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《赢家》之优势营销---置业顾问(经纪人)篇课程介绍

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置顶 发表于 2013-6-3 21:52:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
《赢家》之优势营销---置业顾问(经纪人)篇

课程价值:
1,帮助置业顾问认识与了解房产经纪行业前景,建立行业信心
2,帮助置业顾问掌握房地产经纪居间专业流程
3,训练置业顾问对关键业务点的实操能力
4,训练置业顾问掌握房产经纪标准化的业务技巧
5,提升置业顾问业务技能,提升业绩

适应对象:入职公司一个月以上的置业顾问(房地产经纪人),销售管理人员,及需要掌握房地产经纪专业流程与技巧人员。

课程模块:
第一模块:诚信篇
第二模块:心态篇
第三模块:资源篇
第四模块:委托篇
第五模块:意向篇
第六模块:成交篇
第七模块:微销篇
第八模块:服务篇

课时:12-18小时(2-3天)

主讲:梁家豪

独家代理推动第一人
及时雨房培网创始人
房地产经纪资深管理顾问
中国房地产经纪人学会特聘讲师
中国房地产经纪人大学优秀讲师
北京房地产中介协会特聘门店运营咨询顾问
瞭望智库特约研究员
房地产经纪从业近20年
中国房地产注册经纪人
中国房地产经纪独家代理促进会副会长

个人使命:使房地产经纪人更有尊严!

主要课程:
《赢家》经纪人,店长,高管系列
《七个怎么办》
《应对调控》
《应对变革》
《独家,我能!》
《独家操作138》
《微销夺冠》
《三防工程》:防客户跳单,防同行切单,防私单

曾推出国内首套房产中介培训视频光碟《打造百万店长》(别名《死不了》)

梁家豪的新浪微博梁家豪的腾讯微博

课程提要:
第一模块:诚信篇
开篇,如何做好受顾客信赖的置业顾问?捷径是什么?
诚信的回报
房产经纪营销从诚信开始
置业顾问诚信从真房源开始


第二模块:心态篇
1,行业认识
2,  演练对比:成功者特征
3,积极心态的回报
4,案例:留用察看置业顾问的成功史


第三篇:资源篇:
专业流程:
案例:如何成长为经纪公司业绩顶梁柱
采集渠道:
房源客源开发
开发工具:

接电接访
接电接访的准备:文件夹

接待环节中的工具:
接电接访的目的

案例:同学反馈:一问三不知

演练:门店接待



第四篇;委托篇

1,独家委托案例对比
案例:中介公司之间斗殴
          中介公司与客户斗殴
2,独家委托能带来什么
3,如何获得独家委托
4,获得独家委托流程(流程图)
5,获得独家委托话术


第五篇:意向篇
匹配与带看
带看准备
带看注意事项


如何成功推介

回报议价
1,何为回报议价
2,回报的目的
3,回报的内容:
4,  回报议价的一般方法:
5,回报频率


第六篇:成交篇
一,临门一脚
二,居间谈判技巧
三,签约原则:

第七篇:微销篇
一,微博销
二,微信销
三,微视销
四,微店销
五,公众号组合销

第八篇:服务篇
售前售中售后
服务的目的是什么?
忠诚客户能带来什么?
如何做到让客户满意



客服:4000 88 5151

在线QQ客服:630948776

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