房币充值新人注册会员送88个房币推广可获得至少20个房币房培网官方腾讯微博

带看的十一个细节不容忽视!你能做到吗?

61
回复
2838
查看
  [复制链接]
发表于 2015-7-19 12:09:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
   “带看”是经纪人征服客户的重要时机,是决定销售成功与否的关键环节!从整个带看流程来说,一些细节经纪人绝对不能忽视,稍不留神,客户可能就是别人的了。

     1、留下客户多个联系方式
     带看前要多留客户电话。如果你留了客户手机,最好再留客户的固定电话,或者是夫妻一起来的话,最好留两个人的手机。一是避免重客,二是他们的手机可能没电,客户到了以后找不到你,找别的经纪去了。
     还有一个原因是不要因为一些意外的原因(客户手机丢了)而失去这个客户。因为有可能客户还的价格业主同意了,而你却打不通这个唯一的电话了。如果是一个5000万的单子,那么你可能会跳楼。做经纪的有这么一句话"不专业的经纪不幸运!"

     2、不要约在这几个地点和客户碰面
     约看的时候要注意不要约在:同行公司的门口、楼盘物业的门口、小区的门口。如果没有办法必须要和客户在这些地方碰头,一定一定要提前到达!否则客户有被抢走的危险。

     3、打好预防针,防止业主客户当场议价
     约看前要避免业主客户当场议价,当场议价的后果只有三种:爆单、折佣、跳佣。中介的话术技巧是跟客户讲:业主很精明,客户如果很有诚意的话就会咬死价格或者涨价。看房的时候不要待太久,也不要多说。说房子好业主不讲价,说房子不好业主不开心,看清楚了就走。跟业主讲:客户很精明,杀价很厉害的,尽量配合我们报价,不要轻易还价。预防针打好了以后,一般来说不会发生当场议价的情况。

     4、提前到达约看地点,你需要做以下事情
   
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
帖子推广排行榜
1

查看全部评分

发表于 2015-7-20 17:07:06 | 显示全部楼层
学习                                    
发表于 2015-7-21 08:00:39 | 显示全部楼层
带看的十一个细节不容忽视!你能做到吗?
发表于 2015-7-21 17:38:35 | 显示全部楼层
谢谢分享,O(∩_∩)O谢谢
匿名  发表于 2015-7-22 18:14:51
或许可以用得上,加油哦
匿名  发表于 2015-7-22 18:15:19
或许可以用的撒花姑,较矮油
发表于 2015-7-25 20:49:01 | 显示全部楼层
挺好的,学会了很多,挺实用的东西。
发表于 2015-7-28 16:08:28 | 显示全部楼层
内容挺好的,带看需要很多技巧
发表于 2015-8-2 15:46:55 | 显示全部楼层
说的好哎,好好学习学习,有助于进步哦
发表于 2015-8-2 16:12:18 | 显示全部楼层
好好好好好好好好                    好
发表于 2015-8-6 10:40:02 | 显示全部楼层
细节决定成败!值得收藏。
发表于 2015-8-16 18:03:06 | 显示全部楼层
非常棒。。。学习了。感谢分享。。
发表于 2015-10-26 12:59:09 | 显示全部楼层
请指教,虚心学习学习学习再学习在学习在学习!
发表于 2015-10-26 17:07:14 | 显示全部楼层
1111111111111111111111111111
发表于 2015-10-26 20:46:45 | 显示全部楼层
我是来学习的 多谢指导
发表于 2015-10-29 22:53:00 来自手机 | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享,O(∩_∩)O谢谢
发表于 2015-11-19 13:27:42 | 显示全部楼层
经典   带看的十一个细节不容忽视!
发表于 2015-12-4 09:34:55 | 显示全部楼层
12312313213131313131231
发表于 2015-12-10 09:48:47 | 显示全部楼层
支持楼主,多多学习。
发表于 2015-12-19 11:01:51 | 显示全部楼层
受教了,感谢楼主!这些细节很重要,对促进成交具有很大的作用!
发表于 2015-12-30 14:38:11 | 显示全部楼层
学习下  给同仁们交流下
发表于 2016-3-24 01:18:40 来自手机 | 显示全部楼层
感觉很受用,不错不错不错
发表于 2016-4-26 22:09:48 来自手机 | 显示全部楼层
那你白白嫩嫩扭扭捏捏
发表于 2016-6-11 09:29:01 | 显示全部楼层
学习了,太棒了。!!!!!
发表于 2016-6-13 15:37:05 | 显示全部楼层
挺好的,学会了很多,挺实用的东西。分享一下啊
发表于 2016-6-14 19:01:38 | 显示全部楼层
想看看。我为了抢个沙发看看剩下的内容,我容易吗我
发表于 2016-6-14 19:02:04 | 显示全部楼层
带看的十一个细节不容忽视!你能做到吗? [修改]
发表于 2016-7-12 16:27:42 | 显示全部楼层
好帖子,学习到了很多。
发表于 2016-7-13 09:58:34 | 显示全部楼层
带看是一个行街你做得到吗?
发表于 2016-7-22 09:23:13 | 显示全部楼层
.0000000000000000000000000
发表于 2016-8-5 23:10:38 | 显示全部楼层
学习了。。。很好的细节分享
发表于 2016-8-8 18:52:01 | 显示全部楼层

说的好哎,好好学习学习,有助于进步哦
发表于 2016-8-11 11:48:04 | 显示全部楼层
我想看这条信息的内容。。。。。。。。。。。。。
发表于 2016-8-14 16:34:56 | 显示全部楼层
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊
发表于 2016-8-15 08:29:09 | 显示全部楼层
还要回复才能看,那我就先回府了再看吧。够而是各自了吗
发表于 2016-8-15 14:49:20 | 显示全部楼层
我只是想看完而已啊啊啊啊啊啊啊啊
发表于 2016-8-17 19:09:20 | 显示全部楼层
很不错的技巧,欢迎多发,到时候给你再我公司做推荐
发表于 2016-8-19 11:57:41 | 显示全部楼层
学到了狠多,也知道了一些自己的不足,往后继续努力
您需要登录后才可以回帖 登录 | 【注册|Register】

本版积分规则

庆祝及时雨房产经纪培训机构成立十周年fangpei.net
用心服务创业者
4000-88-5151
周一至周五 9:00-18:00
意见反馈:

扫一扫关注我们

【及时雨房培网】房培网,中国房地产经纪人论坛,中国房地产经纪人,房产中介培训,房地产经纪人培训,房产中介培训视频,房产中介培训资料,中国房地产经纪人学会

 |网站地图   业务合作客服电话:4000 88 5151

Copyright © 2007-2017 www.fangpei.net. All Rights Reserved. 版权所有 及时雨房培网