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第六期及时雨房产经纪高管提升班《赢家》之风险控制

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发表于 2013-8-1 20:01:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
课程特色:
适时定制推出课程:
根据当期楼市市场状况,房产经理高管的即时需求,制定与推出课程;
课程突出实战实用:
授课讲师都是在房产经纪一线从业十余年以上的讲师,课程讲究实战实用实效,不夸大不渲染不追求一时的激情,更多为学员实战考虑,能学有所用,学有所成。

课程讲授以案说法:
每个知识点,围绕一个或多个案例解释说明,使之通俗易懂,更接近实战,更易理解吸收。

个人价值一:
掌握房产经纪门店运营管理的基本技能;
掌握招人,留人,门店选址的基本方法;
掌握量化制定及薪酬制定的基本要点;
掌握房产经纪成功法则与规律,提高抗风险意识与能力;
掌握房产经纪盈利之道,使房产经纪公司利润最大化,提高生产力与业绩。

企业价值二:
1,使人员流失率降低到15%以下;
2,使业绩提升最少30%;
3,使招募成功率提高40%;
4,使带看效率提升50%;
5,使员工忠诚度提高60%以上;
6,使公司运营风险降低80%以上。

参加对象:
房地产经纪公司投资人,老总,副总,总监,区域经理,储备区域经理,人力资源部主管等门店高管人员



课程内容:

《赢家》

主讲:梁家豪(十余年房地产经纪一线销售管理经验,专注房地产经纪培训与研究近七年)(新浪微博腾讯微博;)


第一篇:回顾房产经纪十年兴亡之道

回顾房产经纪十年落败事件
2008年创辉租售广州300家门店关闭的教训
2012年裕兴集团400家门店关停的警醒

房产经纪三类危机
健康发展的房产经纪体系
房产经纪成败之道

我爱我家成功解密
链家地产成功解密

链家的招人策略
链家的培训体系
链家的薪酬要点
链家的收佣策略
链家的拓展策略
链家的网络营销策略
链家的平衡风险策略

港式,台式,美式的特点


第二篇;房产经纪门店成功运营策略

一,关注市场

没有调查,请勿轻举妄动
管理者要有开店指数意识
房地产走势的四个周期

二,选址要略

区域竞争决胜于选址
选址要点

三,招募要略:

高效团队从招募开始
招募原则:
门店人员管理九字诀之“选对人”
选择不对努力白费
房产经纪门店招募策略

四,持续培训:

提升业绩的捷径
如何做到持续培训
培训体系的建立
案例:链家左辉谈人员培训的重要性

五,有效督导

第一时间跟进
谁来督导
督导力度比较
店长与店秘的行政关系
向交警学习督导


六:独家委托

独家委托重要历史意义与价值
若独家委托作为房产经纪主要操作模式,
即代表房产经纪行业进入行业规范时代。
案例:绕不过的房产中介

七:门店成功运营要素

执行力的重要意义
有效执行的原则
案例:办公室故事
优质服务的重要意义
优质服务能给我们带来多少回报
案例:一束花,换来一单成交


第三篇:量化管理

活动量制定技巧:量力而行
业务流程的五个阶段

新人老人考核的侧重点
几个关键活动量
建立关键活动的量化统计

成功案例:经纪人活动量统计周报表
成功案例:店长量化管理统计报表

第四篇:薪酬制定

激励型薪酬制定的要点:量身定制

一,房产经纪薪酬制定误区
福利保障薪酬在管理中的优势作用
案例:某公司薪酬

二,房产经纪公司薪酬特点
初创期经纪公司薪酬特点
发展期经纪公司薪酬特点
公司老人与新人薪金待遇制定要略
案例:某公司薪酬
新店长与老店长薪金待遇制定要略
案例

三,如何通过薪酬突出团队的重要性
案例;某公司薪酬
案例研讨



《房地产经纪成功秘笈》
主讲:台湾及时雨讲师(房地产经纪一线销售管理近30年行业经验,北京链家,大连好望角等国内成功经纪公司启蒙老师及内训讲师)

一,房产经纪竞争策略
经纪行业价值
仲业公司能力竞争
竞争优势分析
企业竞争策略
建立良好的企业文化
有效激励的薪酬制度
30.40的动力

二,打造精英团队决胜仲介事业
经纪业的核心
竞争力创造
吸引优秀人才的优势
正确的心态
明确的标准
有效的工具
招聘的流程
教育训练和辅导
创造高绩效团队的五大要诀
精英团队的核心关键

三,高级经理高效管理
高管能力决定输赢
核心的战术思想
经营的战术兵力运用
明确的工作目标
严格的管理工作流程
每周的工作进度
每月的工作进度
火力运用商圈精耕
资源管理建立良好的店形象
建立良好的企业文化

四,一二手联动操作独家秘笈
一二手联动的几个关键点
一二手联动的常见问题
一二手联动合作细节
一二手联动的佣金分配方案
一二手联动的持续推进


课程时间:两天,3980元/位,持学习卡享受优惠   

提前报名,送房产中介实战管理表格一套(40多个管理及业务表格)

会议地点:北京北三环酒店

学员课后真实感言:
    A, 北京注册资金1亿的房产经纪公司老总:如果早学习梁老师的课程《打造百万门店》,自己公司不会损失3000多万。现在既痛心又后悔!
    B, 内蒙一家房产经纪公司老总:2010年初听了梁家豪老师的《应战调控》后,成功转型,经过一年半的时间获利近千万,确实是有限投资无限回报!

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汇款账号:
工行:6222000200122244122
建行:6227000014730130147
农行:622848 0010606686813
交行:60142869915152903
户名:梁家豪

免费咨询电话:4000 88 5151
在     线  Q  Q: 630948776


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