际是在挖资源。

公盘缺点:4,由于公盘经纪人直接联系业主,实际就会出现经纪人直接个人带看业主与客户,即经纪人可以独立形成带看。房客源都是一个人把控,就容易出现私单或甩单。

私盘的缺点:在房客合作时,一方要通过房客拥有方,才能了解房客情况。约看时,也要通过房客拥有方来联系房客,这样带看就多了一个环节。相对公盘,带看邀约效率低些。

私盘的优点:就是可以弥补公盘的四个缺点。

关于公私盘,公司角色不同,理解不同。管理层面多认同私盘制,业务层面多认同公盘制。

建议:当下恶性竞争,很多公司靠挖人挖资源来发展规模,绝对的公盘,正好给人有可乘之机。

当下,最佳模式:公私盘结合!(转自:房培网梁家豪)
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