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无新房业务房产中介生存压力大

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发表于 2014-7-11 17:59:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
2014-07-11 01:08:33来源:每日经济新闻

每日经济新闻记者 区家彦 发自广州

  近日有消息称,广州第四大房产中介公司裕丰地产100多位中介代表集体辞职。尽管该公司企划部工作人员在接受《每日经济新闻》记者采访时否认了该消息,但记者实地走访发现,数家裕丰地产门店在今年上半年关闭。

  多位业内人士告诉记者,受二手楼市成交大跌的影响,目前广州前三大二手房中介(合富置业、中原地产和满堂红)主要依赖“一二手联动”,即把二手房客户引到新盘,因此缺乏新房业务支撑的裕丰地产大规模收缩也在意料之中。

  中原地产项目部总经理黄韬坦言,目前广州前三大二手房中介尚未有战略收缩计划,但如果房地产市场进一步下行,不排除会出现2008年大面积关店的现象。

  裕丰地产多家门店关张

  广州老城区的越秀区向来是二手房中介的必争之地。在该区域的惠福西路上,原本一家裕丰地产门店的所在地已变成了一家便利店。

  “越秀区这一带是广州市的中心地带,周边配套成熟、交通便利,一直是各大中介的主力成交地段,但竞争很激烈,他们(裕丰地产)今年已经有一些门店由于经营不善选择关门。”不远处的满堂红中介门店工作人员对《每日经济新闻》记者表示。随后,记者前往越秀区文明路的另一家裕丰地产店铺,然而该门店已换成熟食店。

  合富辉煌首席市场分析师黎文江表示,广州前三大二手中介都是采用集团式管理,一个区域亏损可以由另外的区域实现盈利弥补。裕丰地产则是采用类似 “合伙人+加盟”的形式,其多数门店都是个人承包经营,一旦市场不好就结束营业。

  缺乏新房代理业务成硬伤

  在黎文江看来,随着今年二手楼市销售下降,广州市前三大二手房中介都把精力投入到新房市场来支撑业绩,裕丰地产并没有新房代理业务,生存压力更大。

  广州房管局登记的交易数据显示,今年1~5月广州二手房合共成交177.5万平方米,同比减少51.7%。满堂红研究部高级经理周峰向 《每日经济新闻》记者表示,虽然6月份的数据还没公布,但可以预料的是情况只会更差,上半年广州二手房成交很可能比去年同期减少一半。

  “现在主流的二手房中介都依赖新盘代理销售。”黄韬告诉记者,由于二手业主资金压力不大,价格不愿作出让步,造成很多区域出现二手房价高于新房的现象,二手楼市成交自然低迷;另一方面,开发商由于资金回笼压力较大,他们更热衷与二手房中介合作引入更多客源,并愿意支付5%~10%的高佣金回报,远高于二手房普遍2%~3%的回报,二手房中介多把销售人员投入到新盘的代理销售中,“一二手联动”成为今年大型二手房中介的主要收入来源。

  正因如此,缺乏“一二手联动”业务的裕丰地产,要在二手楼市寒潮中生存愈加困难。黄韬表示,从规模来看,裕丰地产是广州第四大中介,但公司品牌比不上前三大二手房中介,一直采用“低底薪+高佣金”的模式吸引人才,随着市场成交低迷,必然会造成人才流失。

  地产中介收缩“战线”

  尽管大型二手房中介尚未出现生存危机,但在楼市下行时期,战略收缩战线成为无法避免的选择。

  “中原地产现在也是人手只出不进。”黄韬告诉《每日经济新闻》记者,目前广州中原地产部分业务经营状况不佳的门店采用“休眠”的方法应对,即一周可能只营业2~3天,其余时间都用于支援新房销售。此外,部分租约到期的门店不再续约,待市场出现回暖后再重新扩张。

  不过,依赖新房市场也并非长久之计。网易房产数据中心统计显示,截至6月23日,今年上半年广州十一区新建住宅网签量为31602套,较去年同期下降30%。

  第一太平戴维斯华南区项目及开发顾问部董事吕晓艳认为,上半年大型开发商通过降价促销回笼资金,资金链压力已得到很大程度上的缓解,下半年随着银行信贷的放松,广州楼市有望在“金九银十”阶段企稳,市场最艰难的时刻即将结束。
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