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二手房经纪人带看前、中、后

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发表于 2015-7-14 18:31:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

带看

带看,顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程,带看是连锁店工作流程中最重要的一环,也是我们对客户进行深入了解的最佳时机,这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否,带看把握得好,即使该次带看没有成功,也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解,对以后的工作会有很大的帮助。


1带看前1.再次确认时间地点,约客户时间点,约房东时间段(在20分钟左右),防止由于时间问题造成我们的被动局面,引起约看不顺。
约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到,因为他同时还要考虑另外一套房屋,看完那套才能看这套,(给房东造成紧迫感)
约客户:
A.您一定要准时10点到,房东一会儿还有事情,要出去;
B.我的其他同事还有客户要看,意向非常强,您要是迟到,恐怕就没了。
C.今天看房的人很多,有客户和房东谈得很好了,有客户现在要求房东不让人看了,您赶紧来吧!
D.不管您是否最终购买该房屋,也一定来看一下,否则错过心仪的房屋很遗憾的!


2提前与客户房东沟通 防止跳单A.对房东:一会儿我带客户去看您的房屋,我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的,根据我的经验,您不要表现的太过于热情,否则客户会认为您着急卖房,借机压价,一切交给我,您就放心吧!
B.对客户:房东是我的好朋友,跟我关系非常好(防止客户私下联系房东),您一会去就专心看房屋,其他事情交给我搞定,如果您对房屋满意,也不要多说话,恐怕房东会见风涨价,要是您对房屋不满意,也不要当面说太多,我再帮您找房子,我们还要做房东的生意,希望您能体谅。


3再次确认物业的详细信息(包括面积,价格,楼层,装修情况,小区物业费等)总结房屋的优缺点,提前准备说辞应对客户提问。


4在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。

5准备物品名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套(包括客户的)


6针对房源的了解选择带看路线尽量避开一些周边环境的脏乱差,避开中介密集的道路,选择能够突出房屋优点(交通便利、配套齐全、环境优美)的路线,增加印象分。


7约客户在小区附近标志性建筑见面,避免约在中介密集或者小区门口,防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫,为带看带来不必要的麻烦。

8提高对复看的重视程度如果过多沉醉于初次带看的成功中,那么爆单的可能性就非常大了,所以一定要在复看的时候继续努力的作秀,传递紧张气氛,尽量不要马上答应客户,其他连锁店好像已经下了定金了,问问再给客户回话,让客户以为房子很抢手,也可要求客户带着定金来看房,促使下定。


二、带看中
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发表于 2015-7-19 16:35:56 | 显示全部楼层
太棒了,学习到很多东西,希望能有更多分享
发表于 2015-7-21 07:58:02 | 显示全部楼层
我想看全 二手房经纪人带看前、中、后。
发表于 2015-7-21 17:49:05 | 显示全部楼层
我想学习一下,谢谢分享
发表于 2015-7-27 17:53:23 | 显示全部楼层
我觉得我得到了很大的获益还想知道更多的哈。
发表于 2015-7-28 22:20:24 | 显示全部楼层
太棒了,学习到很多东西,希望能有更多分享
发表于 2015-7-31 17:09:16 来自手机 | 显示全部楼层
看到这些文章很给起发,会好好学习,刻苦专研,
发表于 2015-8-5 08:59:17 | 显示全部楼层
很好,说的很到位,值得我们大家所有伙伴一起学习
发表于 2015-8-5 15:43:29 | 显示全部楼层
学学习习 学学学学
发表于 2015-8-6 10:28:51 | 显示全部楼层
丰富的经验之谈!实用的销售技巧!
匿名  发表于 2015-8-6 23:00:21
凤飞飞热额鹅鹅鹅的方法
匿名  发表于 2015-8-6 23:00:44
急急急急急急急急急急急急急急急急急急急急急局
发表于 2015-8-10 13:43:24 | 显示全部楼层
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发表于 2015-8-11 09:24:07 | 显示全部楼层
说的很好                                                                                 
发表于 2015-8-14 18:24:22 | 显示全部楼层
总结的很好,学到了很多东西,细节的东西总结的特别到位
发表于 2015-9-10 15:34:59 | 显示全部楼层
带新人需要的资料                                       
发表于 2015-9-11 22:33:52 | 显示全部楼层
AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA
发表于 2015-9-13 17:04:09 | 显示全部楼层
32为恶趣味2232321321
发表于 2015-9-16 23:45:18 来自手机 | 显示全部楼层
讲到重点对经纪人业务水平提高有帮助
发表于 2015-9-17 08:24:17 | 显示全部楼层
学习到很多东西,希望能有更多分享
发表于 2015-9-17 14:13:54 | 显示全部楼层
写的不错~~~还有很多要学习的地方啊
发表于 2015-9-26 15:07:10 | 显示全部楼层
6666    q强!多谢指导!
发表于 2015-9-28 12:33:48 | 显示全部楼层

好吧,我回复一下,是为了看你的内容,还要满20个字,希望物有所值
发表于 2015-10-10 11:10:57 | 显示全部楼层
学习学习!学习学习!学习学习!
发表于 2015-10-16 16:04:29 | 显示全部楼层
新人学习,请各路大神多多照看下。
发表于 2015-10-16 22:22:27 | 显示全部楼层
继续看要留言。……有效地:他希望美元以上的
发表于 2015-10-19 17:07:11 | 显示全部楼层
楼主的帖子,就好比黑暗中刺裂夜空的闪电,又好比撕开乌云的阳光,一瞬间就让我如饮甘露,让我明白了永恒的真理在这个世界上是真实存在着的。只有楼主这样具备广阔胸怀和完整知识体系的人,才能作为这真理的唯一引言者。
发表于 2015-10-20 09:13:08 | 显示全部楼层
学到好多东西 ,对带看有着深刻的了解,真是花钱买不到的好东西
发表于 2015-10-21 13:00:31 | 显示全部楼层
很好,太棒了,学习到很多东西,希望楼主能有更多分享
发表于 2015-10-30 08:42:52 来自手机 | 显示全部楼层
太棒了,学习到很多东西,希望能有更多分享
发表于 2015-10-30 15:03:08 | 显示全部楼层
太棒了,学习到很多东西,希望能有更多分享。
发表于 2015-11-19 13:36:14 | 显示全部楼层
在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。
发表于 2015-12-11 13:03:57 | 显示全部楼层
再次回顾一下专业流程。感谢!
发表于 2015-12-13 23:17:10 | 显示全部楼层
haohaoxuexi tiantianxiangshang
发表于 2015-12-16 17:27:46 | 显示全部楼层
写的很好很实用,学习了。
发表于 2015-12-21 23:42:22 来自手机 | 显示全部楼层
我想看完,真的非常想看,觉得好实用,以后我能开单,归功于这篇文章
发表于 2015-12-23 20:58:56 | 显示全部楼层
新人,在网上很少看到详细的介绍,很实用,会认真学习的
发表于 2016-1-18 17:38:52 | 显示全部楼层
挺好的,多看看。。。。。。。。。
发表于 2016-1-23 17:38:22 | 显示全部楼层
学习学习,共同进步吧,让我们一起进步                                
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