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看房产经纪人在现实面前如何变脸

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发表于 2014-4-19 12:26:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
在外地租房,买二手房免不了要跟房产中介打交道。侃房哥今天就将目光聚焦到了房产中介,准确说是房产经纪人身上。

因为一线城市房价始终居高不下,新开楼盘价格高,配套差。促使二手房成为了一部分刚需族的现实选择。而购买二手房就要跟房产中介过招,很长一段时间,不断有房产中介侵害买房者利益的事情发生,于是我们常将房价助推器的帽子扣在房产中介头上。总认为这个行业的人“连蒙带骗就能轻松获取巨额利润。甚至有人总结出了二手房买卖的几大“陷阱”来指导人们避免上中介的当。事实上,现如今,随着买二手房的人逐渐减少,房产经纪人也在期盼二手房房价下降了。
过去,有房子的人往外卖二手房,除特殊情况外,一般并不着急卖,按他们的想法,再等一等房价就又上去了。而有买房需求的人相对急切一些。再加上可供挑选的好房源不多。从心理较量上说,卖方更占上风。自然就形成了卖方市场。而现如今,买房者倒是变成了一种观望的态度。即使让中介带着看过好几套房子,也始终没有明确的购房意向,房产经纪人总是这样出力不讨好,再加上与过去月薪上万形成的心理落差,导致卖房人终于将矛头对准了房主。

此时的房产经纪人因为长时间受挫再没有了好脾气,房主接到电话,“房子报价过高,不降价就要从门店里下架”。房产经纪人的突然变脸,让挂牌卖房的房主们顿时猝不及防。对于房产经纪人变脸的真正原因就是一季度二手房成交量的锐减。根据数据显示,一季度北京新建住宅、二手住宅的签约量创造了北京楼市近年来的最低值。很多房产经纪人每天早出晚归,却没有做成一笔业务,每个月都只能拿到保底工资。此时房产经纪人希望二手房能够降价的心情甚至比买房人还要急切。
之前很长一段时间因为传统淡季的关系,房产经纪人并没有表现出这种急切的心里。因为他们始终预期到了三月份,迎来旺季后情况会有所好转。可三月份已经过去了,房产中介预期的3月份二手房交易回暖现象并未出现。买二手房的潜在需求也在北京市推出的数万套低价自住型商品房和楼市信贷政策收紧的挤压下明显减少。
有专家形容现在这个时期的二手房市场是冰川期,房产经纪人此时的日子不好过。从最初的稳坐店内守株待兔,到全员出动站街宣传,再到现在的房源大批下架。在买方购房刚需有限的情况下,依靠成交量生存的中介不得不打起卖方的主意。按照房产经纪人的说法这个时候二手房房价没办法往上涨,如果涨价,当初有买房意愿的就不会买了。业主因为认为房价还有上涨空间,也不舍得卖了。最好的方式就是降价,让业主急着抛售。买房的人认为自己赚了,这样才能做成单子。

这回有意思了,房产中介终于在现实面前变了脸,跟买房者站在了一条战线上。想想当初房产中介帮着房主抬价来赚取买房者钱的场景。侃房哥只能感叹,二手房买房大事,中介与买房者和房主之间的关系真乃分久必合,合久必分那。房产经纪培训资料库微信号:fangchanpeixun
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