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中介销售难:二手房、新房一起抓

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发表于 2014-6-24 07:11:18 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
来源:法制晚报2014-06-23 16:32:00
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导语截至上周,北京住宅库存超8万套,创近18个月新高。市场不景气,房地产中介也不得不做出转变。《法制晚报》记者近日走访市场发现,眼下不少经纪人都是“两手抓”,既卖新房也做租赁。此外,不少五环外的二手房中介也开始拓展主城区房源,而低于市场价的房源则成为经纪人的主推对象。

  成交“挂零蛋”新房、二手房齐抓低总价房源五环内更受待见记者走访发现——

  中介“吃不饱”伸手“刨地盘”

  法制晚报讯(记者易朵)截至上周,北京住宅库存超8万套,创近18个月新高。市场不景气,房地产中介也不得不做出转变。《法制晚报》记者近日走访市场发现,眼下不少经纪人都是“两手抓”,既卖新房也做租赁。

  此外,不少五环外的二手房中介也开始拓展主城区房源,而低于市场价的房源则成为经纪人的主推对象。

  变化1业务增加

  成交“挂零蛋”经纪人开卖新房

  “潮白家园独家房源,抄底价格……”昨日,记者在微信朋友圈看到,链家地产东三环某门店经纪人胡先生连发4条消息,推介新盘潮白家园的房子。

  二手房经纪人推新盘,胡先生并非独一份儿。昨日,记者走访朝阳、石景山等区的多个中介门店,不少经纪人都表示,市场不景气,他们只能“两手抓”:既做二手房买卖、租赁业务,也开始代销新盘。

  “我们一组6个人,上个月成交挂零蛋,光靠底薪怎么活?”某中介石景山古城店店长海先生告诉记者,他们店的经纪人本月全部开始兼卖新盘,“公司对于卖新盘没有考核量,但只要带客户过去签约就有提成,所以我们现在会向每个客户推荐新盘。”
  数据&分析

  截至6月20日,北京市期房和现房住宅库存合计达80844套。这是自2013年1月1日的80038套后,库存再次回归到8万套以上,创近18个月新高。
  
        从数据上来看,春节后北京住宅库存上涨了2.5万套,但成交量并不理想。链家地产及中原地产统计数据显示,截至6月22日,北京二手房月内合计签约4101套,环比下降10.9%,同比下降29.9%。机构分析认为,6月全月二手房成交量难超7000套。

  变化2范围扩大

  五环外卖不动二手房业务内移

  除了涉足新盘,中介在二手房业务上也开始“攻城略地”,向五环内进攻。“上午有个客户来看房,听说市区二手房降价,又想在东三环附近购房,所以我来兄弟门店找找资源。”在团结湖附近某中介门店,记者遇到了该中介管庄店经纪人程先生。

  据程先生介绍,他所在的管庄店已经连续两个月没有成交,“买二手房除了价格相对便宜外,不就指着地段好么?”程先生表示,目前北京的二手房成交主要集中在五环内,“到五环外基本都买新房了,没几个人买二手房。所以我们只能拓展五环内的二手房房源,并与兄弟门店合作接单。”

  与程先生一样,海先生所在的石景山古城店目前也将业务拓展到了五环内。“买二手房谁都不愿意跑太远,我们也只能往五环内走了。”海先生说。

  变化3价格降低

  针对客户需求主推低总价房源

  “做五环内的生意也不容易,离自己的地盘远,对房源也不熟悉。”程先生告诉记者,市区二手房相对集中,但中介门店也多,“像团结湖这边,一个小区周边的中介门店量赶超整个管庄片区的门店量,中介多了就容易撬客户,出现跳单。”

  “以前只要客户有时间,我们都会带看多套房。现在这么多房子卖不出去,如果价格不便宜,对客户来说在谁那儿买都一样。”海先生告诉记者,为了提高成功率,他会先了解客户需求,并有针对性地准备两三套低总价房源,之后再带客户去看房。

  “本月我已经成交了4单,都是从古城带到五环内的客户。上周刚成交的一位客户共看了两套均价2.8万元的房子,比周边便宜2000元,三天就拍板成交了。”海先生说。

  数据&分析

  链家地产统计数据显示,5月份城六区二手房成交占比为65%,较1月上涨3.3个百分点;但刚需集中的近郊区二手房成交占比仅为29%,较1月下降2.4个百分点。

  链家地产市场研究部首席分析师张旭上午分析,城区二手房降价和刚需观望是出现此现象的主要原因。

  数据&分析

  北京统计局数据显示,今年1月—5月,北京新建住宅销售面积328.8万平方米,同比下降34.9%;成交额642.7亿,同比下价34.4%。二手房方面,6月初北京二手房成交均价为2.94万元,环比下降2.6%。

  中原地产市场研究部首席分析师张大伟上午表示,受信贷政策收紧和自住房入市影响,市场观望情绪深厚,“2014年楼市整体调整趋势已经明确,未来房企可能会逐渐折价入市。但相比三四线城市,北京刚需群体庞大,因此房价调整的幅度不会过大。”(记者易朵)房产经纪培训资料库www.fangpei.net微信号:fangchanpeixun;房产中介培训公众号:fczjpx。
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