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Q房网能Q(亏)多久?

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发表于 2015-1-3 13:29:26 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
来势凶猛的Q房从一开始就受到同行的抵制。Q房网能为行业,为社会带来什么?梁文华自爆赔上十几亿身家做Q房网到底为了什么?Q房网能走多久?我们试着从以下几个维度分析一下Q房。

首先,Q房的企业的使命是什么?使命是企业存在的意义和价值,伟大的企业有伟大的使命,有伟大的使命企业才能做大,使命是对外的。百度是全球最大的中文搜索引擎、致力于让网民更便捷地获取信息,找到所求。腾讯的使命是成为互联网连接器,连接一切。携程的使命是做人性的网站,让在线预订过程成为一种享受,一种愉悦的经验;1号店的使命是做业界第一的客户体验,让中国数亿的家庭用户,都能足不出户,就能享受一站式购物的便捷和乐趣。Q房的使命“服务好行业,服务好中介公司,服务好经纪人”。对比以上几家成功企业的使命,Q房的使命模糊和混乱,没有精准定位。使命有问题,企业命运就会有问题。

其次,Q房的模式是什么?它要做超越搜房的大平台还是超越所有中介公司的新公司?看Q房官网特许加盟的五大优势,全是做平台,如果是做超越搜房的高科技优质服务平台,中介公司拍手称快。但是Q房不纯粹做平台,它还做房产中介,做平台和现有房产中介公司是服务关系,做中介和现有房产中介公司是竞争关系,在高度敏感和竞争的房产中介行业,服务和竞争如何在一个系统兼容?做新公司思路有问题,所有伟大的公司使命都是为客户提供更有价值的服务。Q房是在分配制度上大做文章,在为中介公司和经纪人的服务大势造势,对消费者没有什么方便和实惠。所谓的真房源如何界定和保证?Q房官网上的房源信息全是从其它网上抓取过来的,Q房从一开始就没做到真房源!唯一房源在N家房产经纪公司之间如何唯一?再先进的技术也替代不了线下看房,再真实的房源也要辛苦的谈判和一系列繁琐的服务······,服务客户方面Q房并没有突破。

第三、梁文华的起心动念是什么?梁总做Q房,起心动念是为了提升从业人士的生活状况和社会地位?他要学习晋商代表乔致庸“顶身股”还是学习开国元勋毛泽东“打土豪分田地”?乔致庸是悄悄的进行内部改革;毛泽东时代是内忧外患,民不聊生。Q房大张旗鼓要提升从业人士的生活状况和社会地位,是否顺天应势?梁文华是否有能力承载这一伟大使命?再则,“社会地位”怎么理解?怎么提升社会地位?要提升到什么程度?梁文华的价值观和习大大“人生本平等,职业无贵贱”明显相悖。梁文华既然要投入十几亿来推动Q房提升从业人士的生活状况,为什么不是先从改善员工福利待遇,增加底薪,配车配房奖励旅游度假开始?而是搞低底薪高提成?低底薪高提成不是真正的提高员工的收入,是在转嫁风险,你有业绩就高提成,没有业绩对不起,Q房没有“阳光普照”。结合“二八原理”,Q房是打着“提升从业人士的生活状况和社会地位”的旗帜网络20%的行业精英。

第四,是创新还是创业?创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。

Q房创新算不上,早就有中介公司实行这种分配模式,有成有败;创业也说不上,没有更大的社会和经济价值,房地产不会因为Q房的到来交易量增加,客户可能更担心Q房的土豪习气而不敢在Q房成交。而且一开始就受到同行排挤,Q房的战略也不符合蓝海战略,蓝海战略,是将视线超越竞争对手移向买方需求,跨越现有竞争边界,将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序,从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。Q房引以为傲的网络系统国内前20强的中介公司完全可以瞬间复制,而像中原地产、链家地产、我爱我家、德佑地产等等十多年积累下来的有形和无形资产,是需要Q房用很长时间追赶的。

第五,Q房的管理让人担忧,梁文华过去是成功的,经营11年有200家店。现在Q房要开遍全中国,6年开遍100城,比中原地产,链家地产,21世纪不动产还要牛气很多倍,管理是很大挑战。Q房的核心理念是高收入,暂把Q房的分配机制比作生产力,团队协作是生产关系,生产力和生产关系是相互矛盾和制约的,况且Q房是来自多家房产公司的有能力有个性的业务员迅速组建的团队,生产关系的磨合和建立,需要很长一段时间。生产关系紧张,内部外部的竞争激烈,客户体验很难保证。这支团队梁文华能否驾驭和领导,值得思考。郑州“亚细亚”因盲目扩张而倒闭,一个曾经公然叫板“麦当劳”而被中央电视台和美国CNN等全球三百七十多家媒体报道采访的红高粱品牌创始人乔赢,最后公司倒闭,经受了三年牢狱之灾。都是盲目扩张惹的祸。

第六,梁文华的决心和信心。10月21日,由深圳市房地产经纪行业协会牵头,多家地产中介公司来到Q房网总部参观学习,梁文华说:“将会给自己两年时间,如果2年后不成功,Q房网还会重回传统行业。”这句话说明梁文华没有必胜的决心和信心。马云形容阿里巴巴的成功是把一艘万吨轮从喜马拉雅山顶抬到山脚,Q房的要成功要面临多大的挑战?梁文华及他的团队做好准备了吗?开弓岂有回头箭,即使回了,也物是人非。

第七,Q房的互联网思维。“羊毛出在狗身上,让猪来买单”是所有做平台者的梦想。Q房最终要赚那头猪的钱?新房、家居装修、还是金融?无论哪一个,在Q房面前都有一堵高强。

马云说:“今天很残酷,明天更残酷,后天阳光明媚”。Q房能看到后天的太阳吗?
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