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房产二手房中介商圈精耕

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发表于 2015-7-21 17:53:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、何为商圈精耕
    简单来说,商圈精耕就是门店之座落点的商圈内,主动和客户接触或互动。时刻保持关系,发掘潜在客户,并且制造门店口碑的一种经营上的努力。房产经纪人在特定市场区域中,负责市场调查、分析、规划、充分掌握房产市场情报资料,并随时通过掌握的商圈内的资料拟定商圈区域内的行销策略,做到有系统的商圈开发和行销,以达到和产生在特定区域内经营的最高绩效。房产中介门店实际营运中,在其特定的市场商圈区域内可以是一家店或多家店同时经营。
    商圈精耕其实也是中介门店和经纪人的基础作业之一,通过划定周边的商圈和社区、大楼,然后对其进行精耕细作,从一般的对周边楼盘社区的交通、商业网点、教育设施等的了解,到熟悉楼盘的住户数、入住率、物业费再到楼盘的投资、入住状况等等,总之要求经纪人对楼盘的一切都要了如指掌,烂熟于胸。

二、为何要商圈精耕
    房产中介业务其实就象蜘蛛结网一样,要人脉广布。所谓Farming-商圈精耕,就象种田一样,努力细心耕耘必能丰收。而商圈耕耘是最省时、最有效、最直接的方法,商圈精耕也可以提升中介公司门店在本商圈的知名度与信任度,以便于增加附近社区的成交率,如果做好商圈耕耘,市场的占有率自然提高,房客源也将源源不断,同事可以让公司长期保持地区优势。
    商圈精耕对门店和经纪人的益处是显而易见的,首先通过商圈精耕,在客户询问相关楼盘信息时,经纪人对楼盘信息的对答如流将充分展现经纪人的专业素养和服务品质,从而在客户心目中树立起专业、敬业的经纪人形象。并且,对于大部分中高端的客户而言,他们的购房目标往往相当明确,常常会直接指定想购买的意向楼盘,而经纪人通过商圈精耕将大大缩短开发客户指定楼盘产品的时间,并使房产交易的配对率得到明显提高。


为何商圈精耕的理由:
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发表于 2015-8-21 13:58:48 | 显示全部楼层
学无止境!努力学习中..
发表于 2015-10-14 17:06:27 | 显示全部楼层
受用了啊啊受用了啊啊受用了啊啊受用了啊啊受用了啊啊受用了啊啊受用了啊啊受用了啊啊受用了啊啊受用了啊啊受用了啊啊
发表于 2016-3-7 18:26:37 | 显示全部楼层
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发表于 2016-5-9 08:54:30 来自手机 | 显示全部楼层
学习学习学习学习学习学习学习学习学习学习
发表于 2016-6-11 09:32:16 | 显示全部楼层
学习了,太棒了!!!!!!!!!!!!!!!!
发表于 2016-8-15 08:59:22 | 显示全部楼层
简单来说,商圈精耕就是门店之座落点的商圈内,主动和客户接触或互动
发表于 2016-8-17 19:12:48 | 显示全部楼层
说的话,强烈推荐    楼主微信多少,加个好友
发表于 2016-8-30 10:28:16 | 显示全部楼层
受用了                                          
发表于 2016-12-18 15:52:28 | 显示全部楼层
谢谢分享谢谢分享谢谢分享谢谢分享
发表于 2016-12-20 21:18:53 | 显示全部楼层
好贴子想看看学习学习!!!!!!!!!!!
发表于 2016-12-21 10:36:03 | 显示全部楼层
想看看、、、、。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
发表于 2017-1-5 17:03:30 | 显示全部楼层
谢谢你的分享,谢谢
发表于 2017-1-6 08:55:34 | 显示全部楼层
看内容,看表格,必须回复才能看到你的内容,不知道有表格不,
发表于 2017-3-13 12:08:28 | 显示全部楼层
还要回复才能看见的啊
发表于 2017-3-19 13:37:27 | 显示全部楼层
感谢分享,在学习中成长
发表于 2017-5-20 10:26:39 | 显示全部楼层
帖子内容很完整,感谢.....................
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